添加日期:2016年9月26日 閱讀:2032
OTC代表如何在醫(yī)藥行業(yè)立足?回歸到現(xiàn)在,這個(gè)一言不合就可能發(fā)大財(cái)、一言不合就可能虧得底朝天的年代,進(jìn)這個(gè)圈子,你必須得有幾把刷子。
剛進(jìn)入OTC行業(yè)要做什么
OTC代表怎么能把賣藥這項(xiàng)工作做好?我怎么能做的比別人多點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)?其實(shí)我沒(méi)法告訴你們,我是被逼出來(lái)的,晃了幾年沒(méi)成績(jī),快被公司開除了,才開始考慮要怎么做才能做好,我屬于榆木不可雕的角色。幸好后來(lái)發(fā)現(xiàn)賣藥做好了還真能發(fā)點(diǎn)財(cái),不然現(xiàn)在我不知道在哪個(gè)行業(yè)。
至今帶團(tuán)隊(duì),跑藥店(很少,有人說(shuō)我沒(méi)有考察就沒(méi)發(fā)言權(quán),誰(shuí)知道有這么一句話,書生不出門就知天下事),總結(jié)了幾點(diǎn),供新入行的小菜鳥或者準(zhǔn)備撤退的大菜鳥們參考。
有位“大咖”級(jí)的同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò),做OTC的前兩年是賺不到錢的。其實(shí)我想了一下做OTC跟種田是一個(gè)道理,小時(shí)候每當(dāng)村里分田、重新劃地盤的時(shí)候,總有人不愿意,吵架扯皮,為什么?因?yàn)槲易约业奶镂腋N好幾年,就等著收獲果實(shí)了,讓我去接你們家這荒草叢生的地,我怎么會(huì)愿意呢?
所以進(jìn)入一個(gè)平臺(tái),分你一畝三分地,你要有計(jì)劃的去耕耘,像一個(gè)老農(nóng)民一樣,洞察你田里的一絲一毫的變化,才能把市場(chǎng)做好。
天下無(wú)難事,只怕有心人;一勤天下無(wú)難事!坝行摹焙汀扒凇保瑳Q定權(quán)在哪里?你自己啊!還是要自我管理。個(gè)人認(rèn)為賣藥人的自我管理要在以下幾個(gè)方面下功夫:
一、從思想態(tài)度上認(rèn)識(shí)到,春天我不耕種,冬天就要去討飯,堅(jiān)定信心,態(tài)度決定一切
有很多剛?cè)胄胁痪玫牟锁B們,想著賣藥發(fā)點(diǎn)財(cái),但是四體都不勤,誰(shuí)還不會(huì)眷顧你?有一次我去人才市場(chǎng),幾個(gè)求職者(都是有OTC操作經(jīng)驗(yàn)的)圍著我討論底薪,我直接一句話打發(fā)了,很粗俗,但是足以讓他們無(wú)地自容。“賣藥的,不要指望天上掉餡餅,即使掉了你也不一定比狗先搶到,因?yàn)楣沸嵊X(jué)靈敏,速度更是比你們快!彼麄円谎圆话l(fā),隨后徑直出了人才市場(chǎng),背著雙肩包繼續(xù)跑市場(chǎng)去了。
所以,咱們既然踏上了OTC這條路,首先就得有一個(gè)端正工作態(tài)度.
