醫(yī)藥零售的冬天需抱團(tuán)發(fā)展

添加日期：2017年12月13日 閱讀：1032

“這是一個(gè)*好的時(shí)代，也是一個(gè)*壞的時(shí)代�！边@段話用來(lái)形容當(dāng)前的醫(yī)藥零售行業(yè)*合適不過(guò)了，行業(yè)確實(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但也有難得的發(fā)展機(jī)遇，概括來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥零售面臨六大挑戰(zhàn)和五大機(jī)遇。



六大挑戰(zhàn)：合規(guī)為首

1規(guī)范的挑戰(zhàn)

規(guī)范是一種趨勢(shì)，更是一種常態(tài)。

為落實(shí)“放管服”要求，更好地適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展變化，CFDA將取消GMP、GSP兩大認(rèn)證，同時(shí)實(shí)行藥品上市許可持有人管理。這只是監(jiān)管方式的改變，監(jiān)管力度還會(huì)更嚴(yán)，飛檢也成為常態(tài)。因此，規(guī)范是藥店開(kāi)辦的前提，規(guī)范是藥店經(jīng)營(yíng)的原則。同時(shí)，稅務(wù)以及勞動(dòng)用工的規(guī)范，都將加大企業(yè)的納稅成本和人力成本，藥店盈利水平和發(fā)展能力會(huì)帶來(lái)很大的影響。

2資本風(fēng)暴與行業(yè)集中的挑戰(zhàn)

近年來(lái)醫(yī)藥零售行業(yè)資本并購(gòu)與行業(yè)集中風(fēng)潮起。

一是四大上市公司加速跑馬圈地。如益豐以參股的形式與河北新興“聯(lián)姻”，老百姓用控股方式獲得內(nèi)蒙古通遼澤強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)等。

二是工業(yè)資本進(jìn)場(chǎng)。天士力大健康產(chǎn)業(yè)基金、廣州白云山等重金投入醫(yī)藥零售行業(yè)。

三是弘毅、基石、華泰、華康、高瓴資本等金融資本紛紛涌入。

3電商崛起的挑戰(zhàn)

隨著新零售概念的提出，信息技術(shù)的發(fā)展為新零售提供了強(qiáng)大保障，借助信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者為中心的線上線下數(shù)據(jù)全面打通已經(jīng)成為可能，也為新零售模式下以消費(fèi)者為中心重構(gòu)人、貨、場(chǎng)提供強(qiáng)大保障，醫(yī)藥O2O將成為零售藥店轉(zhuǎn)型的主流選擇。

4價(jià)格的挑戰(zhàn)

醫(yī)院取消藥品加成，醫(yī)藥零售價(jià)格同醫(yī)院相比不再有優(yōu)勢(shì)，特別是全國(guó)醫(yī)院藥品招標(biāo)聯(lián)動(dòng)，藥品中標(biāo)價(jià)大幅度降低，出現(xiàn)了醫(yī)院藥品價(jià)格低于藥店零售價(jià)的情況。

5醫(yī)藥分家難的挑戰(zhàn)

雖然醫(yī)藥分家是大趨勢(shì)，但在近期，由于改革力度、政策轉(zhuǎn)導(dǎo)機(jī)制等方面的原因，處方外流仍猶如水中月、鏡中花。而隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，第三終端的崛起，將大大瓜分醫(yī)藥零售市場(chǎng)份額。

6工業(yè)強(qiáng)勢(shì)地位的挑戰(zhàn)

上游廠商特別是合資企業(yè)、外資企業(yè)手握資源處于強(qiáng)勢(shì)地位，不愿意讓利零售終端，特別是中小連鎖很難拿到廠商資源。

行業(yè)發(fā)展重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期

雖然行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，但健康產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正處于難得的歷史機(jī)遇期。

政策利好不斷。近幾年來(lái)，國(guó)家日益重視大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)和支持的產(chǎn)業(yè)政策，如《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》等，利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新體制機(jī)制、政策環(huán)境已逐步形成，我們正在一個(gè)從未如此寬松的市場(chǎng)環(huán)境里追逐和實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

人民群眾健康需求日益**。隨著中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，人民對(duì)健康幸福生活有更高的要求，為健康產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的天地。從健康產(chǎn)業(yè)占GDP比重看，世界發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平是15%~20%，我國(guó)目前只有4%~5%,發(fā)展空間巨大。

藥店容量大幅度增加。根據(jù)市場(chǎng)需求，藥店將開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，增加健康和相關(guān)產(chǎn)品，增加中藥和養(yǎng)生服務(wù)，藥店容量將大幅度增加。未來(lái)藥店的非藥品銷(xiāo)售占比將可能達(dá)到70%。

