掌握12條經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論:產(chǎn)品想賣(mài)不好都難

    添加日期:2015年12月2日 閱讀:1651

        營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)活,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)更是一門(mén)技術(shù)活。聽(tīng)說(shuō)有了以下這些營(yíng)銷(xiāo)理論,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品想賣(mài)不出去都難,不信就來(lái)瞧:
       
        1、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的差別如同踢球一樣,銷(xiāo)售只是*后一個(gè)進(jìn)球的門(mén)檻,但球?yàn)槭裁茨艿竭_(dá)球門(mén)口,是因?yàn)榍懊娴娜送ㄟ^(guò)一系列的帶球動(dòng)作把球帶到門(mén)口來(lái)了,那個(gè)才叫做營(yíng)銷(xiāo)!
       
        2、營(yíng)銷(xiāo),解決的就是把產(chǎn)品如何變得好賣(mài)的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的天梯,所有藥企*終都必須依靠醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)才能獲得利潤(rùn),除非這個(gè)行業(yè)只有你一家企業(yè),但這個(gè)“除非”肯定是你妄想的!
       
        3、無(wú)數(shù)人經(jīng)營(yíng)生意之所以感覺(jué)挺辛苦,就是因?yàn)橹痪邆淞虽N(xiāo)售思維,而欠缺營(yíng)銷(xiāo)思維!什么是銷(xiāo)售?銷(xiāo)售就是靠各種推銷(xiāo)技倆,如打電話、拜訪、直接性地說(shuō)服人購(gòu)買(mǎi)!那什么才叫營(yíng)銷(xiāo)呢?營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)一系列的市場(chǎng)鋪墊,讓一個(gè)陌生的顧客逐步獲得發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可、相信,并樂(lè)意產(chǎn)生主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行徑!
       
        4、營(yíng)銷(xiāo)*大的奧秘就是根據(jù)消費(fèi)者的決策流程和行為路徑,幫他購(gòu)買(mǎi)到他所需要的產(chǎn)品!絕大多數(shù)人做營(yíng)銷(xiāo)之所以舉步維艱,就是因?yàn)樗皇顷P(guān)注在某一個(gè)點(diǎn)上面,而沒(méi)有真正進(jìn)入到客戶的決策流程當(dāng)中。
       
        5、散布渠道的直接目的就是為了讓顧客有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)你!什么叫渠道?有人聚集或關(guān)注的地方即渠道!你的客戶聚集或關(guān)注在哪里,哪里就是你的渠道,如同原始部落的概念一樣,就這么簡(jiǎn)單!
       
        6、要想快速得到用戶的響應(yīng),必須點(diǎn)中他的需求穴位。營(yíng)銷(xiāo)高手,就是能在第*時(shí)間之內(nèi)找到對(duì)方需求穴位的人。為什么無(wú)數(shù)人對(duì)你的產(chǎn)品感到冷漠和無(wú)視,因?yàn)槟銢](méi)有點(diǎn)開(kāi)他的需求穴位!你跟一位孕婦聊她肚子里寶寶的健康和成長(zhǎng)的話題,她保證會(huì)有興趣,因?yàn)檫@就是她的需求穴位!
       
        7、凡是產(chǎn)品賣(mài)不出價(jià)格或者銷(xiāo)量低,只有一個(gè)原因,就是不懂得塑造價(jià)值!凡是不會(huì)塑造價(jià)值的人,鐵定跟高利潤(rùn)無(wú)緣,凡是懂得塑造價(jià)值的人,**是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手,甚至可以把極為普通的產(chǎn)品,以不匪的價(jià)格輕易賣(mài)出去。
       
        8、發(fā)生關(guān)系的核心通路就是:利用和被利用。在人生事業(yè)上,你能被多少人利用,你就能真正影響多少人;在商業(yè)上,你能被多少人利用,你就能收獲多大的財(cái)富!你從來(lái)沒(méi)有利用過(guò)李嘉誠(chéng),也沒(méi)有被他利用過(guò),從本質(zhì)上講,他根本就影響不了你,即使他的財(cái)富再豐厚!
       
        9、99%的產(chǎn)品賣(mài)不掉,有兩個(gè)斬釘截鐵的原因。一個(gè)是顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品對(duì)他不重要,另一個(gè)是你的價(jià)值不具備**性。學(xué)會(huì)描繪產(chǎn)品的重要性和**性,是任何一個(gè)人想成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手的必經(jīng)之路!
       
        10、成交*大的能動(dòng)力取決于顧客跟你接觸的次數(shù)和程度,你跟顧客發(fā)生關(guān)系的程度越深,你成交他的可能性就越大!老板*大的成交智慧不是先賺錢(qián),而是先跟客戶發(fā)生關(guān)系,然后發(fā)生成交。
       
        11、要想讓人行動(dòng),*高效的殺手锏,就是直接把結(jié)果擺在他面前,讓他感覺(jué)觸手可及!你去別人家作客,主人問(wèn)你喝茶不,你出于斯文禮貌,通常會(huì)說(shuō)不喝,但當(dāng)主人把茶端到你手上來(lái)了,你喝不喝?杜月笙賣(mài)梨的成功秘訣是什么?他不是直接吆喝“賣(mài)梨啦”,而是在三五秒內(nèi)就把皮削了,然后擺在你面前晃動(dòng),隨口說(shuō)一句話:“美女,快吃個(gè)梨吧!”,你吃還是不吃?垂涎三尺了吧!
       
        12、如果是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),你雖不能把結(jié)果擺在他面前,但也要把結(jié)果描繪得唯妙唯肖,讓他感覺(jué)身臨其境,蠢蠢欲動(dòng)地想要立刻獲得這個(gè)結(jié)果,這樣一來(lái),成交就會(huì)水到渠成!
       
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