警惕保健品招商三大陷阱

添加日期：2019年7月24日 閱讀：1457

現(xiàn)在保健品市場(chǎng)前景廣闊，有一些醫(yī)藥保健品企業(yè)，利用投資者或代理商盈利心切、對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)以及招商監(jiān)管還不很完善等等這些可乘之機(jī)，把招商當(dāng)作一種快速的“圈錢”手段。那么如何避開(kāi)保健品招商陷阱?要注意以下幾點(diǎn)：



1、天花亂墜的廣告

“XX-----生產(chǎn)百萬(wàn)富翁的流水線”、“克隆一種模式，造就100位百萬(wàn)富翁”、“一年創(chuàng)造100個(gè)百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)”、“建立100個(gè)樣板市場(chǎng)、央視投入2000萬(wàn)廣告”、“零加盟費(fèi)，三個(gè)月猛賺100萬(wàn)”、“幾個(gè)億的大市場(chǎng)在等你”、“一個(gè)電話，成就你的富翁夢(mèng)”……。如此等等不一而足的招商廣告標(biāo)題在各類財(cái)經(jīng)類報(bào)刊雜志或網(wǎng)站上可謂是層出不窮讓人應(yīng)接不暇。

仔細(xì)分析，這些招商廣告都有著如下幾個(gè)共同特點(diǎn)：1、替代理商賺錢打包票，言詞極具煽動(dòng)性和誘惑力，要的就是讓你心動(dòng)的感覺(jué);2、廣告標(biāo)題與其產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很小，其目的是想單純抓代理商的眼球，故意躲避產(chǎn)品本身的不足，利用其他宣傳點(diǎn)引開(kāi)代理商的注意力;3、有關(guān)產(chǎn)品的描述占整篇廣告內(nèi)容的篇幅很小，通常不到30%，給人避實(shí)就虛的感覺(jué);4、給人以“營(yíng)銷政策很系統(tǒng)、營(yíng)銷支持很到位”的錯(cuò)覺(jué)，從而誘發(fā)“要選產(chǎn)品就選它了”的行動(dòng)。

當(dāng)然，我們并不否認(rèn)有些招商廣告的貨真價(jià)實(shí)，但某些招商廣告的背后，卻是一個(gè)個(gè)事先布置好的陷阱，代理商稍有不慎，就會(huì)踩進(jìn)這個(gè)危險(xiǎn)的雷區(qū)。

2、永不兌現(xiàn)的承諾

一些招商廣告或招商合作書(shū)中常常這樣寫(xiě)道：“賺不到錢沒(méi)有效益請(qǐng)您來(lái)找我”、“使用一個(gè)月無(wú)效可退貨”、“產(chǎn)品賣不動(dòng)無(wú)條件退貨”、“建立100個(gè)樣板市場(chǎng)、央視投入2000萬(wàn)廣告費(fèi)用”等讓代理吃“定心丸”的語(yǔ)句。面對(duì)諸如“巨大的市場(chǎng)潛力、強(qiáng)大的廣告支持、轟動(dòng)性的策劃宣傳、全程式的策劃指導(dǎo)、區(qū)域內(nèi)壟斷經(jīng)營(yíng)、高額的利潤(rùn)回報(bào)、豐厚的年終獎(jiǎng)勵(lì)”這些有關(guān)利潤(rùn)空間、產(chǎn)品退貨、銷售支持等方面的承諾，代理商一定要冷靜地辯證地看待，要考慮其承諾的底氣有多足，是不是一個(gè)大企業(yè)，是不是有大企業(yè)給他投資。因?yàn)閾?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，越是有實(shí)力的大企業(yè)，他們承諾得越少;相反那些小些廠商為了吸引代理商，總會(huì)不顧實(shí)際地做出各種承諾，結(jié)果承諾得越多，兌現(xiàn)得越少。

3、子虛烏有的概念

有人總結(jié)過(guò)，運(yùn)用招商模式運(yùn)作的產(chǎn)品，99%的是仿制重復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，招商過(guò)程中只是對(duì)其規(guī)格、售價(jià)、包裝做了簡(jiǎn)單的調(diào)整和處理。

要想這些市場(chǎng)上一抓一大把的產(chǎn)品能吸引代理商的眼球，該到哪里去找突破口?一些招商策劃人找到了他們認(rèn)為無(wú)往不勝的法寶：概念炒作。

如是乎，近些年來(lái)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上一個(gè)接一個(gè)的產(chǎn)品如雨后春筍一般冒了出來(lái)，如無(wú)所不能的功能概念：集“診病、治病、健身、美容”于一體(其實(shí)就是一個(gè)家庭常用的醫(yī)療器械);健康自然的營(yíng)養(yǎng)概念：純植物精萃、****(其實(shí)就是產(chǎn)品成份中有一種中藥);**的技術(shù)概念：國(guó)家一類新藥、獨(dú)家生產(chǎn)(其實(shí)只有一張普通的新藥證書(shū)而已)。從洗胃洗肺洗腸到洗血;從補(bǔ)血補(bǔ)鈣補(bǔ)鋅到補(bǔ)維量元素;從排毒到排鉛……這些概念大都是那些所謂的屢創(chuàng)市場(chǎng)奇跡的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)閉門(mén)造車造出來(lái)的。結(jié)果代理商倒是被這些所謂的“概念”玩得暈頭轉(zhuǎn)向，面對(duì)“新產(chǎn)品”滿心歡喜如獲至寶，等投放到市場(chǎng)上才大呼上當(dāng)：“同類產(chǎn)品怎么這么多呀”。

(免責(zé)聲明：我們致力于保護(hù)作者版權(quán)，本文圖文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如涉及侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除!)



責(zé)任編輯：琦琦 atm-sprinta.com 2019-7-24 9:47:19

文章來(lái)源：