2017醫(yī)藥行業(yè)年度熱詞解讀 你關(guān)注哪個(gè)？

添加日期：2018年1月12日 閱讀：1676

回顧2017年的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)雖然轉(zhuǎn)型不易，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)整體在往陽(yáng)光化、規(guī)范化發(fā)展。2017年，醫(yī)藥行業(yè)有幾大熱詞，醫(yī)藥代表備案制、兩票制、cso公司、一致性評(píng)價(jià)、取消藥品加成等。本文就為大家主要分析了這些熱詞背后的意義。

不可描述的一年又過去了。



這一年，醫(yī)藥圈十分動(dòng)蕩。為順應(yīng)醫(yī)改，多個(gè)監(jiān)管部門各自出臺(tái)了不同的影響醫(yī)藥行業(yè)的政策，藥品交易結(jié)構(gòu)發(fā)成改變，醫(yī)藥企業(yè)急需轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥代表面臨職業(yè)重塑...2017年拉開改革序幕，2018年更多重磅落地，醫(yī)藥行業(yè)正式進(jìn)入供給側(cè)改革新時(shí)代。

轉(zhuǎn)型過程雖然不易，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)整體在往陽(yáng)光化、規(guī)范化發(fā)展。讓我們一起期待2018，至于好不好，走著瞧。

醫(yī)藥代表備案制

意圖：規(guī)范醫(yī)藥代表的從業(yè)行為，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

2017年12月22日，食品藥品監(jiān)管總局辦公廳 國(guó)家衛(wèi)生紀(jì)委辦公廳公開征求 《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法(試行)(征求意見稿)》意見，代表備案正式實(shí)錘。 劃重點(diǎn)：代表必須在廠家備案，一名代表可在多個(gè)廠家備案。代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動(dòng)，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)!

代表主要工作是銷售藥品，不讓賣藥了，那還能干嘛?

醫(yī)蟹觀點(diǎn)：備案制度意味著醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期默認(rèn)的帶金銷售模式將徹底被合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣代替。雖然現(xiàn)在“學(xué)術(shù)推廣”都還停留在形式階段，真正完全做到的還是很少。畢竟，學(xué)術(shù)不是你想做就能做的。特別是處在改革動(dòng)蕩期中，誰(shuí)都抱有僥幸心理繼續(xù)茍活。所以，在當(dāng)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范重新樹立之前，行業(yè)風(fēng)氣徹底轉(zhuǎn)變之前。醫(yī)藥代表們還會(huì)有很長(zhǎng)的混亂期將要度過。需要提早做好技能升級(jí)的準(zhǔn)備。

兩票制

意圖：規(guī)范醫(yī)藥流通領(lǐng)域，減少藥品中間環(huán)節(jié)降低藥價(jià)。

“兩票制”是指藥品從藥廠賣到一級(jí)經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝，并且每個(gè)品種的一級(jí)經(jīng)銷商不得超過2個(gè)。 2017年1月，國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦會(huì)同國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委等8部門聯(lián)合下發(fā)的一份通知明確，綜合醫(yī)改試點(diǎn)省(區(qū)、市)和公立醫(yī)院改革試點(diǎn)城市的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)要率先推行藥品采購(gòu)“兩票制”，鼓勵(lì)其他地區(qū)執(zhí)行“兩票制”，以期進(jìn)一步降低藥品虛高價(jià)格，減輕群眾用藥負(fù)擔(dān)。

