醫(yī)械企業(yè)圈地流通領(lǐng)域 大戰(zhàn)開場？

添加日期：2017年11月2日 閱讀：1243

我國的醫(yī)療器械行業(yè)在經(jīng)過幾年的并購潮后，市場集中度正在逐漸提高，但在流通領(lǐng)域小而散的病根仍未得到解決。醫(yī)療器械流通企業(yè)地域性特點突出，涵蓋多省范圍的大型流通企業(yè)極少。面對正在到來的醫(yī)療器械渠道變革，眾多械企在積極圈地迎戰(zhàn)。

械企抓緊流通領(lǐng)域布局

在大型優(yōu)秀標(biāo)的公司陸續(xù)被收并的背景下，器械生產(chǎn)、研發(fā)企業(yè)現(xiàn)階段主要瞄準流通領(lǐng)域展開并購行為，利用地域性器械流通或代理企業(yè)進行渠道下沉。

譬如近日嘉事堂就看中浙江同瀚和浙江商漾在浙江當(dāng)?shù)厮鶕碛械氖袌稣加新�，擬收購兩家各51%的股權(quán)，以此進行其醫(yī)療器械業(yè)務(wù)在全國的渠道布局。根據(jù)報道，浙江同瀚作為OCD二級代理商，在浙江南部急診生化、免疫市場占有核心主導(dǎo)地位，急診市占率達80%以上。而浙江商漾作為豪洛捷浙江區(qū)域的一級經(jīng)銷商，其客戶覆蓋浙江省90%以上地區(qū)級婦保院、80%以上地級以上三甲醫(yī)院。

另外，隨著兩票制的深入，不少械企的并購行為也是在適應(yīng)兩票制帶來的器械流通渠道的變化下進行的。近日以1.02億元的作價控股北京鏘鏡的樂普醫(yī)療，除了是借北京鏘鏡進一步強化外科產(chǎn)品在北京的銷售渠道，鞏固北京市場占有率之外。

還在公告中稱，更重要的是對即將到來的醫(yī)療器械兩票制進行提前布局,探索兩票制環(huán)境下的醫(yī)療器械的新營銷模式。通過此項投資實現(xiàn)細分市場產(chǎn)品先行先試的經(jīng)驗積累,為未來在兩票制環(huán)境下,公司主要產(chǎn)品心血管器械的新型經(jīng)營模式提供重要的實踐依據(jù)。

可以預(yù)見，掌握終端資源的械企將會擁有更高的話語權(quán)。因而各大械企會抓緊在流通領(lǐng)域布局，中小械企也會尋求被收購獲得融資、繼續(xù)做大的發(fā)展路徑。

海外并購仍顯熱度

除了主打拓展銷售渠道外，今年國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)進行海外并購仍然火熱。以第*季度為例，據(jù)不完整統(tǒng)計共發(fā)生6起并購事件，其中就有4起發(fā)生在國際市場。



目前國家大力支持醫(yī)療器械的國產(chǎn)化發(fā)展，亟待打造國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游多元化布局的平臺型公司走向看好。因而國內(nèi)械企進行海外并購，主要是以提升整體研發(fā)實力以及豐富醫(yī)療器械產(chǎn)品線為目的。備受關(guān)注的以9000萬美元投資收購Breas的復(fù)星醫(yī)藥，就是要借其實力搭建覆蓋全球的線上線下一體化醫(yī)療器械運營平臺。

有**指出，在兩票制、營改增、集中采購、醫(yī)院限制供應(yīng)商數(shù)量等多重政策因素下，醫(yī)療器械行業(yè)在未來一段時間內(nèi)仍將是醫(yī)療并購的熱點，所以今年整體的并購金額還是可觀的。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-11-2 13:41:40

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