做好營銷的四個重要思路

添加日期：2015年8月12日 閱讀：1387

    任何一次成功的營銷活動從營銷策劃到產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送、效果評估等一系列環(huán)節(jié)都是互相協(xié)調(diào)，并肩作戰(zhàn)，而不是各自起兵作戰(zhàn)。所以，成功的營銷活動就是一個系統(tǒng)工程，它需要企業(yè)各個部門共同作戰(zhàn)。既然大家都是統(tǒng)一戰(zhàn)線的戰(zhàn)友，那么都要熟悉了解有關(guān)于如何做好營銷的四個重要思路。
    一、深入了解市場
    要制定出**的營銷策略的前提就是要對目標(biāo)市場環(huán)境有足夠的深入的正確的了解。市場調(diào)研是制定營銷策略的第*步，也是非常重要的一步。無論你是企業(yè)高層，還是營銷部門管理者，甚至是營銷策劃咨詢者，在進(jìn)行營銷規(guī)劃時都必須對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，因為沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)。
    二、鎖住消費(fèi)者的心
    所謂的營銷就是要鎖住消費(fèi)者心，讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品和服務(wù)動情。如何才能讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品動之以情？那就要賦予自己產(chǎn)品生命力，然后通過不同是方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。所謂的動情就是一個心理變化過程，但還沒有上升到意志過程。銷售人員只要能讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品動情，那么里成功交易應(yīng)該就不遠(yuǎn)了。
    三、讓消費(fèi)者只關(guān)注價值，忘記價格
    如何才能讓消費(fèi)者忘記價格，只記得產(chǎn)品價值呢？首先就是要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；其次是良好的服務(wù)，特別是售后服務(wù)；*后就是價值體驗，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個良好的體驗環(huán)境，讓他們親身體驗到產(chǎn)品和服務(wù)的價值。
    四、充分了解消費(fèi)者的行為和心理變化
    當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理發(fā)生著根本變化，營銷人員只有正確分析把握其行為和心理，才能開展正確的營銷決策，如此企業(yè)才能在激烈的行業(yè)競爭中立于不敗之地。責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-8-12 10:14:40

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