醫(yī)蟹解讀：藥品營(yíng)銷的整個(gè)產(chǎn)業(yè)流通主要分物流、資金流和信息流，但兩票制后，商業(yè)物流與推廣信息流剝離，意在減少物流中間環(huán)節(jié)。兩票制實(shí)行的目的其實(shí)是為了打壓醫(yī)藥銷售的不合理空間，而它的落地實(shí)施更是導(dǎo)致了許多藥企和代理商的難以度日。曾經(jīng)醫(yī)藥行業(yè)炙手可熱的過票公司更是快速倒閉，致使很多生產(chǎn)企業(yè)身陷財(cái)務(wù)危機(jī)。

cso公司

意圖：為順應(yīng)兩票制、代表備案制催生的企業(yè)，承擔(dān)藥品營(yíng)銷工作，達(dá)成銷售指標(biāo)。

隨著2016年中國(guó)開始在藥品流通領(lǐng)域內(nèi)嘗試兩票制的試點(diǎn)工作，并進(jìn)一步治理藥品購(gòu)銷過程中的商業(yè)賄賂問題之后，如何通過第三方營(yíng)銷銷售建立穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的藥品銷售模式成為了行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)探討話題，CSO才陡然變成了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的熱門詞語(yǔ)。CSO公司通過與廠家簽訂相應(yīng)推廣協(xié)議，為之供給調(diào)研、項(xiàng)目咨詢、推行活動(dòng)、藥事咨詢、臨床研討等效勞并從廠家付出的咨詢費(fèi)、效勞費(fèi)等中取得收入。這樣一來(lái)CSO公司不僅能為工業(yè)企業(yè)供給合規(guī)合法的稅票，還能同樣以合規(guī)合法的方法付出給醫(yī)師勞務(wù)費(fèi)。

醫(yī)蟹解讀：CSO本質(zhì)上是流通領(lǐng)域的一次專業(yè)化分工與眾包，這是都是符合共享經(jīng)濟(jì)核心要點(diǎn)的。它可以由多個(gè)企業(yè)進(jìn)行共享，當(dāng)然核心競(jìng)品會(huì)有排他性協(xié)議的問題，但是根本特點(diǎn)不變。除此之外，CSO還可以全渠道覆蓋，大規(guī)模降低執(zhí)行成本，并且還減少外資企業(yè)和內(nèi)資大企業(yè)的無(wú)效內(nèi)耗問題。

一致性評(píng)價(jià)

意圖：提高藥品的安全性和有效性，保障人民用藥安全、有效。

藥品一致性評(píng)價(jià)是《國(guó)家藥品安全“十二五”規(guī)劃》中的一項(xiàng)藥品質(zhì)量要求，即藥品一致性研究，就是仿制藥必須和原研藥“管理一致性、中間過程一致性、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致性等全過程一致”的高標(biāo)準(zhǔn)要求。

醫(yī)蟹解讀：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，藥品生產(chǎn)企業(yè)更是要把藥品質(zhì)量放在首位，否則就會(huì)在“藥物一致性研究”的大潮下，被淘汰。具體的說(shuō)，一個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的仿制藥，如果雜質(zhì)含量高于原研藥，生物利用度達(dá)不到原研藥的標(biāo)準(zhǔn) 等，那就拿不到藥品批準(zhǔn)文號(hào)。那這個(gè)藥廠還如何生存。這是藥企下一步需要探究的問題。

取消藥品加成

意圖：公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)將徹底告別“以藥補(bǔ)醫(yī)”的時(shí)代。

2017年4月11日國(guó)家發(fā)改委召開的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革工作座談會(huì)上，要求各級(jí)各類公立醫(yī)院于9月底前全部取消藥品加成，除中藥飲片外的藥品實(shí)行零差率銷售。這是自2009年我國(guó)公立醫(yī)院改革以來(lái)的一個(gè)里程碑。但同時(shí)，這也成為眾多公立醫(yī)院的一道關(guān)口——取消藥品加成，醫(yī)院靠什么“過日子”?

醫(yī)蟹解讀：改革前，公立醫(yī)院是通過服務(wù)收費(fèi)、藥品加成收入和政府補(bǔ)貼這三個(gè)補(bǔ)助渠道。公立醫(yī)院改革“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，醫(yī)藥控費(fèi)、控制要占比、回歸公益性成為醫(yī)改的高頻詞。

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