醫(yī)藥營(yíng)銷搞定關(guān)鍵人物只需三招

添加日期：2015年12月1日 閱讀：1756

    在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥代表雖然總懷揣著夢(mèng)想，然而不少人卻在遭受挫折后半途而廢。事實(shí)上，只要能實(shí)踐一些醫(yī)藥營(yíng)銷技巧，掌握人際交往的技巧，就可以有效提升你的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，讓你的人生更加幸福美滿！
   
    1、“拜托對(duì)方幫自己的忙” 就能縮短彼此的距離
   
    想要抓住關(guān)鍵人物的心，一般人大多認(rèn)為自己幫對(duì)方做點(diǎn)事情是*好的方法。不過，比這更有效的方法是請(qǐng)對(duì)方幫自己的忙。
   
    請(qǐng)別人幫自己做事，也就是增加對(duì)方的負(fù)擔(dān)，我們常會(huì)認(rèn)為“給別人添麻煩就不好了”，因而盡量避免�？墒�，給對(duì)方增加負(fù)擔(dān)，其實(shí)蘊(yùn)含著“我想和你擁有特別的關(guān)系”的訊息。
   
    其實(shí)，自己想著“給別人添麻煩就不好了”的心中，還暗藏著不想賦予對(duì)方優(yōu)越感的心理，這樣將無法增進(jìn)彼此的關(guān)系。請(qǐng)對(duì)方幫自己做些事情，就是你比對(duì)方“居下位”，承認(rèn)對(duì)方的地位比自己優(yōu)越。
   
    受人之托，當(dāng)事人心中還會(huì)起另一項(xiàng)作用。因?yàn)椤皫椭�他人”其�?shí)是吃虧的行為，這會(huì)產(chǎn)生“認(rèn)知不協(xié)調(diào)”的不愉悅狀態(tài)。此時(shí)，當(dāng)事人就會(huì)以“自己幫助他，是因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)人”來合理化自己吃虧的行為，以解除矛盾的心理狀態(tài)。
   
    不過，求人幫忙理應(yīng)避免造成對(duì)方太大的負(fù)擔(dān)。拜托對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域、比較簡(jiǎn)單可以完成的事，才是建立人際關(guān)系的*佳技巧。
   
    2、大手筆的饋贈(zèng) 成為對(duì)方的“特別之人”
   
    操縱心理的*終目標(biāo)是讓對(duì)方認(rèn)為自己是*重要的人，若能建立穩(wěn)固的信賴關(guān)系，不管是商場(chǎng)上的往來還是自己的社交關(guān)系，都能占據(jù)**有利的位置。
   
    日本戰(zhàn)國(guó)時(shí)代取得天下的豐臣秀吉有“騙徒”之稱，他掌握人心的技巧就是“冊(cè)封不手軟”。在討伐明智光秀的天王山之戰(zhàn)，他對(duì)愿意和自己站在同一陣線的武將大方饋贈(zèng)錢財(cái)和領(lǐng)地，是勝利的一大主因。
   
    人不會(huì)覺得待己親切的人不好，但若只是普通的親切或好意，還無法發(fā)展成更進(jìn)一步的感情。若從對(duì)方的心態(tài)來思考的話，能輕易返還的東西只要下次回報(bào)就可以打平了。
   
    為了突破醫(yī)藥營(yíng)銷這一點(diǎn)，必須采用感覺到負(fù)擔(dān)的授予法，也就是覺得“對(duì)那人真不好意思，將來一定要回報(bào)他才行”，而不是以自己為第*優(yōu)先考慮的“打平”。
   
    壓倒性以“90：10”為對(duì)方付出的心情很重要，要是沒有引出對(duì)方“那人愿意為我付出這么多”的感情，將無法獲得真正的信賴。商場(chǎng)上的應(yīng)酬也是同樣的道理，有時(shí)甚至要適時(shí)自掏腰包或接受對(duì)方無理的要求。
   
    3、“強(qiáng)制改變形象” 撤除對(duì)方心里的屏障
   
    人心是受到自尊這層堅(jiān)硬外殼所保護(hù)的，若是強(qiáng)硬地想要打開它而刺傷軟弱的部位，只會(huì)讓外殼愈加牢不可破。尤其是對(duì)不易接受他人意見或常為小事發(fā)脾氣的頭痛人物，往往一個(gè)不小心，就會(huì)讓彼此的關(guān)系變得復(fù)雜，甚至難以修復(fù)的狀態(tài)。
   
    這時(shí)，有效的方法是利用“心會(huì)遵循一慣性的法則”；人都對(duì)自己擁有自我的形象，這個(gè)“自我形象”如果沒有和“行動(dòng)”符合一致，就會(huì)覺得渾身不舒服。所以，若是想要改變某人的行動(dòng)，不要直接批評(píng)、指責(zé)對(duì)方，而是試著改變此人心中的自我形象。一旦新的自我形象開始扎根，他就會(huì)配合這個(gè)形象來改變行為了。
   
    在醫(yī)藥營(yíng)銷圈子里，搞定關(guān)鍵人物有時(shí)候就是這個(gè)簡(jiǎn)單，三招足矣。更多醫(yī)藥營(yíng)銷小技巧，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-12-1 14:30:46

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