他的方法那么傻，業(yè)績(jī)?yōu)槭裁纯偸悄敲春?

添加日期：2016年12月2日 閱讀：1504

無(wú)論是在生活中還是在工作中，我們往往會(huì)遇到這樣的情況，感覺(jué)他人很“傻”，但是運(yùn)氣不是一般的好，為什么這樣呢？同樣在醫(yī)藥銷售行業(yè)中也會(huì)有這樣的疑問(wèn)，他的方法那么傻，業(yè)績(jī)?yōu)槭裁纯偸悄敲春?

傻方法的三大特點(diǎn)

這是個(gè)事實(shí)，大凡傻方法通常是有效的方法，當(dāng)然不足之處就是略顯笨拙，無(wú)法在推崇“四兩撥千斤”的當(dāng)下吸粉，但不代表不行，原因來(lái)至于：1、都四兩撥千斤，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)來(lái)當(dāng)四兩?;2、你的未來(lái)是珠穆朗瑪，但山是要一步一步登的，到了山頂是被世人矚目，還是實(shí)現(xiàn)自我超越，還重要嗎?

特點(diǎn)一：傻

傻方法的第*特征就是：傻。看上去有點(diǎn)不合時(shí)宜，甚至有點(diǎn)復(fù)古。比如別人都在做百人、千人會(huì)銷和學(xué)術(shù)迅速成功的時(shí)候，還有人在強(qiáng)調(diào)一對(duì)一的重要性;比如有人已經(jīng)開(kāi)始用風(fēng)暴式培訓(xùn)洗腦員工和客戶的時(shí)候，還有人在躬身做聯(lián)合用藥的基礎(chǔ)教育;有人在借助資本的力量炒作概念，快速全圈錢，還有人在強(qiáng)調(diào)做好營(yíng)銷和模式的重要性。

傻方法，等同于原始方法，這對(duì)于對(duì)行業(yè)沉淀不深，模式轉(zhuǎn)型的企業(yè)，還有就是戰(zhàn)略潛伏的企業(yè)而言，**是上上之選。當(dāng)然，當(dāng)你的企業(yè)沉淀到了，需要強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的時(shí)候，適時(shí)的借用一下子杠桿的力量，無(wú)可厚非。

筆者只是個(gè)咨詢師，圍繞醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)，沒(méi)有什么“實(shí)業(yè)興邦”的大志，但是沉淀行業(yè)多年，看多了企業(yè)的起起伏伏，深深明白在時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，用看上去精明的方法，事實(shí)上等同于自殺。

特點(diǎn)二：慢

傻方法等于慢。表面上看是這個(gè)到底，但是冰凍三尺非一日之寒，傻方法就是要慢，只有慢工才能出細(xì)活。慢，是必要的沉淀，史玉柱說(shuō)：在企業(yè)試點(diǎn)的時(shí)候一定要慢，快不得。慢，是企業(yè)在導(dǎo)入期和行業(yè)變化時(shí)候，自衛(wèi)和以靜制動(dòng)的必要手段。

但不能為了慢而慢，所謂“治大國(guó)如烹小鮮”就是這個(gè)道理，企業(yè)也一樣，在該慢的時(shí)候慢，在該快的時(shí)候快，要把握好節(jié)奏，既不能遺失戰(zhàn)機(jī)，也不能盲目加速。

筆者以為，目前狀態(tài)下，在醫(yī)藥行業(yè)里，可以加速的企業(yè)不足10%，保持審慎方式的企業(yè)應(yīng)該占據(jù)不低于80%。慢，是常態(tài)。筆者就有在半年會(huì)的時(shí)候遞減某企業(yè)的年度計(jì)劃30%的案例。

特點(diǎn)三：穩(wěn)

傻辦法不等于穩(wěn)辦法，這個(gè)首先要聲明。傻辦法大多是穩(wěn)辦法，但不是所有的都是。

傻辦法，通�？刹僮餍詷O強(qiáng)，而且非常的務(wù)實(shí)，幾乎是不見(jiàn)兔子不撒鷹的方法，可以預(yù)期盡管成果不大，但是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極低。因?yàn)樯�，所以穩(wěn);因?yàn)榉�(wěn)，所以慢;因?yàn)槁�，所以安全�?

