賣藥，沒有好與不好，只有合適不合適！

添加日期：2017年9月22日 閱讀：2126

這兩年醫(yī)藥行業(yè)變化太大，想必很多醫(yī)藥人隨波遂流，徬徨迷茫，事業(yè)處于低谷期，總感覺沒有合適的產(chǎn)品和項(xiàng)目，很是苦惱！以前做得好時(shí)，大家信心滿滿的，各方面資源都愿意找你。現(xiàn)在行業(yè)不好做了，醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境是外因，但自身的原因更是主因啰！



第*：多者惑。

面對(duì)很多產(chǎn)品和項(xiàng)目總是抱著一種“下一個(gè)會(huì)更好”“機(jī)會(huì)多得是”的心態(tài)，多則惑，其實(shí)這個(gè)心態(tài)是害人的，世界上沒有什么十全十美的事在等著你！在所謂的等侍中，失去了市場機(jī)會(huì)，關(guān)健是自己的勇氣逐漸被消磨，這是*可怕的！




第二：合適自己的才是*好的。

做醫(yī)藥業(yè)務(wù)，無非就這幾個(gè)市場：

醫(yī)療渠道市場，也就是做各級(jí)醫(yī)院！

以前醫(yī)院確實(shí)好做，很多人賺了不少錢！至于業(yè)務(wù)怎么搞好的？哪是八仙過海，各顯神通啊！“兩票制”在全國的推行，醫(yī)院市場不好掙錢啰！但是，醫(yī)院醫(yī)生不可能沒藥用啊？什么藥房托管啊，院外處方啊，還有*近的DTP藥房模式(即高值藥品直送，是指制藥企業(yè)或大型渠道商直接授權(quán)給藥店做區(qū)域代理，省略中間分銷環(huán)節(jié)，患者憑處方直接到藥店領(lǐng)取藥物，獲得用藥指導(dǎo).)




大連鎖

近幾年，大連鎖發(fā)展的厲害，國家政策支持，還有資本注入，市場銷售份額提升很快。很多廠家成立了有KA部，還專門為大連鎖定制特殊規(guī)格的包裝。




地方中小連鎖，單體店

這個(gè)渠道，是眾多小企業(yè)，個(gè)人代理，底價(jià)大包模式的主戰(zhàn)場！




民營醫(yī)院，個(gè)體診所，鄉(xiāng)村衛(wèi)生室

這個(gè)渠道的也是各類醫(yī)療器械，保健食品，特色醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品的主打市場！也是個(gè)人代理，底價(jià)大包模式的重要銷量來源。




任何產(chǎn)品或項(xiàng)目，只要是質(zhì)量療效過關(guān)的，就沒有好與不好之分，利潤在哪里，市場就在哪里！看著自己荷包里還剩下多少錢，要不在公司團(tuán)隊(duì)里，好好管理好自己的一畝三分地，拿拿工資也不錯(cuò)！要不，還是底價(jià)進(jìn)點(diǎn)貨？開著車，穿鄉(xiāng)賣藥去，自由！不過，小編還是不太主張后一種搞法！原因，你懂的！

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2017-9-22 8:37:38

文章來源：