怎樣做好節(jié)假日的營(yíng)銷工作和拜訪工作?

添加日期：2016年9月30日 閱讀：2480

現(xiàn)如今有生意不好做，很多的銷售員都是從這個(gè)區(qū)域調(diào)到那個(gè)區(qū)域，結(jié)果根本沒(méi)有掙到什么錢，但是有了更多人脈。每到節(jié)假日，都能夠收到許多曾經(jīng)的經(jīng)銷商朋友微信、短信或者電話問(wèn)候，有些經(jīng)銷商朋友甚至都好幾年沒(méi)有見(jiàn)面了，每一次的問(wèn)候都使人倍感親切，誰(shuí)說(shuō)商場(chǎng)只有利益?誰(shuí)說(shuō)商場(chǎng)沒(méi)有真情？這個(gè)世界，希望別人怎樣對(duì)待自己，自己就怎樣對(duì)待別人。

那么，怎樣做好節(jié)假日的營(yíng)銷工作和拜訪工作呢?下面談?wù)勑【幍慕?jīng)驗(yàn)：

一：在重大節(jié)日做好一般客戶的電話拜訪。

作為社會(huì)屬性的人都是有感情需求的，情感需求包括兩個(gè)方面，一是對(duì)親情、友情的需要，另一個(gè)就是歸屬感的需要，也是人們希望自己歸屬某一個(gè)組織，而銷售人員節(jié)假日問(wèn)候可以滿足經(jīng)銷商第二種需求。這里要注意的是，節(jié)假日的電話問(wèn)候主要以真心祝福為主，要與經(jīng)銷商在私人感情上達(dá)到共鳴，弱化“工作氛圍”，強(qiáng)化“感情”印象，以“噓寒問(wèn)暖”“使勁關(guān)懷”為主要內(nèi)容，切記不要太肉麻，給人一種虛情假意之感。

二：做好在節(jié)假日對(duì)重點(diǎn)客戶的拜訪。

其實(shí)，有時(shí)候拜訪經(jīng)銷商要像走親戚一樣勤，再親的親戚三年不走動(dòng)，感情也會(huì)淡化很多。拉近與客戶的感情*有效方式就是常走走，尤其在節(jié)假日。一方面可以建立彼此良好的私人感情，另一方面也可以使客戶感到受尊敬，對(duì)后續(xù)的產(chǎn)品銷售更有干勁。很多時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品在終端銷售好與否，除了產(chǎn)品本身的利潤(rùn)空間大小，就是業(yè)務(wù)員在客戶心目中的地位大小，營(yíng)銷工作*高境界就是“攻心洗腦”，攻心就是讓你的客戶“愛(ài)”上你，“洗腦”就是讓客戶滿腦子都是你的產(chǎn)品信息，當(dāng)然做到這一點(diǎn)很難，但我們必須有信心去做。

有一年春節(jié)剛過(guò)，我去給一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商拜年，不幸的是那年春節(jié)剛過(guò)他母親去世了，巧合的是正好被我碰到了。面對(duì)痛不欲生的經(jīng)銷商，我二話沒(méi)說(shuō)，點(diǎn)了三炷香深深地向老人遺像磕了三個(gè)響頭，正在流淚的他震驚了，干勁陪我一起磕頭，事后又馬上拉起我，激動(dòng)地說(shuō)：兄弟，你太實(shí)在了，別人來(lái)了只是應(yīng)付差事般隨便鞠個(gè)躬，哥哥謝謝你了!，之后那一年，在我們的大力支持下，該經(jīng)銷商全力以赴地在專營(yíng)我服務(wù)的品牌，那年的銷量達(dá)到了80萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)二線品牌在西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)是很難取得的好成績(jī)。

三：用心做好重大節(jié)日的客情服務(wù)。

1，微信、短信問(wèn)候。現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)千篇一律的道賀信息肯定產(chǎn)生了審美疲勞，因?yàn)楹芏鄰S家營(yíng)銷人員都是應(yīng)付差事，這一點(diǎn)經(jīng)銷商看得很清楚，他也沒(méi)有絲毫的感動(dòng)。所以祝福一定要根據(jù)對(duì)方的具體情況編寫，要祝賀其內(nèi)心在下一階段非常想實(shí)現(xiàn)的事情，外加一兩句樸實(shí)無(wú)華的賀詞即可。對(duì)當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)絞盡腦汁，我一般除了簡(jiǎn)單的安撫，就是使勁地給他們打氣，相信未來(lái)一定會(huì)好，外加當(dāng)?shù)靥厣�的祝福。記得有一年除夕之夜，我給一個(gè)老經(jīng)銷商發(fā)了一個(gè)祝福短信，第二天早上天剛亮，我還未起床，那個(gè)老經(jīng)銷商打電話過(guò)來(lái)感激地一遍又一遍向我道謝，并解釋說(shuō)他不會(huì)發(fā)短信，在那一年的合作中，他處處對(duì)我很關(guān)照。

2，對(duì)重點(diǎn)客戶在節(jié)假日要親歷親為，要講究送“禮”。眼下?tīng)I(yíng)銷不管怎么做，都嚴(yán)重同質(zhì)化了。你想到的別人已經(jīng)做了，我們要做的就是花*少的代價(jià)讓客戶感覺(jué)那是我們真心為他挑選的，并花了很多金錢以外的成本，是我們對(duì)他真情的付出。每年春節(jié)剛過(guò)，我都給經(jīng)銷商拜年，每次我都特意給他們帶點(diǎn)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，諸如枸杞、沙棗之類的西北特產(chǎn)，并一一向他們說(shuō)明，這是我老父親親手在戈壁灘種植的，我不遠(yuǎn)千里捎到這兒，希望他們笑納。禮輕情意重，幾年過(guò)去了，雖然我早已離開(kāi)了當(dāng)初服務(wù)的公司，但每年還有經(jīng)銷商陸陸續(xù)續(xù)給我拜年，如今，我們僅剩下友情了。

四：在重大節(jié)假日幫助經(jīng)銷商做好助銷工作

幫助他們多銷售產(chǎn)品就是*好的拜訪，尤其在五一、國(guó)慶等重大節(jié)日。每逢重大節(jié)假日，都是經(jīng)銷商終端促銷的火拼期，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商就顯得有些力不從心了，他多么希望有人能真心幫他一把。戰(zhàn)場(chǎng)上的友情是*牢靠的兄弟情，而此時(shí)的促銷不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)役，正可謂是一個(gè)與經(jīng)銷商肩并肩戰(zhàn)斗的*好機(jī)會(huì)。記得那幾年，每逢五一、國(guó)慶或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)，我們都幫重點(diǎn)客戶做銷售，有時(shí)還捎帶介紹其他產(chǎn)品，無(wú)論是搬貨，還是送貨，我們都與經(jīng)銷商一起戰(zhàn)斗，事后還一起總結(jié)，協(xié)商下一步的促銷計(jì)劃。想起那幾年的節(jié)日促銷，我們都是超負(fù)荷地勞作，今天時(shí)不時(shí)還有經(jīng)銷商朋友在電話里提起那段激情澎湃的歲月，不時(shí)有經(jīng)銷商朋友還在重溫這段有挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷。

當(dāng)然，節(jié)假日的營(yíng)銷還有很多，一切都需要我們用心去琢磨。在日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的終端市場(chǎng)，顧客除了選擇你服務(wù)的品牌，更重要的是營(yíng)銷人你。產(chǎn)品可以有很多可以再選擇，而你卻是**的。做好節(jié)日營(yíng)銷，讓我們的產(chǎn)品銷量“飛”來(lái)吧!

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-9-30 11:16:06

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