生物藥企如何在大數(shù)據(jù)時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷

添加日期：2015年3月3日 閱讀：1680

    二十一世紀(jì)是信息化社會(huì)，每個(gè)人每天在網(wǎng)絡(luò)上都不斷留下各種各樣的足跡，海量的數(shù)據(jù)經(jīng)過多維度的分析、整理將成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略制定的基石。每一家企業(yè)無不期望通過加強(qiáng)用戶關(guān)系鏈的融合，網(wǎng)絡(luò)媒體的社會(huì)化重構(gòu)，為廣告用戶帶來更好的精準(zhǔn)社會(huì)化營(yíng)銷效果。
    很早以前，當(dāng)我們?yōu)g覽各大視頻網(wǎng)站抑或電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)每次打開網(wǎng)頁，都會(huì)有一個(gè)地方不斷吸引著每一個(gè)人的眼球，即所謂的“熱點(diǎn)”與“猜你喜歡”�，F(xiàn)今社會(huì)，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用為我們提供了對(duì)未來事態(tài)的預(yù)測(cè)和對(duì)未知事物的預(yù)感。但與占卜不同的是，大數(shù)據(jù)技術(shù)使用的方法是通過海量數(shù)據(jù)的挖掘和發(fā)掘某種雨后的跡象，而占卜使用的方法是基于原始生化思維的預(yù)測(cè)和想象。
    作為大數(shù)據(jù)時(shí)代下的生物醫(yī)藥企業(yè)，ThermoFisher在2009年進(jìn)行產(chǎn)品庫存的統(tǒng)計(jì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)細(xì)胞培養(yǎng)產(chǎn)品的銷售量異常激增，針對(duì)這一現(xiàn)象，ThermoFisher敏銳的對(duì)未來進(jìn)行預(yù)測(cè)，認(rèn)為細(xì)胞生物學(xué)的發(fā)展必將成為生命科學(xué)領(lǐng)域的重頭戲之一，隨后，ThermoFisher在細(xì)胞領(lǐng)域加強(qiáng)市場(chǎng)投入也為企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。
    隨著生命科學(xué)市場(chǎng)的完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，用戶的需求點(diǎn)也不斷的多樣化，如今的生命科學(xué)市場(chǎng)早已不是幾年以前銷售員定點(diǎn)派發(fā)產(chǎn)品名錄便可以坐等客戶上門的時(shí)代，而大數(shù)據(jù)的應(yīng)用也為企業(yè)能夠先一步把握客戶需求提供了有力的依據(jù)，客戶們*近正在大量搜索各方面的資料。又新增了哪個(gè)方向的課題，銷售們有目的銷售，才能提高準(zhǔn)備工作的效率，進(jìn)而更便捷的達(dá)成銷售，同時(shí)大數(shù)據(jù)的導(dǎo)航作用，更可以讓企業(yè)降低庫存壓力。
    現(xiàn)在隨著社交媒體的興起，一個(gè)擁有大量用戶的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，若能通過對(duì)大數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)，為企業(yè)提供個(gè)性化、智能化的廣告推送和服務(wù)推廣服務(wù)，則意味著企業(yè)可以搶占更大的商業(yè)空間，同時(shí)伴隨著社交媒體的興起，客戶對(duì)廣告行為的依賴方式已經(jīng)發(fā)生變化，傳統(tǒng)的廣告和營(yíng)銷手法其實(shí)更難奏效，這個(gè)年代在做市場(chǎng)營(yíng)銷的如果不了解移動(dòng)化的概念，很難去理解客戶，碎片化的科研場(chǎng)景已經(jīng)讓線下銷售發(fā)生變化了，新媒體可以幫助企業(yè)與客戶之間進(jìn)行良好的互動(dòng)，也使得整個(gè)營(yíng)銷變得更加精準(zhǔn)。
    如今，消費(fèi)者獲取信息的渠道和范圍已經(jīng)大大增加。他們已經(jīng)不再聽任企業(yè)的擺布，而是追求更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，并根據(jù)搜集來的各種信息做出判斷、隨時(shí)分享，將個(gè)人體驗(yàn)的影響擴(kuò)大到更大范圍的群體之中。在社交媒體時(shí)代，大數(shù)據(jù)還是發(fā)動(dòng)機(jī)，是讓用戶不斷轉(zhuǎn)化的平臺(tái)。相應(yīng)的，營(yíng)銷由獨(dú)立轉(zhuǎn)為系統(tǒng)性工程，而數(shù)據(jù)在營(yíng)銷全程中扮演的角色，也必然要由參考工具轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷引擎，將顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷決策模式及營(yíng)銷執(zhí)行過程，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷乃至傳統(tǒng)線下銷售帶來革命性的沖擊。
責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-3-3 15:04:52

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