添加日期:2015年12月3日 閱讀:2744
隨著醫(yī)藥代表**獲得身份確認,醫(yī)藥代表即將迎來嶄新的一年,命運不再如此坎坷。那么對于從事醫(yī)藥代表的朋友們,未來醫(yī)藥代表可以往哪些方向發(fā)展呢?
(一)營銷領(lǐng)域路線
無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商,都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題,所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線,不僅工作具有挑戰(zhàn)性,而且時間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足,在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考:
發(fā)展路線1: (初、中、高級)醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開一家學術(shù)推廣代理公司)。
點評:未來一些公司的高端產(chǎn)品如高端醫(yī)療器械將以學術(shù)外包的形式來做營銷,如果你從一線銷售做上來的,熟悉市場,掌握資源,你將有可能在這方面有發(fā)展機會,如同在90年代初期國外產(chǎn)品進入中國市場就是這種形式,**代表掙的是工資加傭金(注意:不是差價),要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學術(shù)路線對你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學或臨床經(jīng)驗)要求比較高。
發(fā)展路線2:商務代表---商務經(jīng)理---全國商務總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價)。
點評:未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高,中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場或加盟大集團商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送,尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標這塊市場壟斷性將越來越強,所以要注意向這方面發(fā)展的風險。
發(fā)展路線3:醫(yī)藥招商代表--- 招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)(再向oem總代理方向發(fā)展)。
點評:醫(yī)藥招商對公司來講是一個營銷戰(zhàn)略打法,也將有一個慣性延續(xù),應該不可能每個企業(yè)都自己建立隊伍去做營銷,所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會關(guān)注你的),也是*容易走向獨立創(chuàng)立的一條線路,完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了,現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的oem,未來將出現(xiàn)原輔料方面的oem,我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了,因為oem現(xiàn)在也成為紅海了。
發(fā)展路線4: (初、中、高級)醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場部經(jīng)理---(咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問)。
點評:這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路,你要努力使自己有至少2個產(chǎn)品的成功策劃案例,哪怕是某一段的參與者或助理,為更好地推廣自己,你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表(不要無病呻吟,讓人家讀完你的文章覺得沒有一點亮點或深的觸動,求質(zhì)求量相結(jié)合),或美其名創(chuàng)造幾個營銷概念(慎重:搞不好陰溝翻船,產(chǎn)生反感,或被業(yè)界貽笑大方,但也不失為一種自我炒作的辦法)來提升你在業(yè)界的知名度,這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你。快馬先死,寶刀先鈍,良木先伐,但求第二,不求第*。 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件:有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學、市場營銷、emba或mba等)
發(fā)展路線5: 內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級)醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)。
點評:厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員,在年齡越來越大,往上發(fā)展又有難度的,不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方,收入比上不足,比下有余,而且工作穩(wěn)定,也有個舒適的辦公環(huán)境,這條線路女性銷售人員選擇者居多。
發(fā)展路線6: (初、中、高級)醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓專員助理---培訓專員---培訓經(jīng)理---(專業(yè)培訓師、咨詢領(lǐng)域)。
點評:醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓部門,如果你有意向這方面發(fā)展,從業(yè)經(jīng)驗和提升自己的學習能力是必要的,先從講產(chǎn)品,各種會議主動發(fā)言,為自己的小團隊做一些內(nèi)容容易的培訓,真正走到內(nèi)部培訓師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理,有足夠的從業(yè)經(jīng)驗可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓師方向發(fā)展你還需要參加一些ttt培訓,再拿幾個證書或文憑,*主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷,因為人家花錢請你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗的。
發(fā)展路線7:代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---oem虛擬經(jīng)營
點評:這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多,前幾年進入比較容易,自從掛網(wǎng)招標和2006年行業(yè)整頓以來,收益率遞減,甚至有的代理商改行,但如果有好的產(chǎn)品(獨家或家數(shù)少的、中藥保護產(chǎn)品、學術(shù)性強的)做地區(qū)代理還是一個不錯的選擇,再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的,問題是你要成為這樣的人,而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表,你要發(fā)展幾家鐵桿客戶,再兼職找?guī)讉小品種,先自己代著做,忙不過來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區(qū)代理作好了,可以向oem發(fā)展,即在自己的領(lǐng)地銷售,又可以向全國招商,真正過上“即吃牛排又喝牛奶,而不養(yǎng)奶!钡摹澳林鳌鄙。
(二) 研發(fā)領(lǐng)域路線
也許你是一位專業(yè)成績很優(yōu)秀,熱愛自己專業(yè)的人士;喜歡扎扎實實做些事情,又不適合,也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。
發(fā)展路線1:進入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報批專員)開始,做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。
點評:新藥注冊辦法出臺后,給小型研發(fā)公司打擊很大,越是有危機的時候,越有可能充滿機會,比原來低層次競爭高一段就可以活下去,比如做一些有難度的或?qū)?扑,?+6的品種。如果做保健品、器械類項目轉(zhuǎn)讓則相對容易一些。
發(fā)展路線2:研發(fā)員(報批專員)---臨床驗證方向。
點評:行業(yè)整頓以后,醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項目方面,大家越來越感受到同質(zhì)競爭,狹路相逢,日子一天比一天難過了,低水平重復建設,隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺,機會越來越少,所以新項目的選擇會比從前上一個臺階:會有更多的企業(yè)選擇學術(shù)推廣性比較強、有技術(shù)和專利或中藥行政保護的項目。這些項目都是需要做大量臨床驗證的,這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個很好的機會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項生意了,公司收益很高,值得介入。 走研發(fā)路線需要具備一定條件:你*好有較好的醫(yī)、藥學教育背景(*好本科以上);或研發(fā)報批、臨床驗證工作背景和經(jīng)驗,同時要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業(yè)界新動態(tài)。
(三)生產(chǎn)管理領(lǐng)域發(fā)展路線
相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(mba等提升)---生產(chǎn)廠長(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。
所需條件:與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景,工作后可再研讀mba或進修其他管理課程,為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗和學識的積累。
(四)其他路線
從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存,大中型城市只能加盟大連鎖公司,利潤已經(jīng)十分有限)、展會經(jīng)營者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會,收益不錯,典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院,升任一定職位錢權(quán)雙豐收)、政務公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門,很鍛煉人,可以接觸很多政府官員,能做這個工作的都是人精,對里對外能力都是**的);至于人力資源是另外一個范疇的事情了,它與行業(yè)相關(guān)性不強,如果你進入了人力資源部門,那恭喜你,人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一,想獨立做些事情,開個醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個很好的發(fā)展方向。更多相關(guān)新聞,請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責任編輯:候明芳 atm-sprinta.com 2015-12-3 15:34:20
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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