醫(yī)藥企業(yè)如何掌握發(fā)展“四輪”

添加日期：2015年3月12日 閱讀：1599

    如今，醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化。這使得醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨著更大的險(xiǎn)阻和困境。如果把醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展之路比作一輛正在行駛的“汽車(chē)”，要想達(dá)到目的地就要保養(yǎng)好自身，其中研發(fā)和公關(guān)是“汽車(chē)”的前輪，在拉動(dòng)著是“汽車(chē)”向前行駛；管理和品牌是后輪，其支撐著“汽車(chē)”安全行駛。
    研發(fā)和公關(guān)
    研發(fā)。一般能夠穩(wěn)定發(fā)展的藥企大多是有好產(chǎn)品的企業(yè)。所謂好產(chǎn)品，不在于數(shù)量的多數(shù)，在于質(zhì)的別具一格，一兩個(gè)足矣。如何才能稱(chēng)之為“好產(chǎn)品”？一是就治療需求來(lái)說(shuō)，療效要確切，也可以在某一細(xì)分治療領(lǐng)域獨(dú)秀一枝，是專(zhuān)利產(chǎn)品；二是獨(dú)家、醫(yī)保、單獨(dú)定價(jià)的產(chǎn)品。
    公關(guān)。目前醫(yī)藥市場(chǎng)依然還受到政府的管制，是“政府”和“市場(chǎng)”的結(jié)合。在這樣的行業(yè)背景下，就要必須明確政府公關(guān)的重要性。獨(dú)家、醫(yī)保、單獨(dú)定價(jià)，療效顯著、市場(chǎng)大，只要你的產(chǎn)品擁有這些優(yōu)勢(shì)，那么企業(yè)的生存將不會(huì)有威脅，即便在銷(xiāo)售能力方面有些遜色，但企業(yè)依然能夠在夾縫中獲得生存。
    管理和品牌
    管理。關(guān)于管理方面的內(nèi)容極為豐富，有戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、人才管理等等，這些管理都是為營(yíng)銷(xiāo)所服務(wù)的，當(dāng)然有長(zhǎng)期和短期之分，且根據(jù)藥企自身營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所決定。
    品牌。品牌，這是當(dāng)下藥企奮力建設(shè)的工作。它其實(shí)很簡(jiǎn)單，所以人人都有見(jiàn)解，人人都要做品牌；品牌也很復(fù)雜，所以直至今日優(yōu)秀的藥品品牌似乎仍屈指可數(shù)，當(dāng)然是要保持在一定量的藥企來(lái)說(shuō)。我們需要明確的是，品牌不僅僅是說(shuō)出來(lái)的，更是做出來(lái)的。能夠說(shuō)出來(lái)的是品牌形象、品偶愛(ài)故事；而產(chǎn)品療效、服務(wù)支持、客戶(hù)體驗(yàn)等等這些是要做出來(lái)的。
責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-3-12 16:59:56

文章來(lái)源：