OTC代表不可缺少的思維——種田思維

添加日期：2016年9月26日 閱讀：1979

OTC代表如何在醫(yī)藥行業(yè)立足？回歸到現(xiàn)在，這個一言不合就可能發(fā)大財、一言不合就可能虧得底朝天的年代，進這個圈子，你必須得有幾把刷子。

剛進入OTC行業(yè)要做什么

OTC代表怎么能把賣藥這項工作做好?我怎么能做的比別人多點點成績?其實我沒法告訴你們，我是被逼出來的，晃了幾年沒成績，快被公司開除了，才開始考慮要怎么做才能做好，我屬于榆木不可雕的角色。幸好后來發(fā)現(xiàn)賣藥做好了還真能發(fā)點財，不然現(xiàn)在我不知道在哪個行業(yè)。

至今帶團隊，跑藥店(很少，有人說我沒有考察就沒發(fā)言權(quán)，誰知道有這么一句話，書生不出門就知天下事)，總結(jié)了幾點，供新入行的小菜鳥或者準備撤退的大菜鳥們參考。

有位“大咖”級的同事曾經(jīng)說過，做OTC的前兩年是賺不到錢的。其實我想了一下做OTC跟種田是一個道理，小時候每當(dāng)村里分田、重新劃地盤的時候，總有人不愿意，吵架扯皮，為什么?因為我自家的田我耕種好幾年，就等著收獲果實了，讓我去接你們家這荒草叢生的地，我怎么會愿意呢？

所以進入一個平臺，分你一畝三分地，你要有計劃的去耕耘，像一個老農(nóng)民一樣，洞察你田里的一絲一毫的變化，才能把市場做好。

天下無難事，只怕有心人;一勤天下無難事。“有心”和“勤”，決定權(quán)在哪里?你自己啊!還是要自我管理。個人認為賣藥人的自我管理要在以下幾個方面下功夫：

一、從思想態(tài)度上認識到，春天我不耕種，冬天就要去討飯，堅定信心，態(tài)度決定一切

有很多剛?cè)胄胁痪玫牟锁B們，想著賣藥發(fā)點財，但是四體都不勤，誰還不會眷顧你?有一次我去人才市場，幾個求職者(都是有OTC操作經(jīng)驗的)圍著我討論底薪，我直接一句話打發(fā)了，很粗俗，但是足以讓他們無地自容�！百u藥的，不要指望天上掉餡餅，即使掉了你也不一定比狗先搶到，因為狗嗅覺靈敏，速度更是比你們快�！彼麄円谎圆话l(fā)，隨后徑直出了人才市場，背著雙肩包繼續(xù)跑市場去了。

所以，咱們既然踏上了OTC這條路，首先就得有一個端正工作態(tài)度.

二、讓自己每天的工作規(guī)律化

分你幾畝田，你得先從頭到尾轉(zhuǎn)幾圈，看看自己的領(lǐng)地啊，找個城市地圖，找?guī)讞l主干道，拿著鉛筆一劃，把每個網(wǎng)點標出來，今天跑一條，明天跑一條，長此以往，路線出來了，再細分，每條線路上的網(wǎng)點，分個類，ABC，在A類店多長時間，B類店、C類店多長時間，再細一點，經(jīng)理要給你下十萬的銷售指標，你就比別人輕松了，因為你腦子里已經(jīng)有一個清晰的圖表，你可以有理有據(jù)的跟經(jīng)理討價還價。每天都可以合理安排自己的時間和路線，起到事半功倍的效果。

這只是一個大致的思路，當(dāng)年我在被公司掃地出門之前*后一搏，就是這么干的，剛剛?cè)胄械男▲B們可以在你老大的幫助下根據(jù)你的實際情況去創(chuàng)新和優(yōu)化。

三、要不斷的學(xué)習(xí)

1、進入一個平臺，要學(xué)習(xí)這個平臺的文化，試著去了解他的價值觀，如果價值觀不同，很難有很發(fā)展。

2、學(xué)習(xí)專業(yè)，醫(yī)藥銷售是一個很特殊的行業(yè)，本著為人民健康負責(zé)的原則，你首先要把你賣的產(chǎn)品弄清楚，當(dāng)年我開始賣藥的時候很少學(xué)習(xí)產(chǎn)品，但是現(xiàn)在不行了，隨著市場的細分，要求OTC業(yè)務(wù)員有很高的專業(yè)知識,苦練七十二變，才能笑對八十一難。

3、學(xué)習(xí)營銷技能，這可能是你們的上司們*關(guān)注的一條，他們會帶你到各種培訓(xùn)機構(gòu)去學(xué)習(xí)，一些勵志型的培訓(xùn)機構(gòu)，雖然個人不敢茍同他們《藝術(shù)人生》式的上課模式(把你忽悠哭了的?有木有?)，但是他們所講的一些銷售技巧還是比較到位的，只要你融會貫通，特別適合咱們剛剛?cè)胄械牟锁B們，隨著你消化能力的增強，你可以去涉獵一些類似于西方經(jīng)典管理學(xué)的書如：《定位》、《影響力》等，對你的銷售思想會有一個很大的提升。

四、要有個人的近期和遠期目標

咱們賣藥，業(yè)績好了肯定就會有更多的錢賺，所以我們都要對自己業(yè)績有個目標，比如先賺他兩個億，當(dāng)然只有國民公公王首富才配說這個話，因為王首富經(jīng)過多年的運作，已經(jīng)有了自己的思路，并且確定了自己思路的正確性，他才有這個風(fēng)輕云淡的“兩個億”。

我們也是一樣的，我們形成了自己正確的思路之后，結(jié)合思路和實際情況給自己定個目標，“比如先賺他20000塊”，沒有思路和實際環(huán)境的支撐，**不能空洞的去追求目標，因為這會是座海市蜃樓，看得到繁華，永遠摸不到她的美麗。

我們做藥，*終的目的是要體現(xiàn)自己的人生價值，同時這個*終目的也體現(xiàn)了我們每個人不同的價值觀，有很多OTC人通過自身努力成為了公司高管(比如我，這是*辣雞的)，有的人成了職業(yè)經(jīng)理人(比如我一哥們，現(xiàn)在掌管一準上市藥企)，有的人成了醫(yī)藥流通行業(yè)的大佬(比如，這個就不舉例了，大家都可以隨時隨地從自己的生活中發(fā)現(xiàn))。

因此，做OTC，是很有前途的，既然踏上了這個行業(yè)，我們就要朝著符合我們?nèi)松鷥r值觀的目標去發(fā)展，當(dāng)然，前提是你得管理好自己!

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-9-26 10:58:21

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