從0到1，中國(guó)“偉哥”抗ED之路

添加日期：2017年11月30日 閱讀：1118

“作為**國(guó)產(chǎn)偉哥，白云山金戈的誕生，給中國(guó)男性健康領(lǐng)域添上了濃墨重彩的一筆，為廣大ED患者(勃起功能障礙)帶來(lái)了福音，也快速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可�！睆V藥集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記李楚源表示，白云山金戈成功上市后，通過(guò)開(kāi)展男性健康中國(guó)行等公益活動(dòng)，普及男性健康知識(shí)，樹(shù)立了良好的口碑和品牌形象。在他看來(lái)，目前銷(xiāo)量穩(wěn)居全國(guó)第*，金戈不僅創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)仿制藥的市場(chǎng)奇跡，也是廣藥白云山“重振大南藥”的一個(gè)階段性成果。

挖掘潛在消費(fèi)者

李楚源強(qiáng)調(diào)，白云山金戈的上市是廣藥白云山“大南藥”板塊發(fā)展的里程碑式事件，既打破了外資企業(yè)對(duì)中國(guó)ED市場(chǎng)的壟斷，也代表廣藥白云山正式進(jìn)軍男性醫(yī)藥健康領(lǐng)域，為男性健康保駕護(hù)航。



若說(shuō)3年前白云山金戈的上市，打破了外資產(chǎn)品ED藥品市場(chǎng)的壟斷，那么三年后的白云山金戈以兇猛態(tài)勢(shì)領(lǐng)跑中國(guó)ED市場(chǎng)，已初步實(shí)現(xiàn)了*初訂下的“從0到1”的飛躍。

2016年白云山金戈一躍成為廣藥白云山的第二大主力品種，今年白云山金戈繼續(xù)突飛猛進(jìn)，劍指18億元銷(xiāo)售目標(biāo)。在廣藥白云山總廠上半年普藥銷(xiāo)售中，金戈占比也超過(guò)了50%。隨著今年年中新品上市，白云山金戈實(shí)施不同的市場(chǎng)策略，用100mg拓展大連鎖業(yè)務(wù);25mg拓展輕癥ED市場(chǎng)，同時(shí)也定位為情趣用品;50mg鞏固原有市場(chǎng)。

從白云山金戈近期的市場(chǎng)操作看，廣州白云山醫(yī)藥銷(xiāo)售有限公司不斷加大與重點(diǎn)連鎖客戶的合作力度，今年上半年廣州白云山醫(yī)藥銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)裴澤建還親自主動(dòng)到百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)拜訪。把工作重點(diǎn)從過(guò)去傳統(tǒng)的深度分銷(xiāo)模式向加強(qiáng)與主流連鎖、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主的轉(zhuǎn)變。

裴澤建也表示，無(wú)論從國(guó)家宏觀政策導(dǎo)向，還是市場(chǎng)的趨勢(shì)判斷，連鎖藥店未來(lái)可期，連鎖藥店將是白云山*重要的合作伙伴，連鎖藥店的發(fā)展也必須依賴品牌企業(yè)的支持，兩者都是未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的主角，互相依存，互相促進(jìn)。目前白云山金戈在連鎖藥店的銷(xiāo)售權(quán)重已達(dá)普藥銷(xiāo)售的50%。在他看來(lái)，應(yīng)抓住消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)供零戰(zhàn)略合作轉(zhuǎn)型，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。

“從品規(guī)上看，賣(mài)得*好的是50mg的一片裝和十片裝�！迸釢山ㄍ茰y(cè)，這可能與消費(fèi)者的嘗試心態(tài)有關(guān)，試用后確認(rèn)有效果進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比更好的10片裝。

在他看來(lái)，金戈家族成員的不斷壯大，在為患者提供了更為精細(xì)化的用藥選擇的同時(shí)，新規(guī)格的金戈也將一如既往的保持著高質(zhì)量和低價(jià)格。

有效果才是*重要

“消費(fèi)者對(duì)品牌的重視程度比起價(jià)格更敏感，要讓消費(fèi)者感覺(jué)有效果才是*重要的。”裴澤建強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是工業(yè)還是零售企業(yè)，都應(yīng)把質(zhì)量當(dāng)成生命一樣來(lái)看待。“如果一旦讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生顧慮和疑問(wèn)，就會(huì)對(duì)品牌和口碑造成巨大的傷害�！�

市場(chǎng)調(diào)研也發(fā)現(xiàn)買(mǎi)金戈的消費(fèi)者一般經(jīng)濟(jì)能力比較好，工作壓力大，生活品質(zhì)要求高。據(jù)了解，白云山金戈與原研品相較，金戈單次用藥金額下降超過(guò)60%，極大地促進(jìn)了市場(chǎng)擴(kuò)容。

目前國(guó)內(nèi)男科有兩大新形勢(shì)——用整體健康視角治療ED及ED年輕化問(wèn)題。然而，抗ED類(lèi)產(chǎn)品的隱晦特性讓傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略很難奏效。因此白云山總廠在加速發(fā)展男科產(chǎn)品群的同時(shí)，也針對(duì)新形勢(shì)開(kāi)展男科醫(yī)生成才計(jì)劃、公益宣傳等，聯(lián)動(dòng)男科協(xié)會(huì)**，進(jìn)行消費(fèi)者的教育和終端店員的教育。此外白云山金戈也把肺動(dòng)脈高壓視為未來(lái)的市場(chǎng)補(bǔ)充機(jī)會(huì)，正規(guī)劃與**醫(yī)生合作溝通，爭(zhēng)取在這方面有所突破。

近年來(lái)，廣藥集團(tuán)通過(guò)制定科技創(chuàng)新的頂層設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售整合、長(zhǎng)板補(bǔ)短板等措施，眾多重點(diǎn)品種均實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。金戈的成功，是重振大南藥的一個(gè)階段性成果，意味著廣藥集團(tuán)重振大南藥已經(jīng)踏上征途，快速前進(jìn)。

一直以來(lái)，廣藥白云山總廠都把質(zhì)量管控作為一項(xiàng)重要工作。從藥輔原料到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每一步都嚴(yán)格把關(guān)。白云山總廠每年在研發(fā)領(lǐng)域投入數(shù)億元，在一致性評(píng)價(jià)工作中投入近2億元，目的正是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，為患者提供質(zhì)量療效過(guò)硬、價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)藥品�！拔覀冎铝Υ蛟旖鸶昶放�，希望為廣大的中國(guó)ED患者帶來(lái)健康�！迸釢山ū硎�，“這也是我們常說(shuō)，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，企業(yè)才能樹(shù)立品牌;品牌過(guò)硬，企業(yè)才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，所謂基業(yè)長(zhǎng)青正是我們所孜孜以求的事業(yè)。我們希望為‘健康中國(guó)’和國(guó)家振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造更多‘金戈奇跡’”!



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-11-30 10:16:22

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