互聯(lián)網(wǎng)時代賣藥,從整明白微信開始!

    添加日期:2017年11月20日 閱讀:1107

    根據(jù)騰訊2017年二季度所謂財報,截至6月底,微信的月活躍賬戶數(shù)達到9.63億。微信已經(jīng)不單單只是一個充滿創(chuàng)新功能的手機應(yīng)用,它已成為中國電子革命的代表,覆蓋了90%以上的智能手機,并成為人們生活中不可或缺的日常使用工具,甚至有**指出,當手機在當下成為人體的一個不可或缺的“器官”的時候,而微信成了這個器官重要的組成部分。既然微信成了生活的一部分,那么客戶的關(guān)注點在什么地方,我們廣告就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地方。

    那么,作為我們OTC的終端銷售人員,如何來利用微信在當下飛速發(fā)展的紅利,為自己的醫(yī)藥銷售服務(wù),為提高銷量服務(wù)了?在說了直白點,就是鄢老師常說的,9億人的微信用戶,我們是用來撩妹,還是用來賺錢,還是賺完錢了開始撩妹?

    一、完善好微信的基本信息

    1.選擇一個正確的頭像

    我們在現(xiàn)實銷售生活中經(jīng)常說,你的形象決定了你的收入。盡管我們一直倡導(dǎo)不要以貌取人,要關(guān)注人的內(nèi)涵。但是現(xiàn)實生活卻狠狠的打了我們一嘴巴子!那么,在微信中,頭像也是相當重要的。至少,第*,如果是陌生人添加你的,你決定通不通過會看頭像,第二,你想不想和這個人繼續(xù)聊下去,會看頭像,第三,這個人值不值得你信任,你也會通過頭像來判斷。第四,頭像可以增加你對他的熟悉程度,以便有機會見面可以快速識別;诖,我給大家的頭像是,盡量選擇自己比較積極向上的頭像,可以是從婚紗照里面截圖出來的,可以是自己在風(fēng)景中的照片,也可以是自己的大頭貼,總而言之,要有真實的自己或者像有些大公司一樣,統(tǒng)一頭像,融入產(chǎn)品的元素,也是非常好的。但是,不見大家用純風(fēng)景或者純動物,或者卡通漫話,或者某個名人明星,或者惡搞等等。當然,我講的是在營銷中有所幫助,你說我的微信就是用來自我欣賞的,那不屬于我們的討論范圍之類,你可以隨心所欲的。

    2.取一個合適的名字

    在微信中至少有兩個地方需要取名字,一是你的微信名字,二是你的群昵稱。那么我們從簡單的開始說,先說群昵稱,如果群主有要求的,盡量的按群主來,群主沒要求,就把微信名作為群昵稱。那么我們再來看看微信名字怎么取?

    名字在微信中的重要性不低于頭像,因為他影響著別人是否能夠通過你(陌生添加的情況下),是否能夠建立信任感,在發(fā)朋友圈,群聊天,點贊等等微信的項目中都會體現(xiàn)出你的名字,所以取一個合適的名字對于營銷是相當重要。

    在這里我給大家的建議是,你的名字第*,盡量和你的工作或者你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),第二,用自己真實的名字。這樣也便于我們的客戶或者朋友快速的查找我們的名字。我們的真實是我們父母給的,所以是值得驕傲的。二者在順序上可以多變,比如:“OTC銷售培訓(xùn)鄢圣安”,“鄢圣安-實正藥業(yè)”等。

    在取名字中有幾個要注意的事項,第*,不要動不動就用“A”來開頭,有人想的是這樣可以在”通訊錄”里優(yōu)先顯示,更好搞笑者弄出5,6個A標在名字前面,你這只是為打廣告,群發(fā)的朋友服務(wù),優(yōu)先給你群發(fā)。潛意識中,一看A開頭就聯(lián)想到是打廣告的,都不愿意通過,或者直接忽視掉!第二,不要出現(xiàn)令人反感的字眼,比如”招商”,”找代理”等等,這樣你的通過率會很低的。第三,盡量的不要使用英文,因為不是怕大家的文化水平不高,是怕你拼寫錯誤,一定要用或者工作需要,能不能備注一下中文名。在這里說遠一點,你發(fā)現(xiàn)是不是國外的知名品牌在中國都有中國名字,因為便于搜索和記憶。第四,不要用符號或者圖片作為名稱。不僅是因為難以記住你,就是記住你想找你,也麻煩,不好在通訊錄搜索,你說你用“四葉草”的圖片當名稱,我怎么找你。第五,不要用網(wǎng)名,因為微信和QQ有很大的區(qū)別,在本系列文章的*后會談到的,微信相對來說是比較私密的一個空間,熟人居多,所以還是用真名較好。

    *后,用一句名人的話來說,不敢在微信名中用真名的人,是賺不到錢的,因為你發(fā)現(xiàn)賺到錢的都是用的真名。

    3.微信號的設(shè)置

    因為“微信號”是便于大家添加你的,并在在目前是一旦設(shè)置不能更改的,所以要謹慎,盡量的取得比較簡單一點,如果是說微信號添加,會比較順利一些,所以,我覺得可以把電話號碼,QQ號,或者你自己重新設(shè)計一串數(shù)字和字母都是不錯的選擇,雖然我們可以通過手機號添加,但是你如果不設(shè)置下微信號,它顯示一串亂碼,還是影響美觀的。

    4.個性簽名

    因為個性簽名會顯示在你添加別人為好友時候的個人信息里,也會體現(xiàn)在你的朋友圈里,朋友專門進入你的朋友圈看你,在你的頭像下面緊接著就是你的簽名。所以,用好你的個性簽名就很重要。個性簽名要求,言簡意賅,不要太長,搞一大串?梢允悄阆矚g的名言,也可以是你的理想,也可以是你廠家或者職位信息,或者你的電話號碼,或者你要傳遞的某一信息等等。但是,要注意的還是不要出現(xiàn)令人討厭的詞語,或者不要直接體現(xiàn)你的產(chǎn)品信息,要不然添加陌生人的時候,你不太容易通過。

    5.朋友圈封面的設(shè)計

    朋友圈封面的設(shè)計也是比較重要的,因為當你的朋友進入你的朋友圈的時候,首先映入眼簾的就是你的朋友圈封面。我覺得朋友圈的封面可以稍微有一些和你產(chǎn)品或者工作信息相關(guān)的圖片,比如你參加公司的培訓(xùn),或者你在公司獲得榮譽,或者有你本人的風(fēng)景畫,或者你的家庭合照等等,因為我覺得情感營銷是未來的主流,我們可以利用朋友圈為提高銷售服務(wù),但是,我們不要忘了,我們是活生生的人,不能全部是產(chǎn)品的信息,應(yīng)該有一些生活的內(nèi)容,能夠讓別人去了解的。

    6.其他的設(shè)置

    微信“設(shè)置”中的“隱私”中的東西盡量全部開放,在通訊錄中你全部開放,便于大家添加你的方式多,不至于別人想加你,或者常用的方式加你,你能夠接收到信息。“朋友圈”的設(shè)置中也開放,這樣別于大家了解你,什么只顯示**的朋友圈,半年的朋友圈,我是不贊同的,有的時候人家想了解你,可是看不到你以前的信息,沒有辦法了解。當然,我說了,這是基于用微信幫助銷售的這個基礎(chǔ)之上的,你不想用微信營銷,那就另當別論。

    總結(jié)起來:昵稱傳遞*核心的關(guān)鍵詞,個性簽名對昵稱進行補充,相冊則是進一步拓展,傳遞更為豐富的內(nèi)容。


    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2017-11-20 14:19:28

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