添加日期：2016年3月2日 閱讀：1865
一個藥企活得很懊惱，原因在于它沒有找對適合自己的醫(yī)藥營銷渠道。藥企找渠道要有捷徑，但是也不是不加努力一味鉆研投機，而是在不斷努力的同時尋找到企業(yè)合適的醫(yī)藥營銷渠道。怎么找？
戰(zhàn)略合作營銷渠道
在我國醫(yī)藥招商市場中，以戰(zhàn)略合作形式結成聯盟的醫(yī)藥生產企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多，他們成功合作的一項重要內容就是一方提供產品、另一方提供銷售渠道。營銷理論近年不斷向邊緣發(fā)展，基于關系營銷理論產生的客戶關系管理、營銷渠道管理、大客戶銷售理論等都是指導企業(yè)經營發(fā)展的理論基石。對于中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售難問題，推崇“營銷渠道管理”方式。
對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說，企業(yè)的醫(yī)藥營銷渠道的選擇是十分重要的，它標志著企業(yè)的成敗。因此，對于藥企來說，應該重視藥品銷售渠道。中小企業(yè)銷售困境和經營瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問題，古語“小心駛得萬年船”，中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售利潤支撐著企業(yè)的生存發(fā)展，是企業(yè)經營的核心。
渠成水到
中小醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品營銷不是水到渠成(有醫(yī)藥產品就有銷路)，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關系，維護與渠道成員(各分銷商)的友好合作，才能借助現有成熟的銷售網絡，順利分銷出企業(yè)生產的醫(yī)藥招商產品。
中小企業(yè)由于受資金、人員、實力等條件的限制，不能夠重新建立自己的銷售渠道，多數借助已有的成熟分銷渠道，這種方式既符合社會分工理論，也適應企業(yè)自身發(fā)展要求。傳統(tǒng)以業(yè)務員打開市場銷路主要是從個人角度拓展藥店等終端市場，容易將銷售和業(yè)務員個人捆綁在一起，造成人員流動帶走客戶的現象。但是基于維護渠道關系的營銷渠道模式是從醫(yī)藥招商企業(yè)角度與分銷商合作經營，雙方共同享有穩(wěn)定的銷售渠道，進而分享銷售利潤。
因此，對于渠道來說，企業(yè)應該學會醫(yī)藥營銷渠道的維護，讓客戶和企業(yè)成為一體，從而讓企業(yè)邁向成功之路。更多醫(yī)藥營銷資訊，請關注1168醫(yī)藥視頻招商網。
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://www.atm-sprinta.com”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯系，否則視為放棄相關權利。聯系郵箱：1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
粵公網安備 44011102000390號
