添加日期:2021年2月3日 閱讀:1154
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小編導(dǎo)讀:從無(wú)差異營(yíng)銷(大眾營(yíng)銷)到差異營(yíng)銷,我們了解到這兩種營(yíng)銷,雖只有一字之差,但實(shí)施的內(nèi)容卻大相徑庭。小編就在此繼續(xù)將營(yíng)銷方式介紹到底,今天我們來(lái)認(rèn)識(shí)下什么是集中營(yíng)銷。它到底有著什么樣的魅力,能夠使得運(yùn)用企業(yè)能夠以在規(guī)模更大、資源更充足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中站穩(wěn)陣腳,然后發(fā)展成為了力量強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。
集中營(yíng)銷,也叫做利基營(yíng)銷。使用該營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)不會(huì)爭(zhēng)取一個(gè)大市場(chǎng)的一小部分,而是追求一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或利基市場(chǎng)的高份額。例如,有些保健品廠家將針對(duì)性的根據(jù)某種疾病或者某一系列產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā),而有些企業(yè)則是大范圍的生產(chǎn)研發(fā),所涉及的領(lǐng)域非常廣泛。這兩類保健品廠家所應(yīng)對(duì)市場(chǎng)則不同,明顯前者市場(chǎng)范圍小,但這并不意味著其發(fā)展就比較緩慢,相反企業(yè)更加有針對(duì)性的發(fā)展,所帶來(lái)的利益價(jià)值卻是不容小覷的。
通過(guò)集中營(yíng)銷,企業(yè)同樣會(huì)獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,因?yàn)樗鼘?duì)其所服務(wù)的利基市場(chǎng)的顧客需求更加了解,并在這些市場(chǎng)中獲得了特殊信譽(yù)。它可以通過(guò)根據(jù)謹(jǐn)慎選定的細(xì)分市場(chǎng)的需要,精心調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格等營(yíng)銷方案以便于更加有效地開(kāi)展?fàn)I銷;也可以通過(guò)將產(chǎn)品或服務(wù)、渠道及溝通方案的目標(biāo),只鎖定在它能提供*佳服務(wù),且*具有盈利性的顧客身上,從而更高效地開(kāi)展?fàn)I銷。
許多細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模仍然比較大,通常會(huì)吸引不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,利基市場(chǎng)卻很少,只會(huì)吸引一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。立即市場(chǎng)使規(guī)模更小的企業(yè)能夠?qū)⑺鼈冇邢薜馁Y源集中于為大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看來(lái)可能不重要,或是被他們忽視的立即市場(chǎng)服務(wù)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。