醫(yī)藥招商人員如何來滿足客戶需求

添加日期：2015年6月2日 閱讀：1880

    在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展中，客戶在其中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，是企業(yè)尋找商機(jī)的一個基礎(chǔ)。所以醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商工作時，一定要充分的了解客戶的需求，滿足客戶的需求，讓面對的問題迎刃而解。
    在醫(yī)藥招商行業(yè)中光有激情還不夠，有這樣一類銷售代表：他們很勤奮，也很努力，每天進(jìn)行客戶早訪、日訪和夜訪，整天都在市場上忙乎。但在銷售協(xié)訪時發(fā)現(xiàn)，他們和客戶都是點頭之交，沒有深入交談，銷售業(yè)績沒有一丁點兒的增長，甚至部分重點客戶處還出現(xiàn)銷量下滑現(xiàn)象。
    醫(yī)藥招商中的需要不能被創(chuàng)造，何謂需求？在心理學(xué)中，需求是指人體內(nèi)部一種不平衡的狀態(tài)，對維持發(fā)展生命所必須的客觀條件的反應(yīng)。在營銷學(xué)中，需求可以用一個公式來表示：需求=購買欲望+購買力，欲望是人類某種需要的具體體現(xiàn)，比如餓了的需要是填飽肚子，具體表現(xiàn)為要吃飯。
    醫(yī)藥招商市場中我們需要認(rèn)真分析客戶的需求，對客戶而言，基本的生理和安全需求已在其職業(yè)中完全得到了滿足，因為只有未滿足的需求才能夠影響其行為，已經(jīng)滿足了的需求不能充當(dāng)激勵工具，所以，我們的策略是要滿足客戶歸屬和愛的需求、尊重的需求和自我實現(xiàn)的需求。
    現(xiàn)階段，醫(yī)藥行業(yè)正在處于一個不斷發(fā)展的階段中，眾多問題的出現(xiàn)都會為醫(yī)藥招商工作的進(jìn)行帶來嚴(yán)重的影響。所以招商企業(yè)要盡力滿足客戶的需求，吸引醫(yī)藥代理商的目光，為自己的企業(yè)創(chuàng)造出眾多的業(yè)績。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-6-2 9:41:41

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