免費網絡營銷需要哪些策略

添加日期：2014年11月13日 閱讀：1006

    在如今這個時代，稀奇古怪的產品層出不窮，這些產品每一個都在吸引著用戶們的注意力，導致用戶們出現了視覺、感官疲勞的趨勢，人們越來越對那些整天想著“盜取”口袋內財富的產品避之唯恐不及，于是就導致了商家們銷售商品變得越加的困難。
    眾所周知“免費”對于每一個人的吸引力。不管是什么東西，不管人們是否真正需要它，只要是免費贈送的都有人會搶著去要。于是有人就想著利用起了人類天生的自私秉性——做起了免費營銷，以至于如今不論是在線下，還是在網絡上，各種免費營銷鋪天蓋地席卷著一波波的用戶心甘情愿的掏出腰包。在線下這種免費營銷測落我們也是非常熟悉的，比如某超市里設立的讓用戶免費試吃、試用的柜臺。在馬路旁邊設立的名牌保健品、健康茶免費試喝等等。那么今天我們就一同來探究一下在互聯(lián)網上，人們是怎么玩起的免費營銷呢？
    首先由于，互聯(lián)網這個虛擬世界里面低的運營成本，使得免費營銷在這里更加的如魚得水。這里我們來一一進行**。
    一、用戶免費——廣告商付費
    這種模式在線下我們已經喜聞樂見了，我們看的電視、收聽的廣播等都是不需要我們自己花錢的，電視臺通過在電視劇里面插播廣告來收費。在線上我們?yōu)g覽網易、搜狐、博客、論壇帖子等等不需要我們花錢，很多的個人網站也是通過賣廣告來獲得收入的。
    互聯(lián)網上一些主流的搜索引擎百度、谷歌、雅虎等也是用戶免費，廣告商付費，那些需要推廣的廣告商需要給錢搜索引擎，搜索引擎將廣告商的網站排在用戶搜索結果的首頁。
    二、消費者免費——商家付費
    這種免費模式現在常見于各大主流的B2B平臺，比如阿里天貓、中國工廠、慧聰等網站。國外常見的是商家在網站上掛上自己的產品，當有買家對某個賣家的產品進行咨詢留言等，商家要查看并且回復消費者的信息就必須要給money才能看到。消費者卻可以在上面任意免費瀏覽商家的產品。
    在國內比較著名的就是天貓?zhí)詫�，賣家要想在這個平臺掛上自己的產品就必須交平臺費，消費者可以任意免費瀏覽。
    三、產品免費——后續(xù)服務收費
    這種免費策略，在網上比較常見的就是個人站長在進行網站建設的時候需要用到的網站模板，站長可以在網絡隨意下載網站上的CMS系統(tǒng)進行個人建站，一般網站會在CMS當中提供一些免費的模板供用戶免費使用，但如果想要尋求更好的網站模板你就得交money了。
    又比如各種比較火爆的網絡游戲，用戶可以免費注冊免費暢玩，但是當你被人家虐的沒了脾氣，想去商城整一身好裝備來打的對方滿地找牙，你就必須得掏腰包了。
    在比如，我們在網上可以隨意下載的免費音樂。其實這是因為那些音樂創(chuàng)作人已經不把掙錢放在賣不了多少的CD上面了，他們更希望自己的音樂能夠被更多的人所熟知，他們并不介意某些網站上掛上他們的音樂，因為這能夠提高他們的知名度，以期提高他們舉辦“巡回演唱會”的次數以及出場的機會。
    四、商品免費——附件收費
    這種免費的模式我們在線下同樣也有不少的體驗，那就是我們所使用噴墨打印機，打印機是一次性收費的，但是打印機所使用的油墨確實根據檔次分成了不同價位，并且是一個長期消耗品，沒有油墨用戶就無法使用打印機。
    還有一種就是我們現在所熟知的各種充話費送手機等活動，充的話費是用戶自身使用，手機是免費的，但因為使用的是某個運營商的定制機，由于用戶不會輕易換號碼，所以使用之后就有很多的幾率成為這個網絡里面的長期老用戶，如此一來運營商就可以從客戶后續(xù)的持續(xù)消費當中獲利。我就是其中的受害者之一啊，用了電信號碼幾年了，不想換，但是如今市場上支持CDMA的智能機不多��！在寬帶方面運營商一般的還會和用戶簽下長達兩到三年的合同，這也是他們盈利的方式。
    這種免費策略如今在網絡上并不是非常的推行，不過相信后續(xù)肯定會有一些逆天的磚家將其研究出來，再由一些屌絲們將其發(fā)揚光大。
    五、用戶免費——企業(yè)收費
    這種免費模式在線上比較明顯的一個就是企業(yè)郵箱，在互聯(lián)網上對于每一個個體來說，注冊以及使用郵箱都是免費的，當然也不乏一些商家使用會員策略提供差異化服務來進行收費。企業(yè)郵箱是專門針對企業(yè)進行設計的郵箱，企業(yè)開通后可以注冊任意后綴的郵箱地址。一般大型的企業(yè)為了統(tǒng)一形象、以及企業(yè)內部員工的統(tǒng)一管理，都會選擇注冊企業(yè)郵箱。企業(yè)郵箱是按個數以及年費來收費的。一般國內比較流行的諸如：網易郵箱、騰訊QQ郵箱以及商務郵箱、163郵箱等。
    現在充斥在我們身邊的是各種各樣的免費物品以及服務，但在這些免費的東西背后有我們所看不到的收費模式，要么是先向用戶收費了之后再免費；要么就是一部分用戶免費，另一部分用戶付費；或者是由廣告商們或者是企業(yè)為其他的用戶付費。總之天下事沒有免費的午餐的。
    如果拿經濟學里面的機會成本就可以這樣來解釋：人家請你請你吃午飯，不需要你買單。那就真的是免費的午餐么？用機會成本來解釋，并不是的，因為他請你吃飯的這段時間，你可以用來干其他更有價值的事情，你可以休息一個小時、你可以靜坐冥思、你也可以用來健身。
    所以有時候我們所看到的免費——其實并不一定真正的免費，我們應該學著用經濟學的思維，透過事物的現象看到本質。
責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2014-11-13 15:45:37

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