醫(yī)械企業(yè)圈地流通領域 大戰(zhàn)開場？

添加日期：2017年11月2日 閱讀：1345

我國的醫(yī)療器械行業(yè)在經(jīng)過幾年的并購潮后，市場集中度正在逐漸提高，但在流通領域小而散的病根仍未得到解決。醫(yī)療器械流通企業(yè)地域性特點突出，涵蓋多省范圍的大型流通企業(yè)極少。面對正在到來的醫(yī)療器械渠道變革，眾多械企在積極圈地迎戰(zhàn)。

械企抓緊流通領域布局

在大型優(yōu)秀標的公司陸續(xù)被收并的背景下，器械生產(chǎn)、研發(fā)企業(yè)現(xiàn)階段主要瞄準流通領域展開并購行為，利用地域性器械流通或代理企業(yè)進行渠道下沉。

譬如近日嘉事堂就看中浙江同瀚和浙江商漾在浙江當?shù)厮鶕碛械氖袌稣加新剩瑪M收購兩家各51%的股權，以此進行其醫(yī)療器械業(yè)務在全國的渠道布局。根據(jù)報道，浙江同瀚作為OCD二級代理商，在浙江南部急診生化、免疫市場占有核心主導地位，急診市占率達80%以上。而浙江商漾作為豪洛捷浙江區(qū)域的一級經(jīng)銷商，其客戶覆蓋浙江省90%以上地區(qū)級婦保院、80%以上地級以上三甲醫(yī)院。

另外，隨著兩票制的深入，不少械企的并購行為也是在適應兩票制帶來的器械流通渠道的變化下進行的。近日以1.02億元的作價控股北京鏘鏡的樂普醫(yī)療，除了是借北京鏘鏡進一步強化外科產(chǎn)品在北京的銷售渠道，鞏固北京市場占有率之外。

還在公告中稱，更重要的是對即將到來的醫(yī)療器械兩票制進行提前布局,探索兩票制環(huán)境下的醫(yī)療器械的新營銷模式。通過此項投資實現(xiàn)細分市場產(chǎn)品先行先試的經(jīng)驗積累,為未來在兩票制環(huán)境下,公司主要產(chǎn)品心血管器械的新型經(jīng)營模式提供重要的實踐依據(jù)。

可以預見，掌握終端資源的械企將會擁有更高的話語權。因而各大械企會抓緊在流通領域布局，中小械企也會尋求被收購獲得融資、繼續(xù)做大的發(fā)展路徑。

海外并購仍顯熱度

除了主打拓展銷售渠道外，今年國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)進行海外并購仍然火熱。以第*季度為例，據(jù)不完整統(tǒng)計共發(fā)生6起并購事件，其中就有4起發(fā)生在國際市場。



目前國家大力支持醫(yī)療器械的國產(chǎn)化發(fā)展，亟待打造國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游多元化布局的平臺型公司走向看好。因而國內(nèi)械企進行海外并購，主要是以提升整體研發(fā)實力以及豐富醫(yī)療器械產(chǎn)品線為目的。備受關注的以9000萬美元投資收購Breas的復星醫(yī)藥，就是要借其實力搭建覆蓋全球的線上線下一體化醫(yī)療器械運營平臺。

有**指出，在兩票制、營改增、集中采購、醫(yī)院限制供應商數(shù)量等多重政策因素下，醫(yī)療器械行業(yè)在未來一段時間內(nèi)仍將是醫(yī)療并購的熱點，所以今年整體的并購金額還是可觀的。

責任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-11-2 13:41:40

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