產(chǎn)品、渠道、品牌哪個更重要？

添加日期：2017年8月9日 閱讀：1754

　　產(chǎn)品好，消費者認同，運用合適的營銷策略，不管你選擇任何渠道都能賣出去。比如蘋果系列手機，一出來新品就很多人瘋搶，不管什么渠道售賣，都賣得火爆。




　　對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，真的是這樣嗎？




　　在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，單憑一個Logo就能保證銷量，顯然不是。很多人說可口可樂和百事可樂賣的就是Logo，事實上，可口可樂的地推宣傳是*頻繁的，對產(chǎn)品采購的設(shè)備是極其挑剔的，Logo準確地說只是一個產(chǎn)品代言的符號而已。




　　品牌是賦予logo獨特的內(nèi)涵和價值，其品牌價值**不是logo本身的價值，而是品牌影響力、市場占有率和品牌忠誠度所帶來的價值，是人們對品牌信任的價值。




　　而營銷的目標是為了建立品牌，贏得信任，獲取銷量，一定程度上說，品牌和渠道缺一不可。




　　品牌是市場拉力的重要元素，市場拉力是渠道商賺錢的元素，于是有品牌可以談渠道，失去品牌則渠道也會離開。市場競爭越激烈，品牌的重要性就越顯著。因為品牌是賦予產(chǎn)品差異性的*大源頭，也是帶動市場的*大拉力之一，甚至是渠道的*大凝聚力。




　　如果你的品牌是優(yōu)秀的產(chǎn)品，那么你非常容易就能進入了各大渠道，如果是強勢品牌，會有人主動把你的產(chǎn)品上架，豐富商品貨架，而不需要高昂的渠道費。如果你的品牌是三無產(chǎn)品，那么你要想進入主流渠道，就需要高昂的渠道費，因為你是山寨品牌，對于渠道的信任度，也會受損。




　　想做好渠道，首先做好品牌。




　　除品牌和渠道之外，產(chǎn)品更重要，紅極一時的品牌，一夜之間敗走賣場，頃刻消失的例子還少嗎？




　　歸根到底，產(chǎn)品+渠道+品牌才是王道。




　　在供不應求時，渠道*重要，只要能鋪貨就能賣貨。




　　在供過于求時，品牌*重要，只要能占領(lǐng)消費者心智就能賣貨。




　　渠道做不好，上臺的資格都沒有，品牌要是做不好，渠道就白搭了。




　　企業(yè)存在的目的是獲取利潤，滿足消費者需求是獲取利潤的必經(jīng)之，產(chǎn)品、渠道、品牌也罷，*終需要用戶說了算，產(chǎn)品為王，品牌為王，渠道為王，總歸要用戶為王。

責任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2017-8-9 16:02:21

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