新的醫(yī)藥營銷模式來臨 藥企如何應對

    添加日期:2016年2月19日 閱讀:3513

    過去一年,醫(yī)藥營銷模式風云突變,零差率在多省遍地開花,不少大型醫(yī)藥流通企業(yè)都在謀局自己的地盤,國藥、上藥、華潤、九州通都是馬不停蹄地托管醫(yī)院藥房,估計兩年后中國效益好的醫(yī)院藥房都將被托管了!
      醫(yī)藥公司托管藥房后,是一個三得利的狀態(tài):一是老百姓用藥便宜了,取消了醫(yī)院15%加成;二是藥品公司可以把藥品直接賣給用戶,成本降低了;三是醫(yī)院將藥房委托給專業(yè)公司管理少了很多采購、招標、雇人等一系列繁瑣事,不僅節(jié)約了開支,可以集中力量服務患者,更是減少了因采購藥品而形成的一系列腐敗事件。
      藥房托管的案例不斷深化推進,對醫(yī)療器械的整體托管有很大的參考意義。
      那么在這種大環(huán)境下,醫(yī)院與醫(yī)療器械相關企業(yè)該如何應對呢?
      首先說醫(yī)院,醫(yī)院根據自身規(guī)模和設備管理條件,選擇適合自己的模式,如果醫(yī)院自己的器械管理力量較為強大,而且運行良好,基本可以滿足《條例》的管理要求,并且管理成本不高時,建議選擇內部完善。
      如果醫(yī)院自己的器械管理力量較為薄弱,每年花銷較大、人員不齊、檢測、培訓、保養(yǎng)、維修等條件不理想,效果不好,那么建議選擇專業(yè)的醫(yī)療器械管理服務公司來執(zhí)行。
      這里要提醒的是“醫(yī)療器械管理服務”與“醫(yī)療器械維修服務”是兩個概念,管理服務的特點是:重管理,輕維修——不修是努力的方向!管理服務包括了資產登記、入庫驗收、使用培訓、日常巡檢、定期體檢、風險控制、召回、按標準保養(yǎng)、預防性維護、故障維修、故障維修前后檢測、備用品提供、備用品管理等一系列工作。而“維修服務”僅僅是針對故障設備提供維修而已!這里涉及到一個立場的變化,“單次維修時,維修商是盼醫(yī)院設備天天壞;托管服務后,服務商盼醫(yī)院設備永遠不壞!彼葬t(yī)院評審服務機構要選擇*適合自己的。
      其次是醫(yī)藥招商企業(yè),這里的企業(yè)主要是指醫(yī)療設備服務企業(yè),在以上四種市場背景下,醫(yī)院對在用醫(yī)療設備的管理將迎來一輪的改革。企業(yè)要積極應對,過去那種簡單、粗暴的維修服務已經落后,必須向客戶提供精細、系統(tǒng)的管理服務。
      醫(yī)藥營銷模式風云突變,藥械企業(yè)、醫(yī)院是否找到適合自己的應對策略?

    責任編輯:楊海靜    atm-sprinta.com    2016-2-19 11:50:08

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