市場低迷時，這樣的經(jīng)銷商是要被淘汰的

添加日期：2016年8月2日 閱讀：1720

政策的約束，行業(yè)的轉(zhuǎn)型等原因讓整個醫(yī)藥行業(yè)變得萎靡不振。作為經(jīng)銷商的你在市場如此低迷的情況下，你是想一直這樣走下去然后被淘汰？還是想更有前途？

9種即將被淘汰的經(jīng)銷商

1、靠廠家支持型

這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不給支持我就跑不動�！皬S家支持”是他的關(guān)鍵詞。

2、甩手掌柜型

諸事不管的甩手掌柜。因為做經(jīng)銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時，市場已經(jīng)無可救藥。

3、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

4、埋怨沒市場型

在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是，現(xiàn)在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。

6、重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標，在他的內(nèi)心里始終認為市場做不好**不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費資源的事情。

7、光說不練型

這類經(jīng)銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執(zhí)行起來的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

8、低價情緒型

很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產(chǎn)品定價為28元和定價為16元，那個的利潤更可觀?

9、思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。



責任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2016-8-2 14:39:03

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