賣藥，價格做爛了，離死也就不遠了！

添加日期：2017年5月23日 閱讀：1518

沒有那個大產(chǎn)品和大企業(yè)是靠低價策略做大的

 

縱觀中國醫(yī)藥市場，你看哪個產(chǎn)品是靠低價路線做大的，幾乎沒有，而且大產(chǎn)品幾乎都是走高價路線！

很多廠家特別是中小企業(yè)喜歡靠降價來刺激市場，結果降著降著企業(yè)就沒了！

有些廠家喜歡用低價路線來攻擊對手，問題時把價格做亂了，對手也許只是難受一陣子，自己卻要難受一輩子！

 

沒有價格，如何保證質量

 

什么產(chǎn)品都可以對付著用，唯獨藥品不能對付，因為他關系著人們的健康甚至生命，所以很多產(chǎn)品人們是可以首先考慮價格因素然后再購買的，唯獨藥品不是，首先考慮的一定是質量因素，沒有效果或者效果不好的產(chǎn)品，再便宜有什么用？

 

所以，現(xiàn)在市場還有很多的中藥產(chǎn)品零售價才幾塊錢，出廠價就更低，我一直很奇怪，這樣的產(chǎn)品渠道也敢賣，消費者也敢吃，現(xiàn)在的中藥材價格都漲到什么樣了，出廠價2、3塊錢的中藥是怎么做出來的，還是**的服用劑量。之前接觸一家中藥企業(yè)，他們有個市場上很熱銷的產(chǎn)品XX片，他的出廠價是5-6塊錢，市場上普遍反映貴，說同類的產(chǎn)品也就3塊多錢，聊到這個問題，企業(yè)負責人哭笑不得，他說這個產(chǎn)品的主原料是野生的，一年全國就那么點產(chǎn)量，價格肯定便宜不了，就這個價格我們還不怎么賺錢，不知道市場上那些3塊錢的產(chǎn)品是怎么出來的？

 

所以，不要一味的玩價格戰(zhàn)，尤其是藥品，否則受傷的不只是經(jīng)銷商，還有消費者！

 

沒有價格，如何提供促銷

 

為什么低價模式的多是些小廠家，還是因為低價模式造成了廠家很難長大，產(chǎn)品也很難長大，什么是因，什么是果？

 

我們知道產(chǎn)品的銷售必須要有促銷拉動和終端培訓以及消費者教育，你出讓了能出讓的一切利潤，確實取得了價格優(yōu)勢，同時也就失去了做產(chǎn)品促銷和產(chǎn)品教育的空間，所以必然做不大！

 

所以你就會發(fā)現(xiàn)低價企業(yè)的配套服務一般都是很差的！

 

沒有價格，如何保證激勵

 

只有從渠道到終端各環(huán)節(jié)都樂于接受的產(chǎn)品才能保證銷路，才能到達消費者的手中，而這個前提就是渠道各環(huán)節(jié)的利潤，這個是基礎，一個廠家、經(jīng)銷商、終端都不愿意做的產(chǎn)品很難想象它有未來！所以你就會發(fā)現(xiàn)很多的普藥很便宜走物流模式結果賣的不好，同樣的產(chǎn)品換個包裝走終端模式價格高了反而賣的好了，就是這個道理，因為有渠道張力也就是激勵作用。

 

所以**不要千方百計的要求上游壓低價格，否則要么影響的是服務，要么犧牲的是質量，當然也不是產(chǎn)品價格越高就越好，一定要給各環(huán)節(jié)留下合理的空間，沒有利潤哪來的服務，價格做爛，離死不遠！

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-5-23 14:45:47

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