添加日期:2016年9月6日 閱讀:1662
過(guò)去的30年期間,醫(yī)藥行業(yè)一路高歌猛進(jìn),各個(gè)公司、企業(yè)忙著擴(kuò)招,但是近幾年,國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩和醫(yī)藥行業(yè)政策收緊給醫(yī)藥行業(yè)也帶來(lái)的一些沖擊,職業(yè)規(guī)劃的重要性格外凸顯。
那么,醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃怎么做?有人認(rèn)為:“職場(chǎng)路漫漫,人生充滿變數(shù),因此無(wú)法規(guī)劃。”也有人認(rèn)為:“專(zhuān)心做事,機(jī)會(huì)自然來(lái),或者等公司來(lái)為自己安排前程,也無(wú)需規(guī)劃。”這兩種說(shuō)法都誤解了職業(yè)規(guī)劃的真意。職業(yè)規(guī)劃并不是業(yè)務(wù)計(jì)劃那么講究精準(zhǔn),它為你設(shè)定未來(lái)5~10年的職業(yè)大方向,有方向當(dāng)然比沒(méi)方向亂撞的靠譜得多。再說(shuō)它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的持續(xù)的過(guò)程,要根據(jù)環(huán)境和個(gè)人情況動(dòng)態(tài)調(diào)整,自然可以規(guī)劃。
至于“認(rèn)真做事機(jī)會(huì)自然來(lái)”則太消極,在信息時(shí)代,機(jī)會(huì)要主動(dòng)創(chuàng)造,更要積極爭(zhēng)取。公司所謂的職業(yè)規(guī)劃也更多是從公司需求考慮,未必*適合個(gè)人,公司戰(zhàn)略調(diào)整或領(lǐng)導(dǎo)換人常常就宣告作廢。針對(duì)年輕醫(yī)藥代表的常見(jiàn)問(wèn)題,筆者觀點(diǎn)分享如下——
1、誰(shuí)來(lái)為我規(guī)劃職業(yè)?
你自己,當(dāng)然也需要咨詢信得過(guò)的行業(yè)前輩或領(lǐng)導(dǎo),市面上也有專(zhuān)職職業(yè)規(guī)劃師,但別指望公司HR能替你做。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃并不在意用什么工具或模板,*主要是判斷個(gè)人的興趣愛(ài)好和能力,再分析行業(yè)大趨勢(shì)和機(jī)會(huì)挑戰(zhàn),然后選擇適合自己的職業(yè)目標(biāo),并確定大致的發(fā)展路徑。
當(dāng)然,職業(yè)規(guī)劃也不是做一次就完事大吉,還需要每?jī)扇昊仡,再做調(diào)整。
2、業(yè)績(jī)好才能發(fā)展好?
這是銷(xiāo)售人員*常問(wèn)的問(wèn)題。業(yè)績(jī)好只是提拔的基本條件,業(yè)績(jī)不好通常沒(méi)法提拔,但業(yè)績(jī)超過(guò)一定范圍后,差別就不大了,比的是個(gè)人的綜合能力,尤其是管理潛質(zhì),就是你再往上升一級(jí)到兩級(jí)的可能性、可塑性。
通常職位越高,業(yè)績(jī)對(duì)提升的影響越小,其他能力如戰(zhàn)略、溝通、協(xié)調(diào)等方面就更重要。建議大家去觀察你的老板怎么說(shuō)話、做事,怎么分析和解決問(wèn)題,你要有意識(shí)地去學(xué)習(xí),能夠站在老板的角度去想問(wèn)題。
3、職業(yè)規(guī)劃就是為了未來(lái)能當(dāng)大領(lǐng)導(dǎo)?
不全對(duì),謀求高職位只是職業(yè)規(guī)劃的部分目的。其實(shí),對(duì)大多數(shù)人而言,能上升的級(jí)別有限,只要努力,多數(shù)醫(yī)藥代表都能做到大區(qū)經(jīng)理或者市場(chǎng)經(jīng)理,但可能也就止步于此,因?yàn)樵偕先サ穆毼粫?huì)急劇減少。因此,職業(yè)規(guī)劃的重要目的是幫助你找到自己喜歡的工作,享受工作過(guò)程,而且**職業(yè)壽命,不會(huì)太早被淘汰。
4、我多年任勞任怨,為什么還得不到提拔?
