添加日期：2018年2月5日 閱讀：1171
商品均價(jià)是藥店一段時(shí)間內(nèi)銷售的商品的平均單價(jià)，商品均價(jià)=某時(shí)間段內(nèi)藥店的銷售總金額/某時(shí)間段內(nèi)藥店的銷售商品總數(shù)量。需要注意的是，這里所指的商品均價(jià)主要是指中西成藥的價(jià)格，中草藥的價(jià)格并不適用，因?yàn)橹胁菟幨且钥藶橛?jì)價(jià)單位的，而我們計(jì)算商品均價(jià)是以盒、瓶、支為計(jì)價(jià)單位的。
計(jì)算商品均價(jià)對(duì)于藥店來說是相當(dāng)重要的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，它能真實(shí)地反映出當(dāng)?shù)氐木用裣M(fèi)水平和藥店員工的銷售技巧，還有藥店的價(jià)格體系和顧客價(jià)格需求的匹配程度。
商品均價(jià)的參考依據(jù)
就目前全國(guó)藥店的總體情況而言，商品均價(jià)在15元左右是比較合理的。商品均價(jià)與藥店所處的商圈有很大的關(guān)系，一般情況下，如果藥店所處商圈的經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，商品均價(jià)就會(huì)比較高，相反，如果地處經(jīng)濟(jì)比較落后的商圈，那么商品的均價(jià)就比較低。
這只是一般情況，當(dāng)然也會(huì)有某些特殊情況，如工業(yè)地區(qū)，雖然商圈較不發(fā)達(dá)，但慢性病患者多，所以會(huì)出現(xiàn)集中購(gòu)買慢性病藥品的現(xiàn)象，商品均價(jià)較高。
根據(jù)商品均價(jià)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
上文提到，商品均價(jià)的參考數(shù)據(jù)為15元，另外還要看與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平是否匹配，如果藥店商品均價(jià)低于15元，則說明藥店員工進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的方法和手段較好，但也可能是店員只把重點(diǎn)放在了向顧客推銷更多的商品上，而忽略了高毛利商品的銷售，浪費(fèi)了藥店的盈利空間，藥店或許要引導(dǎo)員工適度地推銷一些高毛利商品。
如果藥店的商品均價(jià)高于15元，則說明該藥店太注重向顧客推薦高價(jià)格和高毛利商品，長(zhǎng)此以往，對(duì)藥店的客流量會(huì)產(chǎn)生很大的影響，顧客會(huì)越來越少，因此，藥店要教育員工賣更多的商品而不是賣更高價(jià)格的商品。作為藥店的經(jīng)營(yíng)管理者，需要時(shí)刻關(guān)注藥店商品均價(jià)的變化，并隨時(shí)作出經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整。
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