還有人說(shuō)，企業(yè)的目的是為了：效率*高、效益*大化，我要穩(wěn)做什么?兄弟，你要是這么說(shuō)，就說(shuō)明你要么不適合做老板，要么out了，現(xiàn)在還有誰(shuí)是你這個(gè)邏輯?而是要在前邊加上兩個(gè)字：*終，*終效益*大化。沒(méi)有人在強(qiáng)調(diào)一時(shí)一事的勝負(fù)了。

如果今天的穩(wěn)，是為了明天的快，今天穩(wěn)一穩(wěn)又有何妨?

彌漫在藥行的三大風(fēng)氣

唯利是圖。借用王力宏的歌詞“我說(shuō)，我的眼里只有錢(你)”。無(wú)利不起早。戰(zhàn)略缺失，僅僅在一時(shí)一事上做利的文章。在利益的驅(qū)使下，所謂的共商一體化、工業(yè)終端一體化，聽(tīng)起來(lái)怦然心動(dòng)，做起來(lái)憤怒沖動(dòng)，但是沒(méi)有行業(yè)成員的深度聯(lián)合，行業(yè)的未來(lái)在哪里?如果哪天我們聽(tīng)到X藥牽手X潤(rùn)，該實(shí)怎樣的場(chǎng)景?

急功近利。這是醫(yī)藥行業(yè)揮之不去的陰霾。賺錢早就無(wú)可厚非了，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，但是要賺自己該賺的錢，而不是寅錢子賺。殺雞固然可以取卵，但是雞不再了，以后怎辦?

過(guò)分務(wù)虛。張嘴戰(zhàn)略，閉嘴資本運(yùn)營(yíng)。我實(shí)在是聽(tīng)不下去了。明明一個(gè)病入膏肓的企業(yè)，卻在喊著500強(qiáng)，何必呢?巨大的還在增長(zhǎng)的醫(yī)藥市場(chǎng)就在那里，你要是有那個(gè)本事，遲早是你的。醫(yī)藥市場(chǎng)會(huì)告訴你說(shuō)：你來(lái)或者是不來(lái)，我都在這里。在aoe都有問(wèn)題的時(shí)候，你非要斥巨資引進(jìn)戰(zhàn)略咨詢和風(fēng)暴式培訓(xùn)，是你自己找死，與別人無(wú)關(guān)。

新形勢(shì)下不要過(guò)于杞人憂天

看看祖國(guó)現(xiàn)在的實(shí)力。不僅僅是我們自身的市場(chǎng)巨大和高效運(yùn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)成為亞洲和世界的動(dòng)力，醫(yī)藥行業(yè)自身的一些調(diào)整和轉(zhuǎn)型，我們擁有者可以大有作為的市場(chǎng)基礎(chǔ)和背景，夠了，360萬(wàn)醫(yī)藥人這輩子都吃不完的市場(chǎng)。你害怕什么?

還在擴(kuò)容的市場(chǎng)。按照發(fā)達(dá)國(guó)家的比例，我們距離醫(yī)藥行業(yè)占據(jù)GDP8-12%的比例，我們的市場(chǎng)還要翻一番，不管是兩票制，還是營(yíng)改增，甚至是行業(yè)內(nèi)的一些政策，只是在規(guī)范和引導(dǎo)、梳理行業(yè)的發(fā)展而已，你無(wú)需害怕，只需要改變，當(dāng)然你已經(jīng)不愿意改變了，那只好退出了。

結(jié)束語(yǔ)：傻方法，不一定是好方法，但是務(wù)實(shí)的方法，雖然慢，但是有效，總比那些滿嘴高大上，實(shí)際很扯淡的高談闊論來(lái)的實(shí)在。只要是在該傻的時(shí)候傻。傻在該傻的時(shí)候就是大智，只不過(guò)不要一直傻下去就好!

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-12-2 15:00:17

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