經(jīng)銷商選合作伙伴要考慮哪些問題？

添加日期：2017年6月30日 閱讀：2070

現(xiàn)在的客戶大部分都已經(jīng)有了自己相對(duì)比較固定的合作伙伴。但我們應(yīng)該審慎考慮我們的合作伙伴——它究竟是不是適合自己？特別是是否適合自己長期的發(fā)展定位？一般來說一個(gè)門市要有2—3家合作伙伴，其中一家主要合作伙伴。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商應(yīng)該選擇一個(gè)優(yōu)秀的大企業(yè)做主打品牌，再選擇2—3家中小企業(yè)做附屬品牌，大品牌樹經(jīng)銷商的形象，中小品牌調(diào)劑產(chǎn)品互補(bǔ)。對(duì)主要品牌的選擇很關(guān)鍵，主要品牌廠家必須非常優(yōu)秀。




對(duì)大品牌的選擇我應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：




（1）手續(xù)齊全的正規(guī)企業(yè)，這是底線。如果你要是和一個(gè)黑作坊合作銷售他們的產(chǎn)品，后果可是非常嚴(yán)重的。即便如此，也要盡量選擇規(guī)模較大的企業(yè)，有實(shí)力操作規(guī)范。 




（2）有很好的發(fā)展愿景，能作成品牌：能給經(jīng)銷商帶來資信度、客源、強(qiáng)大的市場(chǎng)支持，如廣告政策等。 




（3）有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，能作經(jīng)銷商顧問，給予管理上、新產(chǎn)品推廣、理貨配售、服務(wù)等方面的支持和幫助。 




（4）有很好的企業(yè)文化氛圍，不斷給你輸入新的經(jīng)營觀念。 




（5）誠信度高，注重契約。能很好的管理市場(chǎng)，穩(wěn)定銷售政策。 




（6）注重培育客戶和企業(yè)一同發(fā)展，除了能給客戶很好的利潤保障還能通過培訓(xùn)等途徑促進(jìn)其綜合能力的提升。 




對(duì)非主要品牌廠家的選擇，要注意發(fā)現(xiàn)有升值潛力的企業(yè)，通常從以下幾個(gè)方面去選擇： 




經(jīng)銷商選合作伙伴要考慮哪些問題




（1）企業(yè)名氣還不大，規(guī)模也不一定大，但有較完善的管理體系。 




（2）企業(yè)有較優(yōu)秀的經(jīng)理人掌控。 




（3）產(chǎn)品附加值沒被發(fā)掘，升值空間較大。這樣的企業(yè)有潛在的升值價(jià)值，可能會(huì)對(duì)你今后的門市成長帶來意想不到的好處。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-6-30 14:20:14

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