添加日期:2016年12月2日 閱讀:1562
無論是在生活中還是在工作中,我們往往會遇到這樣的情況,感覺他人很“傻”,但是運(yùn)氣不是一般的好,為什么這樣呢?同樣在醫(yī)藥銷售行業(yè)中也會有這樣的疑問,他的方法那么傻,業(yè)績?yōu)槭裁纯偸悄敲春?
傻方法的三大特點(diǎn)
這是個事實,大凡傻方法通常是有效的方法,當(dāng)然不足之處就是略顯笨拙,無法在推崇“四兩撥千斤”的當(dāng)下吸粉,但不代表不行,原因來至于:1、都四兩撥千斤,請問誰來當(dāng)四兩?;2、你的未來是珠穆朗瑪,但山是要一步一步登的,到了山頂是被世人矚目,還是實現(xiàn)自我超越,還重要嗎?
特點(diǎn)一:傻
傻方法的第*特征就是:傻?瓷先ビ悬c(diǎn)不合時宜,甚至有點(diǎn)復(fù)古。比如別人都在做百人、千人會銷和學(xué)術(shù)迅速成功的時候,還有人在強(qiáng)調(diào)一對一的重要性;比如有人已經(jīng)開始用風(fēng)暴式培訓(xùn)洗腦員工和客戶的時候,還有人在躬身做聯(lián)合用藥的基礎(chǔ)教育;有人在借助資本的力量炒作概念,快速全圈錢,還有人在強(qiáng)調(diào)做好營銷和模式的重要性。
傻方法,等同于原始方法,這對于對行業(yè)沉淀不深,模式轉(zhuǎn)型的企業(yè),還有就是戰(zhàn)略潛伏的企業(yè)而言,**是上上之選。當(dāng)然,當(dāng)你的企業(yè)沉淀到了,需要強(qiáng)勢發(fā)力的時候,適時的借用一下子杠桿的力量,無可厚非。
筆者只是個咨詢師,圍繞醫(yī)藥行業(yè)服務(wù),沒有什么“實業(yè)興邦”的大志,但是沉淀行業(yè)多年,看多了企業(yè)的起起伏伏,深深明白在時機(jī)不到的時候,用看上去精明的方法,事實上等同于自殺。
特點(diǎn)二:慢
傻方法等于慢。表面上看是這個到底,但是冰凍三尺非一日之寒,傻方法就是要慢,只有慢工才能出細(xì)活。慢,是必要的沉淀,史玉柱說:在企業(yè)試點(diǎn)的時候一定要慢,快不得。慢,是企業(yè)在導(dǎo)入期和行業(yè)變化時候,自衛(wèi)和以靜制動的必要手段。
但不能為了慢而慢,所謂“治大國如烹小鮮”就是這個道理,企業(yè)也一樣,在該慢的時候慢,在該快的時候快,要把握好節(jié)奏,既不能遺失戰(zhàn)機(jī),也不能盲目加速。
筆者以為,目前狀態(tài)下,在醫(yī)藥行業(yè)里,可以加速的企業(yè)不足10%,保持審慎方式的企業(yè)應(yīng)該占據(jù)不低于80%。慢,是常態(tài)。筆者就有在半年會的時候遞減某企業(yè)的年度計劃30%的案例。
特點(diǎn)三:穩(wěn)
傻辦法不等于穩(wěn)辦法,這個首先要聲明。傻辦法大多是穩(wěn)辦法,但不是所有的都是。
傻辦法,通常可操作性極強(qiáng),而且非常的務(wù)實,幾乎是不見兔子不撒鷹的方法,可以預(yù)期盡管成果不大,但是風(fēng)險系數(shù)極低。因為傻,所以穩(wěn);因為穩(wěn),所以慢;因為慢,所以安全。
還有人說,企業(yè)的目的是為了:效率*高、效益*大化,我要穩(wěn)做什么?兄弟,你要是這么說,就說明你要么不適合做老板,要么out了,現(xiàn)在還有誰是你這個邏輯?而是要在前邊加上兩個字:*終,*終效益*大化。沒有人在強(qiáng)調(diào)一時一事的勝負(fù)了。
如果今天的穩(wěn),是為了明天的快,今天穩(wěn)一穩(wěn)又有何妨?
彌漫在藥行的三大風(fēng)氣
唯利是圖。借用王力宏的歌詞“我說,我的眼里只有錢(你)”。無利不起早。戰(zhàn)略缺失,僅僅在一時一事上做利的文章。在利益的驅(qū)使下,所謂的共商一體化、工業(yè)終端一體化,聽起來怦然心動,做起來憤怒沖動,但是沒有行業(yè)成員的深度聯(lián)合,行業(yè)的未來在哪里?如果哪天我們聽到X藥牽手X潤,該實怎樣的場景?
急功近利。這是醫(yī)藥行業(yè)揮之不去的陰霾。賺錢早就無可厚非了,這一點(diǎn)毫無疑問,但是要賺自己該賺的錢,而不是寅錢子賺。殺雞固然可以取卵,但是雞不再了,以后怎辦?
過分務(wù)虛。張嘴戰(zhàn)略,閉嘴資本運(yùn)營。我實在是聽不下去了。明明一個病入膏肓的企業(yè),卻在喊著500強(qiáng),何必呢?巨大的還在增長的醫(yī)藥市場就在那里,你要是有那個本事,遲早是你的。醫(yī)藥市場會告訴你說:你來或者是不來,我都在這里。在aoe都有問題的時候,你非要斥巨資引進(jìn)戰(zhàn)略咨詢和風(fēng)暴式培訓(xùn),是你自己找死,與別人無關(guān)。
新形勢下不要過于杞人憂天
看看祖國現(xiàn)在的實力。不僅僅是我們自身的市場巨大和高效運(yùn)轉(zhuǎn),已經(jīng)成為亞洲和世界的動力,醫(yī)藥行業(yè)自身的一些調(diào)整和轉(zhuǎn)型,我們擁有者可以大有作為的市場基礎(chǔ)和背景,夠了,360萬醫(yī)藥人這輩子都吃不完的市場。你害怕什么?
還在擴(kuò)容的市場。按照發(fā)達(dá)國家的比例,我們距離醫(yī)藥行業(yè)占據(jù)GDP8-12%的比例,我們的市場還要翻一番,不管是兩票制,還是營改增,甚至是行業(yè)內(nèi)的一些政策,只是在規(guī)范和引導(dǎo)、梳理行業(yè)的發(fā)展而已,你無需害怕,只需要改變,當(dāng)然你已經(jīng)不愿意改變了,那只好退出了。
結(jié)束語:傻方法,不一定是好方法,但是務(wù)實的方法,雖然慢,但是有效,總比那些滿嘴高大上,實際很扯淡的高談闊論來的實在。只要是在該傻的時候傻。傻在該傻的時候就是大智,只不過不要一直傻下去就好!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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