醫(yī)藥招商難?考慮你的方法嗎

添加日期：2016年11月11日 閱讀：1632

很多從事過醫(yī)藥招商的人，都會有這樣的反應(yīng)，醫(yī)藥招商真的難做，是真的難還是你的方法不對呢?考慮過你的方法問題嗎?下面小編就為大家介紹四點(diǎn)，希望能夠幫助到你。

一、打電話的時間

電話的時間要慎重，普遍的一個規(guī)律是：上午九點(diǎn)至十點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)這個時間段。客戶在這個時間段心理處于工作的狀態(tài)，心情相對比較好。不過各行各業(yè)都有不同的作息規(guī)律，這一點(diǎn)需要各位認(rèn)真留意。

選擇好的時間既是對客戶考慮也是對自己考慮，多站在客戶的角度思考才是王道。

二、遇到客戶斥責(zé)

做生意不如教朋友，當(dāng)你不開心的時候會不會想找一個人罵一頓，往往客戶的斥責(zé)并不是針對你，而是一種心理上的煩惱轉(zhuǎn)移，這個時候人的心理防線其實很脆弱。有時候忍一忍未嘗不能和斥責(zé)你的人交朋友，如果你能得到客戶的認(rèn)可，那么生意是水到渠成的事情。忍字心上一把刀，看你能不能把這把刀架住了!

三、遇到客戶摔電話

有時還沒等說話，客戶的電話就掛了，或者寥寥數(shù)語結(jié)束對話。這個時候往往是客戶正在忙于某事，建議銷售員針對這種狀況事先準(zhǔn)備話術(shù)，給自己留出稍后聯(lián)系的后路，客戶再忙也能抽出10秒鐘讓你表述清楚。

四、遇到客戶推脫

這是*常見的一種，其實處理很簡單。認(rèn)真做一份業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，將每位客戶做一個簡單的描述，有的人不是決策者，自然有事?lián)跏�，不必和這樣的人說的太詳細(xì)，留給一個好印象即可。有的人是決策者，但是對這項業(yè)務(wù)不太了解，自然而然的排斥，那么就可以做一段時間回訪。只有這樣做才能提高你的成功率，至于如何分析這樣不同的人，那就得認(rèn)真的分析這位客戶的地位以及所在公司的情況，甚至是通過電話套出客戶的真實意圖。這是業(yè)務(wù)的基本功，唯有多鍛煉方能洞察。

電話銷售開發(fā)新客戶，一定要不斷的提醒自己，讓自己放平心態(tài)，一時的失敗不要緊，重要的是自己能夠一直進(jìn)步，讓自己的有銷售動力!做任何銷售都要回歸到銷售的本質(zhì)。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-11-11 14:34:02

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