經(jīng)銷商除了代理，還有什么出路？

添加日期：2016年7月26日 閱讀：2384

隨著市場的變化，部分經(jīng)銷商都在考慮自己出路的問題，那么，經(jīng)銷商除了代理，還有什么出路呢?隨1168小編一起看下。

現(xiàn)在很多經(jīng)銷商雖然代理了一個甚至幾個一線產(chǎn)品，每年的營業(yè)額也都能達到幾**甚至上億，但是在光鮮的數(shù)據(jù)背后卻是利潤率越來越低，企業(yè)運營成本增高，公司管理遇到問題，員工流動性越來越大等一系列問題。不免引來經(jīng)銷商對這個行業(yè)前途的思考。

其實，我認為，經(jīng)銷商行業(yè)是不會消失的。因為現(xiàn)在食品行業(yè)還是處在飛速發(fā)展階段的，經(jīng)銷商面臨的問題只是發(fā)展過程中的必然現(xiàn)象，這時候更是考驗經(jīng)銷商公司能否順利解決問題，找到適合自己的發(fā)展出路。

現(xiàn)在經(jīng)銷商主要的發(fā)展趨勢有以下幾種：

第*，堅持做代理，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，做區(qū)域強勢經(jīng)銷商。現(xiàn)在單純代理一個品牌是無法保證經(jīng)銷商長遠發(fā)展的，例如前幾年的三鹿經(jīng)銷商。經(jīng)銷商首先要優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構，靠一線產(chǎn)品樹立公司品牌，打造渠道優(yōu)勢，靠二三線產(chǎn)品獲取利潤。

第二，做產(chǎn)品大區(qū)運營商。對于有一定產(chǎn)品運營經(jīng)驗的經(jīng)銷商，做產(chǎn)品的大區(qū)運營商是不錯的選擇。這樣的經(jīng)銷商可以選擇一個比較有發(fā)展前景的產(chǎn)品，拿下這個產(chǎn)品幾個地市的代理權，獨立運營這個大區(qū)域，從而實現(xiàn)做大做強。

第三，做貼牌。這種經(jīng)銷商應該具備優(yōu)秀的產(chǎn)品運營能力和優(yōu)秀的銷售團隊。這樣的經(jīng)銷商在當?shù)匾獡碛?*的優(yōu)勢，否則產(chǎn)品很難成功。

第四，自建終端。與其開發(fā)和維護渠道，不如自建終端，現(xiàn)在很多地區(qū)大經(jīng)銷商都在做這樣的渠道下沉。

第五，做實業(yè)。經(jīng)銷商行業(yè)畢竟是一個靠別人掙錢的行業(yè)，上有廠家，下有終端，充滿著很大的不確定性。很多經(jīng)歷了資本原始積累的經(jīng)銷商都在向?qū)崢I(yè)方向轉(zhuǎn)變。例如自建工廠，向代加工或者向廠家轉(zhuǎn)變。

其實，經(jīng)銷商的發(fā)展出路還是很多，上面這些都是經(jīng)銷商朋友們在摸索中發(fā)現(xiàn)的新的增長點，在這個過程中可能充滿風險，但也是發(fā)展的必然。探索必然伴隨著苦痛，經(jīng)銷商應該結(jié)合自身實際情況，找到自己的發(fā)展出路。

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-7-26 10:25:36

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