添加日期:2020年12月28日 閱讀:888
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在醫(yī)藥招商中策略一定要制定好,什么樣的策略決定企業(yè)的招商模式,那么在制定醫(yī)藥招商策略中需要首先解決哪些問題呢?
醫(yī)藥招商企業(yè)制定策略需要回答三個問題,一個針對消費者,一個針對想要開發(fā)醫(yī)藥代理的地區(qū),一個針對市場節(jié)奏的把握。
第*個問題是:企業(yè)的產(chǎn)品是針對高端、中端還是低端的消費者?不同層次的消費者,對產(chǎn)品的價格有不同的接受度,針對高端人群的產(chǎn)品,定價就要高,而針對低端的產(chǎn)品,定價只能低。
第二個問題是:醫(yī)藥企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)的醫(yī)藥代理地區(qū)是以一類、二類城市為主,還是以第三終端為主?針對第三終端,選擇的業(yè)務(wù)員和代理商的類型肯定與針對一、二類城市的不同。
第三個問題是:先開發(fā)哪個地區(qū),后開發(fā)哪個地區(qū)?開發(fā)市場要有節(jié)奏,有重點,有先后,不能夠眉毛胡子一把抓,到處蜻蜓點水,結(jié)果哪里都沒有做深、做透,要考慮哪個市場是“根據(jù)地”市場,哪個市場是“解放區(qū)”市場?不同的市場投入不同,人員安排不同。有了這三個問題的答案,醫(yī)藥招商策略是什么也就有了答案。
只有先解決這三個問題,那么醫(yī)藥招商策略的制定就要容易,不管做任何事情,策略都是必須的,只有策略制定的完美,事情才會取得好的結(jié)果。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。