藥企怎樣面對“藥代備案”,才能把代表的傷害降到*小?

    添加日期:2018年1月11日 閱讀:1375

    《醫(yī)藥代表備案制》已經(jīng)是所有醫(yī)藥人和藥企不得不去面對的一個棘手的問題了,尤其在“醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)”的底線出來后,藥企甚至比代表們還要感到頭疼。

    雖然現(xiàn)在只是征求意見階段,離真正的落地執(zhí)行時間還是未知。但“兵馬未動,糧草先行”的提前準(zhǔn)備卻不得不做。畢竟,藥代備案也算是板上釘釘?shù)氖虑榱耍蛣e再有什么僥幸心理想著能鉆空子。

    但除了醫(yī)藥代表們應(yīng)該為即將到來的備案做好準(zhǔn)備之外,小編覺得藥企才是*應(yīng)該早作打算的吧。畢竟,醫(yī)藥代表是整個鏈條的先頭兵,如果藥代們沒有辦法旅行銷售的職責(zé),那藥品靠誰來賣呢?

    看似代表是*直接的受害者,其實利益損傷*大的還是各個藥企。

    雖然,目前誰都是面面相覷,都寄希望于有“吃螃蟹”的藥企首當(dāng)其沖的站出來,或是從其他什么渠道獲得一些小道消息,方面有個參照才能“依葫蘆畫瓢”?涩F(xiàn)實是,大部分藥企都按兵不動,只有小部分藥企嘗試著稍作改變。

    用推廣指標(biāo)替代銷售指標(biāo)

    不承擔(dān)銷售業(yè)務(wù)后,代表工作用什么衡量?

    說實話,現(xiàn)階段要讓藥企直接取消銷售指標(biāo)是不可能的。只能說循序漸進的用推廣指標(biāo)來替代銷售指標(biāo),這樣才是迎合政策和局勢發(fā)展的方式。但要改變一個已經(jīng)運作了很久的管理模式其實是有難度的。

    至少現(xiàn)在能看到的情況就是,有一些企業(yè)開始在縮減銷售指標(biāo),但完全轉(zhuǎn)向還沒有出現(xiàn)。當(dāng)然,這也是需要時間的。

    原班人馬,重塑團隊

    原班人馬,對癥下藥,建立新團隊

    考慮未來國內(nèi)市場普藥和特藥可能會走兩種不同的模式。

    所以,上周默沙東和武田制藥其實都已經(jīng)開始對業(yè)務(wù)架構(gòu)進行大調(diào)整,分為普藥和特藥兩個部門,這是基于每個公司環(huán)境以及國內(nèi)市場環(huán)境方面的因素,不過推測也應(yīng)該有一些代表新規(guī)這方面的考慮的。

    知己知彼,百戰(zhàn)不殆!

    當(dāng)然,其實藥企無論怎樣做,*后執(zhí)行的都是我們辛勤奮斗在第*線的代表們!所以,但是藥企的動向勢必會給自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯帶來影響。所以,不僅要對自己有清晰的定位和認(rèn)識,對所服務(wù)的行業(yè)和企業(yè)也需要有認(rèn)識。只有這樣,才不會在變革來臨之時,慌了自己的手腳。


    責(zé)任編輯:趙帥超 atm-sprinta.com 2018-1-11 11:09:41

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本文標(biāo)簽: 藥代備案
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