淺談普藥企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

添加日期：2015年5月13日 閱讀：1632

    藥企之間的競(jìng)爭(zhēng)也是表現(xiàn)在很多方面的，想要能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)也是需要?jiǎng)?chuàng)新的，這樣才能更好的進(jìn)行招商，普藥的營(yíng)銷(xiāo)也是需要有所創(chuàng)新的，那么，普藥營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行創(chuàng)新呢？下面就來(lái)看看詳細(xì)的介紹吧。
    在現(xiàn)在，制藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，然而新醫(yī)改又為諸多普藥企業(yè)提供了更加廣泛的發(fā)展空間。同時(shí)也標(biāo)志著醫(yī)藥招商的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。所以根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)，醫(yī)藥企業(yè)想要在招商中成功就必須在普藥營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行以下三個(gè)方面的創(chuàng)新。




    產(chǎn)品創(chuàng)新。普藥，顧名思義就是普通的藥品，指的是在臨床上廣泛使用的常規(guī)藥品。它們通常都具備同一特征，例如技術(shù)含量低，市面上有多家企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售，而且該類(lèi)藥物進(jìn)入市場(chǎng)也比較容易，且價(jià)格低廉，在臨床上已經(jīng)形成了固定的用藥習(xí)慣。那么在醫(yī)改新形勢(shì)下進(jìn)行普藥產(chǎn)品創(chuàng)新就要從產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。
    模式創(chuàng)新。普藥企業(yè)的主要醫(yī)藥招商代理模式基本上都在渠道上，進(jìn)行深度分銷(xiāo)、渠道下沉和渠道優(yōu)化等，要進(jìn)行普藥模式的創(chuàng)新，就是要獨(dú)創(chuàng)自己的模式，才能在普遍存在模仿的市場(chǎng)形式下實(shí)現(xiàn)差異化，并超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    推廣創(chuàng)新。如今普藥企業(yè)進(jìn)行普藥推廣都具備著產(chǎn)品認(rèn)知度高且產(chǎn)品教育需求不大的特點(diǎn)，在各種市場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)上，產(chǎn)品的知識(shí)培訓(xùn)都知識(shí)走走形式，而真正需要對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知需求的客戶不多，所以導(dǎo)致泛泛的產(chǎn)品推廣只會(huì)增加客戶的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的疲勞，不能達(dá)到會(huì)議的推廣效果，還浪費(fèi)時(shí)間。進(jìn)行產(chǎn)品推廣創(chuàng)新就要化被動(dòng)為主動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品聚焦，打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，并帶動(dòng)其他普藥產(chǎn)品，形成一個(gè)規(guī)模效應(yīng)；還就是渠道聚焦，打造渠道品牌，利用渠道的力量進(jìn)行積極性的推廣。
    新醫(yī)改的出現(xiàn)雖然給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了光明，但是近些年來(lái)醫(yī)藥企業(yè)以及醫(yī)藥招商網(wǎng)站源源不斷的建立，還是讓醫(yī)藥招商的路途越來(lái)越艱難。所以各大企業(yè)要想在醫(yī)藥市場(chǎng)中有自己的一席之位，就要在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中勇于創(chuàng)新，爭(zhēng)取為自己的企業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展。


責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-5-13 10:07:31

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