藥企應(yīng)如何對(duì)待醫(yī)藥代理商？

添加日期：2016年9月6日 閱讀：1988

藥企如何尋找醫(yī)藥代理商，找到醫(yī)藥代理商之后該如何對(duì)待他們？我們?cè)卺t(yī)藥行業(yè)里經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的醫(yī)藥招商企業(yè)非常重視醫(yī)藥代理商，而有的廠(chǎng)家只拿醫(yī)藥代理商作為“搬運(yùn)工”來(lái)使用，而這兩樣的醫(yī)藥代理商管理理念造就了不同的市場(chǎng)狀況，那是為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？

首先，“現(xiàn)在是什么時(shí)代”是快消品行業(yè)、渠道充分細(xì)分化的時(shí)代!在中國(guó)近30年的高速發(fā)展中，無(wú)論是銷(xiāo)售量還有就是品牌數(shù)量都有了非常大的飛躍，在過(guò)去有各大商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)、批發(fā)商為主流渠道，到現(xiàn)在的大型、中性、小型便利連鎖的零售格局下、批發(fā)市場(chǎng)等等各種特通渠道、無(wú)論是那個(gè)方面都有了一些專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)與團(tuán)隊(duì)，光靠廠(chǎng)家的人員經(jīng)營(yíng)，困難很大。沒(méi)有醫(yī)藥代理商，沒(méi)有醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商，藥企怎能做大做強(qiáng)？

在中國(guó)的品牌市場(chǎng)行業(yè)調(diào)查中，醫(yī)藥代理商之家了解到在中國(guó)，雖然外資品牌瘋狂收購(gòu)，并且依托其在國(guó)外成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)到中國(guó)以后，有很多案例表明，他們也不是都能成功。一些歐美品牌在中國(guó)也過(guò)的不怎么好！

首先，醫(yī)藥代理商之家認(rèn)為歐美的廠(chǎng)家和國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)家在對(duì)待醫(yī)藥代理商的合作理念上是差異非常大的，這也和他們的國(guó)情有關(guān)，首先，外國(guó)的連鎖零售賣(mài)場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，中間商是相對(duì)比較少的，而我們中國(guó)地大物博，疆土博大，加上廣大的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，零售賣(mài)場(chǎng)相對(duì)滯后，假如只做市區(qū)的賣(mài)場(chǎng)，估計(jì)也只能做到國(guó)內(nèi)零售的一半左右。

外資品牌的醫(yī)藥代理商基本上都是掙的“配送費(fèi)”，而國(guó)內(nèi)的品牌都是掙得代理商的利潤(rùn)，這也是國(guó)內(nèi)品牌近年來(lái)越來(lái)越在市場(chǎng)上受到歡迎的根本問(wèn)題。

雖然形式上稍有不同，但對(duì)于醫(yī)藥代理商的感受就大多了，前者有打工的情節(jié)，后者擁有無(wú)窮的創(chuàng)業(yè)激情，這一個(gè)改變的前提是，后者更受到了廠(chǎng)家的尊重，在中國(guó)俗話(huà)說(shuō)：“士為知己者死”的古語(yǔ)，醫(yī)藥代理商能不賣(mài)命嗎？

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-9-6 10:03:32

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