醫(yī)藥代表：這七種心理請永遠不要有

添加日期：2016年12月14日 閱讀：1676

一個人的內(nèi)心強大了，做任何事都會成功。在銷售的過程中，也是一個心理鍛煉的過程，當(dāng)然我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ�消除消極的心里，比如自卑、猜疑等，才能達到更好的心理狀態(tài)。

1.自卑心理

有些人容易產(chǎn)生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，辦事無膽量，畏首畏尾，隨聲附和，沒有自己的主見。這種心理如不克服，會磨損人的獨特個性。

如何客服自卑心理?一個非常有用的方法：學(xué)會適當(dāng)?shù)淖詰�，欣賞自己，同時也要給自己心理暗示：每天告訴自己是一個**的銷售員!遇到任何事情，無論對錯，先說先做!

2.怯懦心理

主要見于涉世不深、閱歷較淺、性格內(nèi)向、不善言辭的人，由于怯懦，在銷售工作中即使自己認(rèn)為正確的事，經(jīng)過深思熟慮之后，卻不敢表達出來。

這種心理客戶也能觀察出來，結(jié)果對自己產(chǎn)生看法，不愿和你購買產(chǎn)品。想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要做到的就是“無論對錯，敢說敢做”!

3.逆反心理

其實我們銷售員本身也會有這樣的心理的，其心理追源于：大多數(shù)人希望自己顯得很聰明，能受到尊重。

所以很多銷售員喜歡和客戶去爭辯，老想著讓客戶知道自己是對的，不少的銷售員之所以會得罪客戶，都是因為自己有逆反心理，才使別人對自己產(chǎn)生反感!

即使你對了，失去了客戶，那又能怎么樣?何不學(xué)會放下，學(xué)會包容對方!放下不等于放棄，包容不等于縱容!

4.猜疑心理

有些人在與客戶銷售當(dāng)中，往往愛用不信任的目光審視對方，無端猜疑，懷疑客戶有沒有能力購買，或者認(rèn)為客戶很難搞定，見到一些長相打扮不太好看的就會去評估對方，遇到一些說話聲音不太溫柔的就會貼上不友善的標(biāo)簽等等。

當(dāng)我們?nèi)ゲ乱傻男膽B(tài)去面對客戶的時候，雖然表面上面感覺沒什么，但是內(nèi)心里就會出現(xiàn)不耐煩之類的，你心里表現(xiàn)出來的，客戶是可以感應(yīng)得到的，做銷售一定要切記：不要用自己的思維去衡量別人的想法!

5.作戲心理

有的人把做銷售當(dāng)作逢場作戲，朝秦暮楚，見異思遷，處處應(yīng)付，愛吹牛，愛說漂亮話，與某人見過一面，就會說與某人交往有多深。

這種人與人交往只是做表面文章，因而沒有感情深厚的客戶朋友。一個銷售員，只有做到夠真實、坦誠，客戶才會更加的信賴你，才愿意和你交往!

6.冷漠心理

做銷售的朋友應(yīng)該都常常聽到“人脈就是錢脈”這句話，但是有多少人做到主動去和別人交往?有些人對各種事情只要與己無關(guān)，就冷漠看待，不聞不問，或者錯誤地認(rèn)為言語尖刻、態(tài)度孤傲。

就是“人格”，致使別人不敢接近自己，從而失去一些朋友，這些朋友就不僅僅是客戶了，或者就是同事，或者是同行朋友，或者是不相干的朋友。

7.貪財心理

“為什么我給客戶推薦*好的產(chǎn)品，客戶老是跑掉了”很多銷售人員專門給客戶介紹可以拿提成*多的產(chǎn)品，而不去了解客戶的接受能力，沒有去為客戶考慮過，老想著自己一口吃成胖子。

另外，也有一些人為了自己的利益，不顧客戶的利益，常是“過河拆橋”，這種貪圖財利，銷售往往是一次性的，*終會讓你的客戶遠離你!

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-12-14 15:12:10

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