藥企應清楚自己需要怎樣的經(jīng)銷商

添加日期：2016年2月27日 閱讀：2321

中國醫(yī)藥市場那么多，經(jīng)銷商遍布每一個角落，但是并不是所有的醫(yī)藥經(jīng)銷商都適合藥企。作為醫(yī)藥招商企業(yè)，藥企應該清晰自己需要怎樣的醫(yī)藥經(jīng)銷商。

就中國市場的地域環(huán)境來說，中國醫(yī)藥市場主要可分為三種類型：

A類型醫(yī)藥市場

城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟狀況較好。這類醫(yī)藥市場以江蘇、浙江、廣東、福建等華東、華南區(qū)域市場為代表。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。如江蘇南部，蘇州、無錫、常州、南京等城市經(jīng)濟狀況平均，且城市間隔很小，也就形不成大面積的**輻射優(yōu)勢，只能在小范圍內(nèi)占有一定優(yōu)勢。

B類型醫(yī)藥市場

城市密度不大不小，城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟狀況一般。這類醫(yī)藥市場以河南、湖北、湖南、遼寧等華中、華北、東北西部區(qū)域為代表。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣，如湖北武漢、河南鄭州、湖南東部區(qū)域等。

C類醫(yī)藥市場

地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟狀況差。這類醫(yī)藥市場以四川、云南、內(nèi)蒙、新疆、黑龍江等地區(qū)為代表。這類市場的特征是雖然強勢城市有**的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。

僅醫(yī)藥市場區(qū)域特征就相差這么大，醫(yī)藥招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標準就無法有效實施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進行不同級別不同結(jié)構的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。

對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免醫(yī)藥經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。選擇適合的比“高富帥”更重要。

責任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2016-2-27 9:45:55

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