銷售代表參加醫(yī)藥銷售培訓(xùn)有用嗎？

添加日期：2016年11月24日 閱讀：1924

銷售培訓(xùn)究竟能帶醫(yī)藥銷售帶來哪些好處？作為一個OTC銷售培訓(xùn)的講師，有的時候從學(xué)員的一些課堂表現(xiàn)可以看的出他們對培訓(xùn)不屑一顧，我在培訓(xùn)上經(jīng)常會說一句話：如果一天的學(xué)習(xí)完成了，你在自己的工作中不改變，你還是原來的你。

首先我想說，很多藥企會說，甚至?xí)�做成橫幅掛在公司的墻上，說“培訓(xùn)是*好的福利”，這句話，沒有錯，一個員工來一個企業(yè)除了掙錢可能還希望自己能夠成長，明天都在為自己增值，另外，我也覺得”培訓(xùn)，是提高企業(yè)競爭力和員工競爭力的有效方式!”員工的能力提升了，企業(yè)的競爭力自然也提升了。

那么，如何讓醫(yī)藥銷售培訓(xùn)高效？

1、培訓(xùn)前，要充分和醫(yī)藥銷售代表溝通

先跟學(xué)員溝通，他們想要什么，再和老師溝通，能夠用什么樣的方式，*佳的呈現(xiàn)出課程的內(nèi)容來滿足學(xué)員的需求。這個時候，大家就不要掖著藏著，既然讓老師來講課，肯定是有問題，既然是有問題，那么我們就要解決問題。

2、鼓勵學(xué)員參與其中

只有引起共鳴和參與其中，學(xué)員才會印象深刻。做了很多場內(nèi)訓(xùn)和公開課，我*怕的就是那種埋頭寫筆記，拍PPT，開錄音的，說回去之后再看!拉倒吧，兄弟，咱們成人的培訓(xùn)不是學(xué)校的教育，說實(shí)話，你在課堂上學(xué)到了多少，基本上就剩下多少，你問問你的良心是不是這樣的，你回去了會復(fù)習(xí)嗎?

*開始在銷售培訓(xùn)的分享案例的環(huán)節(jié)，我喜歡拿自己的典型案例做分享，后來，我覺得有問題，這就跟買彩票一樣，你要是在電視上或者新聞上，聽說誰中了500萬，估計你也會不以為然，但是，如果你身邊的朋友中了10萬，我估計你，路過彩票店都會進(jìn)去買幾注，只有自己身邊發(fā)生的事情，你才會上心，所以后來在培訓(xùn)中，我多鼓勵學(xué)員分享自己的典型案例，這樣，其他的學(xué)員就會印象更加的深刻。

3、醫(yī)藥銷售培訓(xùn)后，考試和分享

考試和分享一定要有。培訓(xùn)中，老師一定要給學(xué)員布置作業(yè)，做不做是學(xué)員的事，有的時候，我會嘴賤，讓企業(yè)負(fù)責(zé)檢查，甚至有的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，晚上加班做作業(yè)，分享，然后領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評。只有考試，練習(xí)和分享，才會讓學(xué)員的記憶更加的深刻，只有記在腦袋中了，學(xué)員才有可能在工作中改變。

4、學(xué)以致用

講了很多課，我也聽了很多課。也聽多了學(xué)員說，老師你的課講得非常的不錯。其實(shí)，我聽到這一點(diǎn)的時候，并不是特別的開心。這就像我們讀書一樣，教你的老師可能是省某學(xué)科的學(xué)科帶頭人，但是你不能考個好大學(xué)，老師也高興不起來!老師牛不牛是老師的事，你能不能變得牛，那才是*重要的。所以，*開心的是學(xué)員在微信中跟我反饋，老師，用了你的方法，工作和業(yè)績都得到了改善，取得了好的效果。**不要，課上聽了很激動，課下很沖動，工作中一動不動。這樣對你來說，真的培訓(xùn)一點(diǎn)都沒有用。

不是說醫(yī)藥銷售培訓(xùn)沒有用，而在于你在醫(yī)藥銷售培訓(xùn)中有沒有方法。如果培訓(xùn)沒有用，這個行業(yè)早就被淘汰掉了。所以放開自己的胸懷，明白自己在課堂上想要什么，回去之后如何在工作中改進(jìn)，才能讓培訓(xùn)真正的幫助你。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-11-24 11:17:12

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