想提升醫(yī)藥銷售業(yè)績 藥企需做好4件事

    添加日期:2017年1月18日 閱讀:1951

    一個醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售人員要擼起袖子加油干是有條件的,很多醫(yī)藥招商企業(yè)既想馬兒跑,又不想給馬兒吃草,現(xiàn)代營銷的競爭光靠業(yè)務(wù)員努力干就能夠成功簡直就是癡心妄想了,醫(yī)藥招商企業(yè)必須在幾個方面進(jìn)行配套。

    想提升銷售業(yè)績藥企要做哪些事?藥企需有四個配套支持,從戰(zhàn)術(shù)配套、學(xué)術(shù)配套、人力配套、政策配套協(xié)助各事業(yè)部開好局,不斷取得銷售額的新突破,夯實藥企發(fā)展基礎(chǔ)。

    1、戰(zhàn)術(shù)配套是方法

    好的戰(zhàn)術(shù)就是好的方法,否則將是一團(tuán)亂麻,縷不出頭緒,一片混亂。天奇生物公司將給與各事業(yè)部各項戰(zhàn)術(shù)知道,各事業(yè)部要做好戰(zhàn)術(shù)落地,與營銷思想配套,與銷售過程、市場進(jìn)程向配套,走出一條符合自己事業(yè)部特點的戰(zhàn)術(shù)。

    2、學(xué)術(shù)配套是關(guān)鍵

    能不能賣貨講師是關(guān)鍵,要不斷吸納**級別高、醫(yī)學(xué)功底深和營銷功底深、宣講能力強(qiáng)的**講師,充實和壯大講師團(tuán)隊。加強(qiáng)醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)訓(xùn),面向省、地、縣,特別是終端客戶不斷進(jìn)行學(xué)術(shù)培訓(xùn),提高基層一線學(xué)術(shù)宣講能力。要有效宣講,結(jié)合受眾群體的文化層次、接受方式、職業(yè)特點、心理需求,增強(qiáng)學(xué)術(shù)宣講的實用性和有效性。根據(jù)時事變化、市場進(jìn)度、市場需求、客戶反饋等,不斷調(diào)整和完善學(xué)術(shù)宣講內(nèi)容。

    3、人力配套是基礎(chǔ)

    人力配套是其他三個配套的基礎(chǔ)。要搞好學(xué)術(shù)團(tuán)隊、企劃團(tuán)隊、業(yè)務(wù)團(tuán)隊等人力建設(shè)的配套,不斷網(wǎng)羅、吸納和培養(yǎng)選用適合于各環(huán)節(jié)、各崗位的人才,提升營銷隊伍的整體作戰(zhàn)能力。為什么別人發(fā)展快,你發(fā)展慢,是因為你沒有合適的人才團(tuán)隊配套做戰(zhàn),就想打仗,既要野戰(zhàn)部隊,更要參謀部、后勤保障部隊。

    4、醫(yī)藥政策配套是后盾

    2017年公司將不斷給各事業(yè)部提供促銷品,并不斷派遣講座老師、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、會議主持人到各地市場給予多方支持,同時專門設(shè)立市場企劃部隨時提供宣講資料、宣傳冊頁、布展物料等方面的策劃支持。相信有了公司這樣一個穩(wěn)固的大后方,一線銷售人員不要擔(dān)心后方,只管擼起袖子加油干,為2017年取得良好豐收而貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2017-1-18 14:38:00

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