中國(guó)藥妝差異化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做

添加日期：2016年1月28日 閱讀：1863

當(dāng)產(chǎn)品被賦予“生命”，那么它不僅僅是一款產(chǎn)品，更是企業(yè)的一種文化。在藥妝市場(chǎng)日趨成熟的今天，如何做好藥妝品牌，如何做好藥妝差異化營(yíng)銷(xiāo)是藥妝生產(chǎn)企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。
　　差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，可以為藥妝生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中贏(yíng)得超長(zhǎng)收益。差異化戰(zhàn)略利用客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感性下降，使企業(yè)得以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得較高的利潤(rùn)，使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。對(duì)企業(yè)來(lái)講,差異化營(yíng)銷(xiāo)既是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù),又是一種強(qiáng)有力的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。
　　定位差異化
　　本土品牌資源有限，很難與國(guó)外品牌正面抗衡。那么本土企業(yè)更應(yīng)該合理利用資源。本土品牌首先要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，集中資源再進(jìn)入并開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)，才能更好地與國(guó)外品牌相抗衡。有了鮮明的顧客群, 企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位,生產(chǎn)和服務(wù)就有了明確的針對(duì)性,自然也就有生存發(fā)展的空間和場(chǎng)所。
　　在價(jià)格定位上，外國(guó)的品牌多數(shù)為中高檔產(chǎn)品，對(duì)于我國(guó)的消費(fèi)者而言還不是輕易可以接受的，那么本土產(chǎn)品可以是定位于中檔的消費(fèi)品，使之在價(jià)格上更容易被消費(fèi)者所接受;在性別定位上，現(xiàn)今大多數(shù)產(chǎn)品還是針對(duì)女性的，隨著越來(lái)越多的男性也開(kāi)始注重皮膚護(hù)理，本土企業(yè)可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)男性消費(fèi)群，開(kāi)發(fā)出適合男性消費(fèi)者的藥妝品牌;在年齡層次定位上，本土企業(yè)可以根據(jù)各個(gè)年齡層次的消費(fèi)者開(kāi)發(fā)出不同功效的產(chǎn)品，如針對(duì)中老年女性開(kāi)發(fā)以抗皺祛斑為主的產(chǎn)品，針對(duì)年輕女性開(kāi)發(fā)以控油祛痘為主要功能的產(chǎn)品等;在功能訴求上，有關(guān)資料顯示，近幾年，色斑、面色暗沉、痤瘡及青春痘是網(wǎng)民重點(diǎn)關(guān)注的肌膚問(wèn)題，這三個(gè)方面的功能訴求將會(huì)是護(hù)膚品的發(fā)展趨勢(shì);在膚質(zhì)護(hù)理上，企業(yè)可以分別針對(duì)干性、中性、油性、混合性及敏感性肌膚開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品差異化
　　產(chǎn)品差異化指某一企業(yè)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品,從而形成獨(dú)自的市場(chǎng)。我國(guó)的民族瑰寶——中藥，或許是一個(gè)新的選擇。中藥藥妝完全可以形成非常明顯的產(chǎn)品差異化，突出自己的特色，如具有美白功能的白茯苓、白芷、白術(shù);具有抗敏功能的植物添加劑馬齒莧、洋甘菊;具有抗老功能的白及、人參等。同時(shí)，中醫(yī)講究?jī)?nèi)調(diào)外養(yǎng)，因此，企業(yè)也要有營(yíng)銷(xiāo)“健康產(chǎn)品”的理念。在開(kāi)發(fā)中藥藥妝的同時(shí)，可以開(kāi)發(fā)具有調(diào)理人體內(nèi)在功能的中藥保養(yǎng)品，與藥妝品搭配起來(lái)，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
　　中藥藥妝是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前市場(chǎng)中還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，這將成為中國(guó)藥妝品牌發(fā)展的新方向。首先，中醫(yī)藥有幾千年的文化底蘊(yùn)，這是國(guó)外品牌不能比擬的;其次，我國(guó)中醫(yī)藥對(duì)植物的開(kāi)發(fā)和利用在世界范圍遙遙**,如能將現(xiàn)代科技運(yùn)用其中,開(kāi)發(fā)各種具有療效和符合現(xiàn)代生活理念的中藥藥妝,無(wú)疑有著非常好的發(fā)展前景;*后，本土企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解更加深刻，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品相比之下更具成本優(yōu)勢(shì)、定位優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以轉(zhuǎn)化成給消費(fèi)者更多的利益。
　　文化差異化
　　在產(chǎn)品功能利益點(diǎn)越來(lái)越小的情形下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)看重的是實(shí)質(zhì)與心理利益之和，而形象化的品牌就是帶來(lái)品牌的心理利益。只有消費(fèi)者認(rèn)同的差異才是真正的差異，文化差異化，對(duì)于本土品牌的營(yíng)銷(xiāo)，是*重要的一點(diǎn)。消費(fèi)者和藥妝化妝品之間不完全是物質(zhì)的關(guān)系，其中更滲透著心靈交流和情感愉悅。所以，藥妝產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)模式必須具有形式感和價(jià)值感的附加值,得到消費(fèi)者情感上的滿(mǎn)足和心理上的認(rèn)同。
　　本土藥妝應(yīng)賦予自己品牌獨(dú)特的價(jià)值，加強(qiáng)品牌的宣傳力度，將品牌的核心理念不斷地灌輸給目標(biāo)消費(fèi)者，樹(shù)立鮮明的形象。同時(shí)，作為在藥店銷(xiāo)售的化妝品，更要在專(zhuān)業(yè)化方面做深做細(xì)，完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)促進(jìn)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。企業(yè)文化差異化的建立，是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略。


責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2016-1-28 17:30:04

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