淺談普藥企業(yè)如何做好營(yíng)銷創(chuàng)新

    添加日期:2015年5月13日 閱讀:1684

        藥企之間的競(jìng)爭(zhēng)也是表現(xiàn)在很多方面的,想要能夠贏得競(jìng)爭(zhēng),醫(yī)藥營(yíng)銷也是需要?jiǎng)?chuàng)新的,這樣才能更好的進(jìn)行招商,普藥的營(yíng)銷也是需要有所創(chuàng)新的,那么,普藥營(yíng)銷如何進(jìn)行創(chuàng)新呢?下面就來(lái)看看詳細(xì)的介紹吧。
        在現(xiàn)在,制藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,然而新醫(yī)改又為諸多普藥企業(yè)提供了更加廣泛的發(fā)展空間。同時(shí)也標(biāo)志著醫(yī)藥招商的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。所以根據(jù)當(dāng)前形勢(shì),醫(yī)藥企業(yè)想要在招商中成功就必須在普藥營(yíng)銷中進(jìn)行以下三個(gè)方面的創(chuàng)新。


        產(chǎn)品創(chuàng)新。普藥,顧名思義就是普通的藥品,指的是在臨床上廣泛使用的常規(guī)藥品。它們通常都具備同一特征,例如技術(shù)含量低,市面上有多家企業(yè)生產(chǎn)銷售,而且該類藥物進(jìn)入市場(chǎng)也比較容易,且價(jià)格低廉,在臨床上已經(jīng)形成了固定的用藥習(xí)慣。那么在醫(yī)改新形勢(shì)下進(jìn)行普藥產(chǎn)品創(chuàng)新就要從產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。
        模式創(chuàng)新。普藥企業(yè)的主要醫(yī)藥招商代理模式基本上都在渠道上,進(jìn)行深度分銷、渠道下沉和渠道優(yōu)化等,要進(jìn)行普藥模式的創(chuàng)新,就是要獨(dú)創(chuàng)自己的模式,才能在普遍存在模仿的市場(chǎng)形式下實(shí)現(xiàn)差異化,并超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
        推廣創(chuàng)新。如今普藥企業(yè)進(jìn)行普藥推廣都具備著產(chǎn)品認(rèn)知度高且產(chǎn)品教育需求不大的特點(diǎn),在各種市場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)上,產(chǎn)品的知識(shí)培訓(xùn)都知識(shí)走走形式,而真正需要對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知需求的客戶不多,所以導(dǎo)致泛泛的產(chǎn)品推廣只會(huì)增加客戶的視覺和聽覺的疲勞,不能達(dá)到會(huì)議的推廣效果,還浪費(fèi)時(shí)間。進(jìn)行產(chǎn)品推廣創(chuàng)新就要化被動(dòng)為主動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品聚焦,打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,并帶動(dòng)其他普藥產(chǎn)品,形成一個(gè)規(guī)模效應(yīng);還就是渠道聚焦,打造渠道品牌,利用渠道的力量進(jìn)行積極性的推廣。
        新醫(yī)改的出現(xiàn)雖然給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了光明,但是近些年來(lái)醫(yī)藥企業(yè)以及醫(yī)藥招商網(wǎng)站源源不斷的建立,還是讓醫(yī)藥招商的路途越來(lái)越艱難。所以各大企業(yè)要想在醫(yī)藥市場(chǎng)中有自己的一席之位,就要在營(yíng)銷戰(zhàn)略中勇于創(chuàng)新,爭(zhēng)取為自己的企業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展。

    責(zé)任編輯:楊海靜    atm-sprinta.com    2015-5-13 10:07:31

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