添加日期:2016年7月14日 閱讀:2811
隨著保健品市場的日新月異,保健品營銷、保健品招商不能再以傳統(tǒng)策略為導(dǎo)向,保健品招商差異化營銷策略或許成為營銷的關(guān)鍵。
保健品招商可能性研究可以更深層次的了解消費(fèi)者的認(rèn)知和購買動機(jī)等,保健品營銷策略的差異性,不僅要看策略負(fù)責(zé)人,還要看策略實(shí)施者的能力,讓兩者合二為一才能達(dá)到*好的效果。
保健品招商戰(zhàn)略層面差異化更多是定位的概念,這種差異化一定要長期堅(jiān)持,不能怕別人跟進(jìn)。例如,伊利所采取的“**”的品牌定位就是戰(zhàn)略層面的差異化。這個(gè)保健品差異化營銷策略競爭對手可能會模仿,但對伊利來講,不能因?yàn)閷κ指M(jìn)而放棄這個(gè)概念,如果放棄那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
保健品招商策略的戰(zhàn)術(shù)層面差異化更多是創(chuàng)意的概念,這種差異化根據(jù)企業(yè)資源可以及時(shí)更新。比如,產(chǎn)品功能差異化,可以根據(jù)時(shí)機(jī)不斷更新?lián)Q代,但不能與戰(zhàn)略層面保健品差異化營銷策略有沖突。
保健品招商策略還有一個(gè)關(guān)鍵問題不能忽略,即無論什么性質(zhì)的保健品差異化營銷策略在考慮資源的基礎(chǔ)上,還必須要考慮競爭者和顧客。因?yàn),采取保健品差異化營銷策略的根本原因是營造比對手更強(qiáng)的優(yōu)勢,贏得顧客的認(rèn)同。從這個(gè)角度,我們可把保健品差異化營銷策略歸為兩大類:運(yùn)作差異化和利益差異化。
差異化保健品招商策略,除了運(yùn)作差異化和利益差異化,還有跟多地方需要保健品招商企業(yè)自行挖掘!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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