二、讓自己每天的工作規(guī)律化
分你幾畝田,你得先從頭到尾轉(zhuǎn)幾圈,看看自己的領(lǐng)地啊,找個(gè)城市地圖,找?guī)讞l主干道,拿著鉛筆一劃,把每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)出來(lái),今天跑一條,明天跑一條,長(zhǎng)此以往,路線出來(lái)了,再細(xì)分,每條線路上的網(wǎng)點(diǎn),分個(gè)類,ABC,在A類店多長(zhǎng)時(shí)間,B類店、C類店多長(zhǎng)時(shí)間,再細(xì)一點(diǎn),經(jīng)理要給你下十萬(wàn)的銷售指標(biāo),你就比別人輕松了,因?yàn)槟隳X子里已經(jīng)有一個(gè)清晰的圖表,你可以有理有據(jù)的跟經(jīng)理討價(jià)還價(jià)。每天都可以合理安排自己的時(shí)間和路線,起到事半功倍的效果。
這只是一個(gè)大致的思路,當(dāng)年我在被公司掃地出門之前*后一搏,就是這么干的,剛剛?cè)胄械男▲B們可以在你老大的幫助下根據(jù)你的實(shí)際情況去創(chuàng)新和優(yōu)化。
三、要不斷的學(xué)習(xí)
1、進(jìn)入一個(gè)平臺(tái),要學(xué)習(xí)這個(gè)平臺(tái)的文化,試著去了解他的價(jià)值觀,如果價(jià)值觀不同,很難有很發(fā)展。
2、學(xué)習(xí)專業(yè),醫(yī)藥銷售是一個(gè)很特殊的行業(yè),本著為人民健康負(fù)責(zé)的原則,你首先要把你賣的產(chǎn)品弄清楚,當(dāng)年我開始賣藥的時(shí)候很少學(xué)習(xí)產(chǎn)品,但是現(xiàn)在不行了,隨著市場(chǎng)的細(xì)分,要求OTC業(yè)務(wù)員有很高的專業(yè)知識(shí),苦練七十二變,才能笑對(duì)八十一難。
3、學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能,這可能是你們的上司們*關(guān)注的一條,他們會(huì)帶你到各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí),一些勵(lì)志型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),雖然個(gè)人不敢茍同他們《藝術(shù)人生》式的上課模式(把你忽悠哭了的?有木有?),但是他們所講的一些銷售技巧還是比較到位的,只要你融會(huì)貫通,特別適合咱們剛剛?cè)胄械牟锁B們,隨著你消化能力的增強(qiáng),你可以去涉獵一些類似于西方經(jīng)典管理學(xué)的書如:《定位》、《影響力》等,對(duì)你的銷售思想會(huì)有一個(gè)很大的提升。
四、要有個(gè)人的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)
咱們賣藥,業(yè)績(jī)好了肯定就會(huì)有更多的錢賺,所以我們都要對(duì)自己業(yè)績(jī)有個(gè)目標(biāo),比如先賺他兩個(gè)億,當(dāng)然只有國(guó)民公公王首富才配說(shuō)這個(gè)話,因?yàn)橥跏赘唤?jīng)過(guò)多年的運(yùn)作,已經(jīng)有了自己的思路,并且確定了自己思路的正確性,他才有這個(gè)風(fēng)輕云淡的“兩個(gè)億”。
我們也是一樣的,我們形成了自己正確的思路之后,結(jié)合思路和實(shí)際情況給自己定個(gè)目標(biāo),“比如先賺他20000塊”,沒(méi)有思路和實(shí)際環(huán)境的支撐,**不能空洞的去追求目標(biāo),因?yàn)檫@會(huì)是座海市蜃樓,看得到繁華,永遠(yuǎn)摸不到她的美麗。
我們做藥,*終的目的是要體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,同時(shí)這個(gè)*終目的也體現(xiàn)了我們每個(gè)人不同的價(jià)值觀,有很多OTC人通過(guò)自身努力成為了公司高管(比如我,這是*辣雞的),有的人成了職業(yè)經(jīng)理人(比如我一哥們,現(xiàn)在掌管一準(zhǔn)上市藥企),有的人成了醫(yī)藥流通行業(yè)的大佬(比如,這個(gè)就不舉例了,大家都可以隨時(shí)隨地從自己的生活中發(fā)現(xiàn))。
因此,做OTC,是很有前途的,既然踏上了這個(gè)行業(yè),我們就要朝著符合我們?nèi)松鷥r(jià)值觀的目標(biāo)去發(fā)展,當(dāng)然,前提是你得管理好自己!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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