添加日期:2017年5月23日 閱讀:1612
沒有那個(gè)大產(chǎn)品和大企業(yè)是靠低價(jià)策略做大的
縱觀中國醫(yī)藥市場,你看哪個(gè)產(chǎn)品是靠低價(jià)路線做大的,幾乎沒有,而且大產(chǎn)品幾乎都是走高價(jià)路線!
很多廠家特別是中小企業(yè)喜歡靠降價(jià)來刺激市場,結(jié)果降著降著企業(yè)就沒了!
有些廠家喜歡用低價(jià)路線來攻擊對(duì)手,問題時(shí)把價(jià)格做亂了,對(duì)手也許只是難受一陣子,自己卻要難受一輩子!
沒有價(jià)格,如何保證質(zhì)量
什么產(chǎn)品都可以對(duì)付著用,唯獨(dú)藥品不能對(duì)付,因?yàn)樗P(guān)系著人們的健康甚至生命,所以很多產(chǎn)品人們是可以首先考慮價(jià)格因素然后再購買的,唯獨(dú)藥品不是,首先考慮的一定是質(zhì)量因素,沒有效果或者效果不好的產(chǎn)品,再便宜有什么用?
所以,現(xiàn)在市場還有很多的中藥產(chǎn)品零售價(jià)才幾塊錢,出廠價(jià)就更低,我一直很奇怪,這樣的產(chǎn)品渠道也敢賣,消費(fèi)者也敢吃,現(xiàn)在的中藥材價(jià)格都漲到什么樣了,出廠價(jià)2、3塊錢的中藥是怎么做出來的,還是**的服用劑量。之前接觸一家中藥企業(yè),他們有個(gè)市場上很熱銷的產(chǎn)品XX片,他的出廠價(jià)是5-6塊錢,市場上普遍反映貴,說同類的產(chǎn)品也就3塊多錢,聊到這個(gè)問題,企業(yè)負(fù)責(zé)人哭笑不得,他說這個(gè)產(chǎn)品的主原料是野生的,一年全國就那么點(diǎn)產(chǎn)量,價(jià)格肯定便宜不了,就這個(gè)價(jià)格我們還不怎么賺錢,不知道市場上那些3塊錢的產(chǎn)品是怎么出來的?
所以,不要一味的玩價(jià)格戰(zhàn),尤其是藥品,否則受傷的不只是經(jīng)銷商,還有消費(fèi)者!
沒有價(jià)格,如何提供促銷
為什么低價(jià)模式的多是些小廠家,還是因?yàn)榈蛢r(jià)模式造成了廠家很難長大,產(chǎn)品也很難長大,什么是因,什么是果?
我們知道產(chǎn)品的銷售必須要有促銷拉動(dòng)和終端培訓(xùn)以及消費(fèi)者教育,你出讓了能出讓的一切利潤,確實(shí)取得了價(jià)格優(yōu)勢,同時(shí)也就失去了做產(chǎn)品促銷和產(chǎn)品教育的空間,所以必然做不大!
所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)企業(yè)的配套服務(wù)一般都是很差的!
沒有價(jià)格,如何保證激勵(lì)
只有從渠道到終端各環(huán)節(jié)都樂于接受的產(chǎn)品才能保證銷路,才能到達(dá)消費(fèi)者的手中,而這個(gè)前提就是渠道各環(huán)節(jié)的利潤,這個(gè)是基礎(chǔ),一個(gè)廠家、經(jīng)銷商、終端都不愿意做的產(chǎn)品很難想象它有未來!所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的普藥很便宜走物流模式結(jié)果賣的不好,同樣的產(chǎn)品換個(gè)包裝走終端模式價(jià)格高了反而賣的好了,就是這個(gè)道理,因?yàn)橛星缽埩σ簿褪羌?lì)作用。
所以**不要千方百計(jì)的要求上游壓低價(jià)格,否則要么影響的是服務(wù),要么犧牲的是質(zhì)量,當(dāng)然也不是產(chǎn)品價(jià)格越高就越好,一定要給各環(huán)節(jié)留下合理的空間,沒有利潤哪來的服務(wù),價(jià)格做爛,離死不遠(yuǎn)!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。