藥企打造**銷售團隊 這些方法用過嗎

    添加日期:2016年11月28日 閱讀:2508

    藥企如何打造一支**銷售團隊,打造**銷售團隊需要做哪些工作?醫(yī)藥銷售團隊是藥企的根本,不知道如何打造一支**醫(yī)藥銷售團隊等于慢性自殺。因此藥企必須下苦功打造這樣一支團隊。

    醫(yī)藥銷售隊伍中的“兵、將、帥”

    1、兵:下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主,聊生活為輔,是醫(yī)藥銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷;

    2、將:與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營銷;

    3、帥:與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客,顧客感動感恩,這是贏銷。

    醫(yī)藥銷售**人員的7個小習(xí)慣

    1、不說尖酸刻薄的話;

    2、牢記顧客的名字,養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;

    3、嘗試著跟你討厭的人交往;

    4、一定要尊重顧客的隱私;

    5、很多人在一起的時候,當(dāng)你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;

    6、勇于認錯,誠信待人;

    7、以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

    業(yè)績猛增的5類醫(yī)藥銷售人員

    1、導(dǎo)師型:靠智慧吃飯的帶隊者;

    2、斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與醫(yī)藥銷售并肩作戰(zhàn);

    3、警官型:有極高的忠誠度;

    4、自信型:沒有“不可能”;

    5、事必躬親型:有強烈的責(zé)任感。

    **醫(yī)藥銷售人員的6個人格特質(zhì)

    1、主動積極,永不放棄,提高成功機率;

    2、同理心,察覺客戶沒說出口的需求;

    3、正向思考,挫折復(fù)原力強,修正再出發(fā);

    4、守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;

    5、聽多于說,先聽后說,提出對的問題;

    6、說真話,重承諾,不說謊,不夸張。

    成功醫(yī)藥銷售的7個關(guān)鍵能力

    1、學(xué)習(xí)能力;

    2、觀察能力和理解能力;

    3、溝通能力;

    4、堅定的信念;

    5、品德能力;

    6、選擇;

    7、業(yè)績能力。

    藥企打造**銷售團隊的標(biāo)準方法有很多,需要藥企自行探索。如何組建一支強大的銷售團隊,需要藥企在實踐中探索。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2016-11-28 13:55:49

    文章來源:3156醫(yī)藥網(wǎng)

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