藥企招商三大雷區(qū)絕不可觸碰

添加日期：2015年10月9日 閱讀：1589

    醫(yī)藥招商是藥企生存的一大法寶，也是提升公司業(yè)績(jī)的一個(gè)重要方面，因此做好招商工作等同于將藥企往另一高度推送！這樣一來，就不能讓企業(yè)走進(jìn)醫(yī)藥招商的雷區(qū)。那么，哪些雷區(qū)是醫(yī)藥招商工作不能觸碰的呢？
    1、只算眼前賬。這就是成本管理控制缺乏戰(zhàn)略眼光，把目前的投入和收益與未來的投入和收益分隔開來。3156醫(yī)藥網(wǎng)解析這就像老二一樣抱著銀子不撒手，換成一個(gè)餐館，也由自己緊緊控制，因而就不能充分發(fā)掘已有資源的效率。忽略人心賬。有些企業(yè)對(duì)客戶、對(duì)員工斤斤計(jì)較，本來追加很小一點(diǎn)投入，就可獲得客戶、員工的滿意，以鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，提升企業(yè)的凝聚力，獲得更大的效益和產(chǎn)出。但醫(yī)藥招商企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn)，因小失大，尤其是忽視了人心的作用。一個(gè)小的節(jié)省讓企業(yè)發(fā)展的利益關(guān)聯(lián)主體，失去了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，也就使企業(yè)失去了未來。這才是*沒有遠(yuǎn)見的成本管理。
    2、各算各的賬。在醫(yī)藥招商企業(yè)組織運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)過程中，普遍存在的問題，是各個(gè)單位、部門相互封閉，都只從自己的單位、部門算小賬，不從企業(yè)組織運(yùn)行的整體角度算大賬。在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)單位、部門的成本是有所控制和節(jié)省，但從企業(yè)整體的角度分析，卻使這種節(jié)省相互抵消，相反造成浪費(fèi)。這是企業(yè)成本管理的*大失誤。
    3、秋后狠算賬。這就是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商成本管理的過程和方法上，不加控制，僅僅盯住*后的結(jié)果。超越了成本控制計(jì)劃或目標(biāo)，就嚴(yán)懲不貸。有些人掛經(jīng)常在嘴邊上的一句話是，“我只要結(jié)果，我只看結(jié)果�！笔獠恢�，當(dāng)結(jié)果出現(xiàn)后，無(wú)論如何嚴(yán)處嚴(yán)罰，也都無(wú)法把浪費(fèi)掉的資源追回來。只會(huì)算小賬。成本管理也需要斤斤計(jì)較，也必須斤斤計(jì)較。醫(yī)藥招商企業(yè)在斤斤計(jì)較的同時(shí)，還必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，緊緊盯住投入對(duì)產(chǎn)出和收益的影響作用。僅僅算小賬，也就只能像老大一樣，*多做一個(gè)守財(cái)奴，而不可能發(fā)展性地繼承家業(yè)，把事業(yè)做大。
    醫(yī)藥招商企業(yè)生存與發(fā)展，除了做好招商工作，更應(yīng)避免觸碰這些雷區(qū)。更多醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷技巧，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)，這里有您需要的信息！
責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-10-9 14:13:35

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