醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪，開場白有什么絕招？

添加日期：2016年7月22日 閱讀：13217

醫(yī)藥代表如何做好開場白，才能快熟的切入拜訪？醫(yī)藥代表專業(yè)開場白有什么絕招？寒暄的方式怎么做才能不僵硬是客戶感覺是真正的聊家常一樣？

醫(yī)藥代表做好開場白才能快速的切入專業(yè)拜訪，首先必須要圍繞著今天的目的來設(shè)計(jì)今天的開場白，當(dāng)有了明確的目的，順帶著上次拜訪需要解決的問題的跟進(jìn)，那么其實(shí)開場白自然而然就來了，老師上次您說的那個(gè)事情我回去查了一下，發(fā)現(xiàn)了挺新奇的故事。

比如今天的目的就是來傳遞藥品的服用方便可以提高依從性從而增加復(fù)診的概率，希望以后這樣的患者老師都可以使用我們的產(chǎn)品。當(dāng)短暫寒暄之后，就可以發(fā)問，老師您在臨床中能否遇到患者落下服用藥物的情況，結(jié)果肯定是遇到過。接著就說比如老師我們的產(chǎn)品一天一次，飯前飯后服用都可以，針對有漏服風(fēng)險(xiǎn)的患者您可以處方我們的產(chǎn)品。

比如老師可能會說你們醫(yī)藥代表的藥品是自費(fèi)藥，患者不能接受等一系列反對意見，但是真的沒有關(guān)系，一定不能陷入坑里，可以承認(rèn)老師說的事實(shí)，但是一定記住，這是無法改變的，就算可以改變，那也是多少年之后，至少短期之內(nèi)是不可以的。

一個(gè)事宜的小禮物也是可以的，比如中午的時(shí)候送去一瓶酸奶，并說一下酸奶的好處，如果老師拒絕。那可以問一下老師飯后一般吃點(diǎn)什么，因?yàn)槟闶且驗(yàn)轱埡蟛刨I酸奶的，如果客戶說什么都不吃，那么*好就說知道了，接著去準(zhǔn)備自己的拜訪內(nèi)容。就算不答應(yīng)其實(shí)開始送東西也會起到一定的效果。

開始做到專業(yè)拜訪，才能為醫(yī)藥代表后續(xù)拜訪留下后路。這些醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪技巧你們都了解了嗎？更多銷售技巧，請關(guān)注1168.TV。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-7-22 15:44:11

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