醫(yī)藥分開(kāi)將釋放出巨大能量。年初，《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》要求進(jìn)一步破除以藥養(yǎng)醫(yī)機(jī)制，推進(jìn)醫(yī)藥分開(kāi)，提出“門(mén)診患者可以自主選擇在醫(yī)療機(jī)構(gòu)或零售藥店購(gòu)藥，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得限制門(mén)診患者憑處方到零售藥店購(gòu)藥。具備條件的可探索將門(mén)診藥房從醫(yī)療機(jī)構(gòu)剝離�！睆拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，醫(yī)藥分開(kāi)改革將推動(dòng)形成新的藥品流通格局，釋放出巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

工業(yè)企業(yè)對(duì)零售終端逐步重視。工業(yè)企業(yè)對(duì)零售終端逐步重視，由過(guò)去關(guān)心營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注供應(yīng)鏈優(yōu)化帶來(lái)的持續(xù)發(fā)展和盈利能力的提升，地推團(tuán)隊(duì)在工商全渠道營(yíng)銷(xiāo)合作中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

醫(yī)藥零售的冬天需抱團(tuán)發(fā)展

醫(yī)藥零售雖然在冬天，但對(duì)春天的向往與希望總是存在于人們的心里。只要我們有足夠的聰明與智慧，有足夠的力量與堅(jiān)定的行動(dòng)，發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神、抱團(tuán)取暖、工商合作共贏，就一定能“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。

不忘初心，發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神。黨的十九大報(bào)告提出“激發(fā)和保護(hù)企業(yè)家精神，鼓勵(lì)更多社會(huì)主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”。我理解的企業(yè)家精神有兩層含義：一是強(qiáng)烈的事業(yè)心，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是成就一項(xiàng)事業(yè)，而非單純賺錢(qián)。我們?nèi)匀粓?jiān)持，就是不忘初心，做一件有意義的事情。二是社會(huì)責(zé)任感。我們醫(yī)藥人相比其它行業(yè)的企業(yè)家，擁有醫(yī)者仁心、懸壺濟(jì)世的**情懷，這是醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)家獨(dú)有的一種寶貴的精神特質(zhì)。

合縱連橫、抱團(tuán)發(fā)展。21世紀(jì)藥店報(bào)《2015~2016中國(guó)藥品零售產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》指出，對(duì)比過(guò)去5年百?gòu)?qiáng)連鎖的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售集中度始終高于門(mén)店集中度，印證了大體量的連鎖經(jīng)營(yíng)效率更高，確實(shí)存在“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)。此外，規(guī)�；�效應(yīng)還體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的議價(jià)問(wèn)題上，因?yàn)檫B鎖藥店規(guī)�；�的提高，大大增強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力。

放眼當(dāng)今醫(yī)藥零售市場(chǎng)，市場(chǎng)格局分化重組、行業(yè)集中加速提高，唯有合縱連橫、抱團(tuán)發(fā)展，才能共建生態(tài)，形成規(guī)模，立于不敗之地。

億連鎖的47家會(huì)員基本為各省或各地市的龍頭連鎖藥店，年總銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)211億元，門(mén)店數(shù)量超過(guò)12000家，具有“規(guī)模大、區(qū)域廣、理念新、規(guī)矩嚴(yán)、目標(biāo)同”等特點(diǎn)，并將進(jìn)行獨(dú)立的公司化運(yùn)作，是當(dāng)前藥店圈*具特色的組織之一。

億連鎖將以“學(xué)習(xí)交流，共同成長(zhǎng);資本合作，共建生態(tài)”為宗旨，按照“門(mén)當(dāng)戶對(duì)、區(qū)域獨(dú)家、高度認(rèn)同、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”的原則發(fā)展會(huì)員，不貪大，不務(wù)虛，不保留，幫助會(huì)員單位提升經(jīng)營(yíng)管理水平，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈深度合作，將億連鎖打造成一個(gè)“緊密型、學(xué)習(xí)型和合作型”的新平臺(tái)。同時(shí)利用平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，借助資本的力量，推動(dòng)工商資源深度融合，開(kāi)創(chuàng)醫(yī)藥零售新時(shí)代。

工商合作、共建共享。醫(yī)改新政施行后，工商合作正當(dāng)其時(shí)，處方藥銷(xiāo)售從“以醫(yī)生為中心”轉(zhuǎn)變到“以患者為中心”是大勢(shì)所趨。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)于患者，才是新型的處方藥零售模式。但品牌藥企要想單方面地對(duì)患者進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，找到患者并把患者組織起來(lái)，需要很高的成本。借助藥店的陣地和精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)，雙贏就有了可能。而品牌連鎖有龐大的患者流、品牌知名度和忠實(shí)的顧客群體、便利高效的服務(wù)、藥品消費(fèi)大數(shù)據(jù)等。

特別是像億連鎖這樣大體量的緊密型組織，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)更是無(wú)與倫比。我相信，只要在這個(gè)平臺(tái)上工商雙方精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，攜手合作，打造藥品從工廠到患者的全供應(yīng)鏈生態(tài)優(yōu)勢(shì)，就一定能為患者健康創(chuàng)造更多更好的服務(wù)價(jià)值。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-12-13 10:40:55

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