業(yè)績(jī)不是提拔的**指標(biāo),管理潛質(zhì)和可塑性同樣重要。多年老老實(shí)實(shí)做一件事情的人其實(shí)只是一個(gè)合格的員工,還沒(méi)有資格被提拔。在以前論資排輩的企業(yè)還有可能,在如今個(gè)人機(jī)會(huì)要靠表現(xiàn)和爭(zhēng)取的時(shí)代就完全不行了。
5、發(fā)展不好是因?yàn)闆](méi)有碰到好老板?
職業(yè)發(fā)展有一定的運(yùn)氣成分,遇到的公司或者老板好壞會(huì)影響個(gè)人前途,并不是發(fā)展機(jī)會(huì)跟個(gè)人能力完全成正比。再說(shuō)個(gè)人能力包羅萬(wàn)象,很難定義,討人喜歡也是一種能力。但是如果從統(tǒng)計(jì)學(xué)來(lái)看幾百個(gè)人,綜合能力與個(gè)人職業(yè)發(fā)展還是相匹配的。
即使你運(yùn)氣好,碰到喜歡你的老板愿意破格提拔你,但這種事很難多次發(fā)生。離開(kāi)伯樂(lè)之后,你能力不夠,反而會(huì)摔得更慘。換個(gè)角度,如果你長(zhǎng)期以來(lái)都碰不到賞識(shí)你的老板,那么問(wèn)題可能還在你自己身上,只是你未察覺(jué)或者低估了問(wèn)題而已。比如說(shuō)不太善于和同事相處,能力上有欠缺,或是計(jì)劃性差,管理能力不好等,都會(huì)屢屢與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)。
筆者特別想給年輕的朋友們一個(gè)建議,當(dāng)你碰到比你高兩級(jí)以上的老板時(shí),一定不要太害羞。想著這個(gè)老板離我太遠(yuǎn),沒(méi)有太大的工作關(guān)系,他知不知道無(wú)所謂,此時(shí)正好是你展現(xiàn)的時(shí)候。其實(shí),級(jí)別越高的老板往往越好說(shuō)話,他也愿意聽(tīng)到基層的聲音,如果你能夠充分展現(xiàn)自己,在將來(lái)某些時(shí)候,他就能影響你的老板,一句話就能給你帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì)。
6、跳槽多好還是跳槽少好?
大家公認(rèn)跳槽多不好,因?yàn)闆](méi)有領(lǐng)導(dǎo)愿意給別人培養(yǎng)人才。跳槽太少也不好,長(zhǎng)期在一家公司會(huì)影響你看問(wèn)題的視角和工作方法,太熟悉的環(huán)境也會(huì)降低你學(xué)習(xí)新事物的動(dòng)力。那跳槽多少合適呢?一般的觀點(diǎn)是低級(jí)別的職位,如代表這一層,跳槽*好不要超過(guò)兩年一次。在銷(xiāo)售經(jīng)理這一層,3~4年跳一次槽可以接受。再高的職位可以接受五六年一次的跳槽頻率。
7、在外企還是去內(nèi)企發(fā)展?
筆者的職業(yè)生涯全是在外企度過(guò)的,*近兩年也接觸服務(wù)了很多民企、內(nèi)企。目前,外企和內(nèi)企在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、文化、管理、職業(yè)發(fā)展上還是有很多不同,但不是簡(jiǎn)單的誰(shuí)好誰(shuí)壞,至于說(shuō)在哪里發(fā)展沒(méi)有定論,應(yīng)該因人而異。
外企*大的特點(diǎn)是流程嚴(yán)密,體系健全,分工細(xì)致,要操心的事兒少一些。但在外企做久了之后,有人會(huì)有倦怠感,收入增長(zhǎng)也不快。內(nèi)企常常機(jī)制靈活,但是體系并不那么完善,收入波動(dòng)幅度大,需要靠個(gè)人發(fā)揮。
有人問(wèn):“接下來(lái)更看好外企還是內(nèi)企的發(fā)展?”筆者的觀點(diǎn)是,國(guó)家未來(lái)的醫(yī)藥政策一定是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,而不是以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向。外企在產(chǎn)品的生產(chǎn)、品質(zhì)、研發(fā)上還是有優(yōu)勢(shì)的,總體發(fā)展平穩(wěn)向上,并不存在所謂“被打壓”。內(nèi)企會(huì)兩極分化,有1/3~1/5的企業(yè)可能在4~5年內(nèi)被收購(gòu)或關(guān)門(mén),剩下的內(nèi)企會(huì)強(qiáng)者愈強(qiáng),管理也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn),這些企業(yè)也是不錯(cuò)的選擇方向。
8、該去打工,還是創(chuàng)業(yè)?
在萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,遇到職業(yè)發(fā)展瓶頸,很多人自然會(huì)想到創(chuàng)業(yè)?上пt(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻很高,“兩票制”等政策更是在不斷推高醫(yī)藥企業(yè)門(mén)檻,個(gè)人白手起家創(chuàng)業(yè)的成功率已非常小了。
創(chuàng)業(yè)和在公司工作很不一樣。公司基本是按部就班,是有保障的,你只需要做好分配的工作。創(chuàng)業(yè)的初期基本是幾個(gè)人包打天下,你會(huì)長(zhǎng)時(shí)期處在一種辛苦、不穩(wěn)定而且還不知道未來(lái)的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)成功暴富的是極少數(shù),所有成功的創(chuàng)業(yè)者必須有強(qiáng)大的內(nèi)心、超人的能力、特別好的運(yùn)氣,三者兼?zhèn)。除了能力、資源、人脈之外,筆者認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)*重要的是發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài),哪怕失敗也無(wú)怨無(wú)悔。
筆者接觸過(guò)很多醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者,深感創(chuàng)業(yè)之不易,創(chuàng)業(yè)不適合大多數(shù)人。在企業(yè)做一個(gè)高管或中層經(jīng)理,甚至做一名醫(yī)藥代表,對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō),是正常的選擇。
9、現(xiàn)在行業(yè)不景氣,發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里?
筆者堅(jiān)定地看好醫(yī)藥行業(yè)的前景,生病的人不減少,又都需要用藥,也都想用好藥,所以醫(yī)藥行業(yè)會(huì)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展,哪怕短期會(huì)有波折。如果醫(yī)藥行業(yè)都不好,可以說(shuō),其他行業(yè)就更糟糕了。
行業(yè)增速放慢后,個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里?當(dāng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展機(jī)會(huì)變少時(shí),可以考慮其他發(fā)展比較快的部門(mén),比如區(qū)域市場(chǎng)部、SFE(銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)效率)、醫(yī)學(xué)部、政府事務(wù)部、市場(chǎng)準(zhǔn)入等部門(mén);蛘邚陌l(fā)展比較慢的藥企換到發(fā)展比較快的藥企,比如說(shuō)有新產(chǎn)品的藥企,或是拳頭產(chǎn)品做得比較好的藥企。
除了藥企,也可以考慮醫(yī)療器械耗材企業(yè),做基因檢測(cè)、移動(dòng)醫(yī)療等。我們非?春弥袊(guó)的醫(yī)療服務(wù)改革,包括民營(yíng)診所、私人醫(yī)院、大健康管理體檢機(jī)構(gòu)等。這些地方目前的薪水不及藥企,但是他們未來(lái)的發(fā)展會(huì)很快。
10、給年輕人職業(yè)規(guī)劃的三個(gè)錦囊
第*,年輕的時(shí)候一定要勇于承擔(dān)責(zé)任,哪怕份外工作。不要太計(jì)較短期得失,所有年輕時(shí)樂(lè)于吃虧的人,*終都賺到了大便宜。
第二,一定要多嘗試一些工作崗位,實(shí)在沒(méi)機(jī)會(huì),哪怕去做不同類(lèi)型的產(chǎn)品或區(qū)域,復(fù)合型人才永遠(yuǎn)是稀缺的。很多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員*大的瓶頸就是長(zhǎng)期在二三線城市做銷(xiāo)售,演講能力不行,計(jì)劃不好,英文不行,PPT也做不好。沒(méi)有在北京、上海工作過(guò),更沒(méi)有在其他崗位工作過(guò)。
第三,一定要勇于擁抱新技術(shù),尤其是互聯(lián)網(wǎng)。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合,但互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用規(guī)律和特點(diǎn)又跟傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不同,值得花時(shí)間去學(xué)習(xí)、了解。
受互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能等技術(shù)影響,幾乎所有行業(yè)的游戲規(guī)則都在變化,不少原來(lái)由人手操作的工作會(huì)逐漸讓位給機(jī)器,未來(lái)的工作機(jī)會(huì)越來(lái)越稀缺,員工的更替也會(huì)越來(lái)越快。很多新事物、新技術(shù)和新政策都是前所未有的,如果還沉迷于舊的規(guī)則和模式,對(duì)未來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)規(guī)劃,吃大苦頭的日子就不遠(yuǎn)了!
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