2017下半年這些經(jīng)銷(xiāo)商將被淘汰！再不改變就晚了！

添加日期：2017年9月27日 閱讀：1580

在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候，消費(fèi)者求著我們賣(mài)東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢(qián)，所有的經(jīng)銷(xiāo)商看起來(lái)都是牛逼哄哄的經(jīng)銷(xiāo)商�？墒鞘袌�(chǎng)低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)被淘汰?

9種即將被淘汰的經(jīng)銷(xiāo)商

1、靠廠家支持型

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的常見(jiàn)口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷(xiāo)售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)�！皬S家支持”是他的關(guān)鍵詞。

2、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型

在他們的嘴里經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)就是：“現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊”、“中午天熱沒(méi)有人來(lái)店啊”、“天冷沒(méi)人出門(mén)呀”、“今天下雨沒(méi)有人啊”、“晚上人少?zèng)]有用啊�！泵刻靽Z叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的語(yǔ)言詞匯信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

3、售后無(wú)能力型

自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)人員，*要命的是自己根本不懂售后，也不愿意找合作伙伴一塊合作承擔(dān)起售后服務(wù)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備廠家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，整天牢騷一大堆。殊不知，金無(wú)足赤，世界上并沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品十全十美的話(huà)，還需要你這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商干什么?直接在央視打個(gè)廣告說(shuō)我們有十全十美的產(chǎn)品不就得了。

4、思路混亂型

其實(shí)他連雜亂的思路都沒(méi)有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)，回來(lái)實(shí)踐過(guò)程中也不跟其他人協(xié)商，一個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識(shí)，以及與更多的人溝通，而真正了解顧客的需求。

5、重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好**不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。

6、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣(mài)幾個(gè)產(chǎn)品就沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主，看著無(wú)聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個(gè)完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢(qián)。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功也更是需要積累的。

7、低價(jià)情緒型

很多是通過(guò)雜牌、低端品牌歷練出來(lái)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒麄兊哪X海里只有便宜的才是好買(mǎi)的。但是我們想一下，如果都按照乘以2作為銷(xiāo)售的利潤(rùn)，那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28萬(wàn)元和定價(jià)為16萬(wàn)元，哪個(gè)的利潤(rùn)更可觀?

8、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子。選個(gè)場(chǎng)地需要半個(gè)月時(shí)間，商量個(gè)事情要10來(lái)個(gè)人，計(jì)劃一延再延，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)、考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢(qián)。其實(shí)都是在為自己找借口，拿老板的工資不當(dāng)錢(qián)，養(yǎng)著一堆閑人。

9、光說(shuō)不練型

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商特別能說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是執(zhí)行起來(lái)的真的不多，即使是行動(dòng)了，也只是試探性的九牛一毛，沒(méi)有任何效果。

請(qǐng)問(wèn)，您是這樣的經(jīng)銷(xiāo)商嗎?

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-9-27 10:41:14

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