想提升醫(yī)藥銷售業(yè)績(jī) 藥企需做好4件事

添加日期：2017年1月18日 閱讀：1870

一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售人員要擼起袖子加油干是有條件的，很多醫(yī)藥招商企業(yè)既想馬兒跑，又不想給馬兒吃草，現(xiàn)代營銷的競(jìng)爭(zhēng)光靠業(yè)務(wù)員努力干就能夠成功簡(jiǎn)直就是癡心妄想了，醫(yī)藥招商企業(yè)必須在幾個(gè)方面進(jìn)行配套。

想提升銷售業(yè)績(jī)藥企要做哪些事?藥企需有四個(gè)配套支持，從戰(zhàn)術(shù)配套、學(xué)術(shù)配套、人力配套、政策配套協(xié)助各事業(yè)部開好局，不斷取得銷售額的新突破，夯實(shí)藥企發(fā)展基礎(chǔ)。

1、戰(zhàn)術(shù)配套是方法

好的戰(zhàn)術(shù)就是好的方法，否則將是一團(tuán)亂麻，縷不出頭緒，一片混亂。天奇生物公司將給與各事業(yè)部各項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)知道，各事業(yè)部要做好戰(zhàn)術(shù)落地，與營銷思想配套，與銷售過程、市場(chǎng)進(jìn)程向配套，走出一條符合自己事業(yè)部特點(diǎn)的戰(zhàn)術(shù)。

2、學(xué)術(shù)配套是關(guān)鍵

能不能賣貨講師是關(guān)鍵，要不斷吸納**級(jí)別高、醫(yī)學(xué)功底深和營銷功底深、宣講能力強(qiáng)的**講師，充實(shí)和壯大講師團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，面向省、地、縣，特別是終端客戶不斷進(jìn)行學(xué)術(shù)培訓(xùn)，提高基層一線學(xué)術(shù)宣講能力。要有效宣講，結(jié)合受眾群體的文化層次、接受方式、職業(yè)特點(diǎn)、心理需求，增強(qiáng)學(xué)術(shù)宣講的實(shí)用性和有效性。根據(jù)時(shí)事變化、市場(chǎng)進(jìn)度、市場(chǎng)需求、客戶反饋等，不斷調(diào)整和完善學(xué)術(shù)宣講內(nèi)容。

3、人力配套是基礎(chǔ)

人力配套是其他三個(gè)配套的基礎(chǔ)。要搞好學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)、企劃團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等人力建設(shè)的配套，不斷網(wǎng)羅、吸納和培養(yǎng)選用適合于各環(huán)節(jié)、各崗位的人才，提升營銷隊(duì)伍的整體作戰(zhàn)能力。為什么別人發(fā)展快，你發(fā)展慢，是因?yàn)槟銢]有合適的人才團(tuán)隊(duì)配套做戰(zhàn)，就想打仗，既要野戰(zhàn)部隊(duì)，更要參謀部、后勤保障部隊(duì)。

4、醫(yī)藥政策配套是后盾

2017年公司將不斷給各事業(yè)部提供促銷品，并不斷派遣講座老師、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、會(huì)議主持人到各地市場(chǎng)給予多方支持，同時(shí)專門設(shè)立市場(chǎng)企劃部隨時(shí)提供宣講資料、宣傳冊(cè)頁、布展物料等方面的策劃支持。相信有了公司這樣一個(gè)穩(wěn)固的大后方，一線銷售人員不要擔(dān)心后方，只管擼起袖子加油干，為2017年取得良好豐收而貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-1-18 14:38:00

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