互聯(lián)網(wǎng)時代賣藥，從整明白微信開始！

添加日期：2017年11月20日 閱讀：1107

根據(jù)騰訊2017年二季度所謂財報，截至6月底，微信的月活躍賬戶數(shù)達到9.63億。微信已經(jīng)不單單只是一個充滿創(chuàng)新功能的手機應(yīng)用，它已成為中國電子革命的代表，覆蓋了90%以上的智能手機，并成為人們生活中不可或缺的日常使用工具，甚至有**指出，當手機在當下成為人體的一個不可或缺的“器官”的時候，而微信成了這個器官重要的組成部分。既然微信成了生活的一部分，那么客戶的關(guān)注點在什么地方，我們廣告就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地方。



那么，作為我們OTC的終端銷售人員，如何來利用微信在當下飛速發(fā)展的紅利，為自己的醫(yī)藥銷售服務(wù)，為提高銷量服務(wù)了?在說了直白點，就是鄢老師常說的，9億人的微信用戶，我們是用來撩妹，還是用來賺錢，還是賺完錢了開始撩妹?

一、完善好微信的基本信息

1.選擇一個正確的頭像

我們在現(xiàn)實銷售生活中經(jīng)常說，你的形象決定了你的收入。盡管我們一直倡導(dǎo)不要以貌取人，要關(guān)注人的內(nèi)涵。但是現(xiàn)實生活卻狠狠的打了我們一嘴巴子!那么，在微信中，頭像也是相當重要的。至少，第*，如果是陌生人添加你的，你決定通不通過會看頭像，第二，你想不想和這個人繼續(xù)聊下去，會看頭像，第三，這個人值不值得你信任，你也會通過頭像來判斷。第四，頭像可以增加你對他的熟悉程度，以便有機會見面可以快速識別�；�于此，我給大家的頭像是，盡量選擇自己比較積極向上的頭像，可以是從婚紗照里面截圖出來的，可以是自己在風(fēng)景中的照片，也可以是自己的大頭貼，總而言之，要有真實的自己或者像有些大公司一樣，統(tǒng)一頭像，融入產(chǎn)品的元素，也是非常好的。但是，不見大家用純風(fēng)景或者純動物，或者卡通漫話，或者某個名人明星，或者惡搞等等。當然，我講的是在營銷中有所幫助，你說我的微信就是用來自我欣賞的，那不屬于我們的討論范圍之類，你可以隨心所欲的。

2.取一個合適的名字

在微信中至少有兩個地方需要取名字，一是你的微信名字，二是你的群昵稱。那么我們從簡單的開始說，先說群昵稱，如果群主有要求的，盡量的按群主來，群主沒要求，就把微信名作為群昵稱。那么我們再來看看微信名字怎么取?

名字在微信中的重要性不低于頭像，因為他影響著別人是否能夠通過你(陌生添加的情況下)，是否能夠建立信任感，在發(fā)朋友圈，群聊天，點贊等等微信的項目中都會體現(xiàn)出你的名字，所以取一個合適的名字對于營銷是相當重要。

在這里我給大家的建議是，你的名字第*，盡量和你的工作或者你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，第二，用自己真實的名字。這樣也便于我們的客戶或者朋友快速的查找我們的名字。我們的真實是我們父母給的，所以是值得驕傲的。二者在順序上可以多變，比如：“OTC銷售培訓(xùn)鄢圣安”，“鄢圣安-實正藥業(yè)”等。

在取名字中有幾個要注意的事項，第*，不要動不動就用“A”來開頭，有人想的是這樣可以在”通訊錄”里優(yōu)先顯示，更好搞笑者弄出5，6個A標在名字前面，你這只是為打廣告，群發(fā)的朋友服務(wù)，優(yōu)先給你群發(fā)。潛意識中，一看A開頭就聯(lián)想到是打廣告的，都不愿意通過，或者直接忽視掉!第二，不要出現(xiàn)令人反感的字眼，比如”招商”，”找代理”等等，這樣你的通過率會很低的。第三，盡量的不要使用英文，因為不是怕大家的文化水平不高，是怕你拼寫錯誤，一定要用或者工作需要，能不能備注一下中文名。在這里說遠一點，你發(fā)現(xiàn)是不是國外的知名品牌在中國都有中國名字，因為便于搜索和記憶。第四，不要用符號或者圖片作為名稱。不僅是因為難以記住你，就是記住你想找你，也麻煩，不好在通訊錄搜索，你說你用“四葉草”的圖片當名稱，我怎么找你。第五，不要用網(wǎng)名，因為微信和QQ有很大的區(qū)別，在本系列文章的*后會談到的，微信相對來說是比較私密的一個空間，熟人居多，所以還是用真名較好。

*后，用一句名人的話來說，不敢在微信名中用真名的人，是賺不到錢的，因為你發(fā)現(xiàn)賺到錢的都是用的真名。

3.微信號的設(shè)置

因為“微信號”是便于大家添加你的，并在在目前是一旦設(shè)置不能更改的，所以要謹慎，盡量的取得比較簡單一點，如果是說微信號添加，會比較順利一些，所以，我覺得可以把電話號碼，QQ號，或者你自己重新設(shè)計一串數(shù)字和字母都是不錯的選擇，雖然我們可以通過手機號添加，但是你如果不設(shè)置下微信號，它顯示一串亂碼，還是影響美觀的。

4.個性簽名

因為個性簽名會顯示在你添加別人為好友時候的個人信息里，也會體現(xiàn)在你的朋友圈里，朋友專門進入你的朋友圈看你，在你的頭像下面緊接著就是你的簽名。所以，用好你的個性簽名就很重要。個性簽名要求，言簡意賅，不要太長，搞一大串�？梢允悄阆矚g的名言，也可以是你的理想，也可以是你廠家或者職位信息，或者你的電話號碼，或者你要傳遞的某一信息等等。但是，要注意的還是不要出現(xiàn)令人討厭的詞語，或者不要直接體現(xiàn)你的產(chǎn)品信息，要不然添加陌生人的時候，你不太容易通過。

5.朋友圈封面的設(shè)計

朋友圈封面的設(shè)計也是比較重要的，因為當你的朋友進入你的朋友圈的時候，首先映入眼簾的就是你的朋友圈封面。我覺得朋友圈的封面可以稍微有一些和你產(chǎn)品或者工作信息相關(guān)的圖片，比如你參加公司的培訓(xùn)，或者你在公司獲得榮譽，或者有你本人的風(fēng)景畫，或者你的家庭合照等等，因為我覺得情感營銷是未來的主流，我們可以利用朋友圈為提高銷售服務(wù)，但是，我們不要忘了，我們是活生生的人，不能全部是產(chǎn)品的信息，應(yīng)該有一些生活的內(nèi)容，能夠讓別人去了解的。

6.其他的設(shè)置

微信“設(shè)置”中的“隱私”中的東西盡量全部開放，在通訊錄中你全部開放，便于大家添加你的方式多，不至于別人想加你，或者常用的方式加你，你能夠接收到信息。“朋友圈”的設(shè)置中也開放，這樣別于大家了解你，什么只顯示**的朋友圈，半年的朋友圈，我是不贊同的，有的時候人家想了解你，可是看不到你以前的信息，沒有辦法了解。當然，我說了，這是基于用微信幫助銷售的這個基礎(chǔ)之上的，你不想用微信營銷，那就另當別論。

總結(jié)起來：昵稱傳遞*核心的關(guān)鍵詞，個性簽名對昵稱進行補充，相冊則是進一步拓展，傳遞更為豐富的內(nèi)容。



責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2017-11-20 14:19:28

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