藥企應(yīng)如何對待醫(yī)藥代理商？

添加日期：2016年9月6日 閱讀：2060

藥企如何尋找醫(yī)藥代理商，找到醫(yī)藥代理商之后該如何對待他們？我們在醫(yī)藥行業(yè)里經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有的醫(yī)藥招商企業(yè)非常重視醫(yī)藥代理商，而有的廠家只拿醫(yī)藥代理商作為“搬運(yùn)工”來使用，而這兩樣的醫(yī)藥代理商管理理念造就了不同的市場狀況，那是為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？

首先，“現(xiàn)在是什么時代”是快消品行業(yè)、渠道充分細(xì)分化的時代!在中國近30年的高速發(fā)展中，無論是銷售量還有就是品牌數(shù)量都有了非常大的飛躍，在過去有各大商場和批發(fā)市場、批發(fā)商為主流渠道，到現(xiàn)在的大型、中性、小型便利連鎖的零售格局下、批發(fā)市場等等各種特通渠道、無論是那個方面都有了一些專業(yè)的營銷企業(yè)與團(tuán)隊(duì)，光靠廠家的人員經(jīng)營，困難很大。沒有醫(yī)藥代理商，沒有醫(yī)藥經(jīng)銷商，藥企怎能做大做強(qiáng)？

在中國的品牌市場行業(yè)調(diào)查中，醫(yī)藥代理商之家了解到在中國，雖然外資品牌瘋狂收購，并且依托其在國外成熟的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來到中國以后，有很多案例表明，他們也不是都能成功。一些歐美品牌在中國也過的不怎么好！

首先，醫(yī)藥代理商之家認(rèn)為歐美的廠家和國內(nèi)的廠家在對待醫(yī)藥代理商的合作理念上是差異非常大的，這也和他們的國情有關(guān)，首先，外國的連鎖零售賣場非常發(fā)達(dá)，中間商是相對比較少的，而我們中國地大物博，疆土博大，加上廣大的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，零售賣場相對滯后，假如只做市區(qū)的賣場，估計也只能做到國內(nèi)零售的一半左右。

外資品牌的醫(yī)藥代理商基本上都是掙的“配送費(fèi)”，而國內(nèi)的品牌都是掙得代理商的利潤，這也是國內(nèi)品牌近年來越來越在市場上受到歡迎的根本問題。

雖然形式上稍有不同，但對于醫(yī)藥代理商的感受就大多了，前者有打工的情節(jié)，后者擁有無窮的創(chuàng)業(yè)激情，這一個改變的前提是，后者更受到了廠家的尊重，在中國俗話說：“士為知己者死”的古語，醫(yī)藥代理商能不賣命嗎？

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-9-6 10:03:32

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