輔助用藥被踢出醫(yī)保 市場部與百萬藥代臨床學術推廣如何合作？

添加日期：2018年9月25日 閱讀：2228

全國30個省區(qū)市已經(jīng)發(fā)文落實國務院辦公廳《關于進一步深化基本醫(yī)療保險支付方式改革的指導意見》，要求主推按病種付費為主的醫(yī)保付費方式，醫(yī)療費用超支醫(yī)院自理，2020年全部執(zhí)行到位。多個病種臨床診療路徑規(guī)范化，大量輔助用藥被踢出醫(yī)保，銷量斷崖式下跌!規(guī)范化醫(yī)藥營銷時代到來，市場部與百萬藥代臨床學術推廣如何合作?

藥占比壓縮至30%、重點品種監(jiān)控、輔助用藥剔除、醫(yī)藥代表備案、一致性評價殺價、上市后再評價、按病種付費、禁止統(tǒng)方......封堵帶金銷售成為行業(yè)主旋律!當前種種高壓政策圍堵之下，很多藥企試圖通過加大客情支持+CSO模式維持局面，實際上卻日益艱難，靠臨床產(chǎn)品生存的企業(yè)未來怎么走?市場部如何與百萬藥代協(xié)作上量?

國務院辦公廳《關于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》要求：醫(yī)藥代表只能從事學術推廣、技術咨詢等活動，不得承擔藥品銷售任務。帶金銷售模式漸上末路!藥企如何與百萬醫(yī)藥自然人合作?市場部學術活動與藥代醫(yī)院拜訪如何合規(guī)?

藥企常規(guī)做法開科室會、沙龍會、幫主任發(fā)表文章、做科研資金支持、開城市會、搞跨國學術活動、患者教育等，但：客戶信任度降低、粘性越來越差、圓桌會議營銷乏力、醫(yī)生不感興趣，學術推廣投入大、產(chǎn)出少!市場部如何組織和實施高成效的學術推廣活動?如何幫助藥代篩選高價值醫(yī)生?藥代與市場部如何協(xié)作建立牢固的**關系?

藥代埋怨產(chǎn)品介紹內(nèi)容千篇一律、缺乏新意;究竟“學術活動與情感服務”相比哪個賣藥更多?產(chǎn)品經(jīng)理/市場經(jīng)理受夠“夾板氣”!醫(yī)生異議處理信息如何高效率收集與整理應用?如何指導藥代與醫(yī)生溝通的話題及提供的資料?如何針對目標醫(yī)生制定個性化宣傳資料?產(chǎn)品經(jīng)理如何與藥代密切合作?

市場部事情多、內(nèi)容雜，屬純花錢部門，典型出力不討好!年度產(chǎn)品市場計劃書(POA)應該包含哪些核心內(nèi)容，如何指導次年整體營銷活動?費用投入如何兼顧?

責任編輯：大花 www.atm-sprinta.com 2018-9-25 15:08:17

文章來源：賽柏藍