說“故事”：保健品招商業(yè)務(wù)員必備技能

添加日期：2021年2月6日 閱讀：898

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眾所周知，經(jīng)銷商的搏弈是保健品招商業(yè)務(wù)員*重要的工作內(nèi)容，爭(zhēng)取到互惠雙贏是我們的目標(biāo)之一。作為保健品招商業(yè)務(wù)員，會(huì)被經(jīng)常被要求“能說、能做、能思考”。“說”就是溝通，溝通揪一定要有技巧。

保健品招商業(yè)務(wù)員幾乎無一例外地碰到一個(gè)問題，他們的客戶會(huì)經(jīng)常提出：你們的價(jià)格太貴了!你們的條件太苛刻了!你們的門檻太高了……客戶提出這些問題是非常正常的，事實(shí)上，即使是把價(jià)格、條件、門檻拉到很低的水平，這樣的問題會(huì)同樣地提出。因?yàn)榭蛻舻谋疽馐窍驑I(yè)務(wù)員要條件、要支持，這些問題不過是*容易找到的一個(gè)借口。

雖然他們可能受過這方面專業(yè)的培訓(xùn)，許多的保健品招商業(yè)務(wù)員面對(duì)這個(gè)問題依然會(huì)很緊張�，F(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常見到業(yè)務(wù)員聽到這個(gè)問題后會(huì)立刻給客戶來一堆解釋和說明，甚至有時(shí)會(huì)馬上作出讓步。而這個(gè)時(shí)候，對(duì)手正在竊笑!

業(yè)務(wù)員要過的第*關(guān)就是“說”。那么，“說”什么呢?

1、講保健品招商行業(yè)的“故事”

會(huì)有經(jīng)銷商經(jīng)常告訴我們：這個(gè)行業(yè)多么多么難做，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)有多么多么的低……這些想法本身并沒有錯(cuò)。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多行業(yè)形成了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也非常的白熱化。其實(shí)，真實(shí)的問題在于只看到客觀存在的一面，而沒有真正去挖掘銷售的機(jī)會(huì)，這樣客戶才會(huì)越來越不好做。

現(xiàn)在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更加的殘酷，我們的經(jīng)銷商同樣需要把握行業(yè)發(fā)展的脈博，并能積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。保健品招商的業(yè)務(wù)員作為保健品招商廠家的代表，我們引導(dǎo)我們的經(jīng)銷商，就一定要用廠家的力量吸引他。告訴他，“我們是*可以告訴你*新的趨勢(shì)，跟著我們，沒錯(cuò)!”



2、講保健品招商企業(yè)的“故事”

保健品招商企業(yè)的故事通常濃縮了老板的成長(zhǎng)史、企業(yè)的發(fā)展史。這些部分本身或許并不具有很偉大的意義，但它卻能折射出老板的行事風(fēng)格和企業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)，這個(gè)部分恰恰是客戶所關(guān)心的。因?yàn)榭蛻羲�以愿意和我們合作，除卻直接的利益獲得外，經(jīng)銷商也非常在意這個(gè)企業(yè)的均衡發(fā)展和遠(yuǎn)期的回報(bào)。企業(yè)的過去無疑是*有說服力的。

一個(gè)保健品招商企業(yè)有一個(gè)靈魂，這個(gè)靈魂通常就是老板的思想和行為風(fēng)格。它是企業(yè)文化價(jià)值*原始的體現(xiàn)。業(yè)務(wù)員把公司內(nèi)部的信息甚至機(jī)密當(dāng)成“故事”去透露給合作伙伴當(dāng)然是愚蠢的，我們向客戶傳遞的是企業(yè)成功的歷史、是可以用來吸引合作伙伴的案例。

3、講經(jīng)銷商的“故事”：

保健品招商中品牌的力量無處不在。體現(xiàn)在保健品招商上，依托品牌打通通路，依靠通路吸引品牌。這幾乎是大眾消費(fèi)品經(jīng)銷客戶的慣用手法，也的確是一種實(shí)效的手段。

品牌的發(fā)展一定催生了大量成功企業(yè)的誕生和成長(zhǎng)。你可以尋找到很多生動(dòng)的例子告訴你的新經(jīng)銷商：我們過去可以帶動(dòng)他們的致富，今天也可以推動(dòng)你的成長(zhǎng)!

保健品招商行業(yè)魚目混珠很正常，單純比較產(chǎn)品價(jià)格其實(shí)毫無意義。廠家和渠道都應(yīng)該把提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為提高的重中之重。一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，什么品牌都引進(jìn)，實(shí)質(zhì)上是告訴廠家和業(yè)務(wù)員把，我什么都不重視!結(jié)果自然是什么都有，然而什么都沒有!

因此，在保健品招商陷入僵局的時(shí)候，大家可以換個(gè)方式，把自己的談話用事例豐富起來，讓聊天成為給經(jīng)銷商傳授的機(jī)會(huì)，讓他在你不露痕跡的談話中潛移默化接受你的招商思路，這樣你的招商就可以慢慢的成功了。

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（發(fā)布人：dmz）

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