膏藥貼劑第三終端市場實戰(zhàn)技巧

添加日期：2016年8月22日 閱讀：2441

第三終端如何操作膏藥貼劑？膏藥貼劑第三終端市場的操作，完全靠產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、良好的口碑，這都是堅實的保障。那么，膏藥貼劑第三終端市場有哪些，如何進入？

第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如社區(qū)和農(nóng)村的個體診所、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小柜等等”。隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。那么，膏藥貼劑第三終端市場有哪些？

首先，診所和衛(wèi)生院

他們有處方的主動權(quán)，是*好的終端。產(chǎn)品知識講透，銷量就很可觀。診所的技巧除了把產(chǎn)品講透還要教會他們怎樣開處方，怎樣把你的產(chǎn)品搭配好才是銷售的重點(對醫(yī)院醫(yī)生不可班門弄斧)，他們看的是質(zhì)量和利潤。

其次，藥店

醫(yī)藥零售藥店也是打價格仗的地方。如果不希望產(chǎn)品做為犧牲品，就少推藥超、連鎖藥店，但沖貨產(chǎn)品一定要談回來，對業(yè)績很有幫助，也可以控制價格。很多人認為藥超的量丟了可惜，沒有推銷員想有很大的量就很難了，但價格卻全亂了。其實現(xiàn)在很多的藥店都有自己固定的客戶，自己也在處方配藥，他們看到藥超有的都盡量不要，只要能做到產(chǎn)品也被列入拆零處方那就成了。

*后，醫(yī)藥公司

業(yè)務(wù)員之間既是朋友也是*大的競爭，他們知道該區(qū)域的大部分客戶的情況，他們每個月的銷量是靠藥店，但對我們，主要的銷量則在診所。他們知道哪個人喜歡用新藥，哪個人喜歡用貴的藥，哪個人開藥看利潤。他們可以強行給客戶開幾盒試用，我們做得到嗎?之后就看維護了。一旦跟定了一個醫(yī)藥公司，就別再和別的醫(yī)藥公司打的太火熱，但不能不結(jié)交，萬一給你來個沖貨就完了。

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-8-22 15:15:33

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