藥企怎樣面對(duì)“藥代備案”，才能把代表的傷害降到*�。�

添加日期：2018年1月11日 閱讀：1290

《醫(yī)藥代表備案制》已經(jīng)是所有醫(yī)藥人和藥企不得不去面對(duì)的一個(gè)棘手的問(wèn)題了，尤其在“醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)”的底線出來(lái)后，藥企甚至比代表們還要感到頭疼。



雖然現(xiàn)在只是征求意見(jiàn)階段，離真正的落地執(zhí)行時(shí)間還是未知。但“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的提前準(zhǔn)備卻不得不做。畢竟，藥代備案也算是板上釘釘?shù)氖虑榱�，就別再有什么僥幸心理想著能鉆空子。

但除了醫(yī)藥代表們應(yīng)該為即將到來(lái)的備案做好準(zhǔn)備之外，小編覺(jué)得藥企才是*應(yīng)該早作打算的吧。畢竟，醫(yī)藥代表是整個(gè)鏈條的先頭兵，如果藥代們沒(méi)有辦法旅行銷售的職責(zé)，那藥品靠誰(shuí)來(lái)賣呢?

看似代表是*直接的受害者，其實(shí)利益損傷*大的還是各個(gè)藥企。

雖然，目前誰(shuí)都是面面相覷，都寄希望于有“吃螃蟹”的藥企首當(dāng)其沖的站出來(lái)，或是從其他什么渠道獲得一些小道消息，方面有個(gè)參照才能“依葫蘆畫瓢”�？涩F(xiàn)實(shí)是，大部分藥企都按兵不動(dòng)，只有小部分藥企嘗試著稍作改變。

用推廣指標(biāo)替代銷售指標(biāo)

不承擔(dān)銷售業(yè)務(wù)后，代表工作用什么衡量?

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)階段要讓藥企直接取消銷售指標(biāo)是不可能的。只能說(shuō)循序漸進(jìn)的用推廣指標(biāo)來(lái)替代銷售指標(biāo)，這樣才是迎合政策和局勢(shì)發(fā)展的方式。但要改變一個(gè)已經(jīng)運(yùn)作了很久的管理模式其實(shí)是有難度的。

至少現(xiàn)在能看到的情況就是，有一些企業(yè)開(kāi)始在縮減銷售指標(biāo)，但完全轉(zhuǎn)向還沒(méi)有出現(xiàn)。當(dāng)然，這也是需要時(shí)間的。

原班人馬，重塑團(tuán)隊(duì)

原班人馬，對(duì)癥下藥，建立新團(tuán)隊(duì)

考慮未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普藥和特藥可能會(huì)走兩種不同的模式。

所以，上周默沙東和武田制藥其實(shí)都已經(jīng)開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行大調(diào)整，分為普藥和特藥兩個(gè)部門，這是基于每個(gè)公司環(huán)境以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素，不過(guò)推測(cè)也應(yīng)該有一些代表新規(guī)這方面的考慮的。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆!

當(dāng)然，其實(shí)藥企無(wú)論怎樣做，*后執(zhí)行的都是我們辛勤奮斗在第*線的代表們!所以，但是藥企的動(dòng)向勢(shì)必會(huì)給自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯帶來(lái)影響。所以，不僅要對(duì)自己有清晰的定位和認(rèn)識(shí)，對(duì)所服務(wù)的行業(yè)和企業(yè)也需要有認(rèn)識(shí)。只有這樣，才不會(huì)在變革來(lái)臨之時(shí)，慌了自己的手腳。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2018-1-11 11:09:41

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