藥店不知道這8點(diǎn),賺多少都不夠損耗的!

    添加日期:2016年12月6日 閱讀:2363

    隨著藥店進(jìn)入弱增長(zhǎng)時(shí)期,規(guī)模難做了,必須提升效率才能保證利潤。提升運(yùn)營效率不僅需要完善經(jīng)營技術(shù),減少損耗也同樣重要。連鎖藥店的損耗通常發(fā)生在以下四個(gè)方面,會(huì)產(chǎn)生8種損耗。

    一、資金利用率過低而產(chǎn)生的損耗

    很長(zhǎng)一段時(shí)間銀行可放貸規(guī)?s減,本身就是輕資產(chǎn)運(yùn)營的連鎖藥店行業(yè)獲得貸款的難度加大,融資成本增加,年度用款利率在7~12%,如資金利用率下降就意味著用款成本的增加而產(chǎn)生損耗。

    1、周轉(zhuǎn)慢導(dǎo)致的庫存占款: 增量商品的品種數(shù)及銷量增長(zhǎng)緩慢,滿足現(xiàn)有顧客額外需求的能力較弱,直接影響毛利與客單價(jià);基量商品中的長(zhǎng)尾商品不斷丟失,小病種或冷偏藥需求的顧客逐漸減少;分量商品無序增加,讓商品線冗長(zhǎng)無力,門店空間資源與銷售資源被浪費(fèi),這些都是導(dǎo)致商品周轉(zhuǎn)過慢的原因。

    需要通過深入的商品品類管理對(duì)商品線進(jìn)行定期梳理,對(duì)商品銷售情況進(jìn)行定期檢討,來提高商品線效率。設(shè)置庫存調(diào)控崗位對(duì)門店的補(bǔ)貨計(jì)劃進(jìn)行建議補(bǔ)貨數(shù)及提報(bào)補(bǔ)貨數(shù)的差異審核,為門店庫存把關(guān),防止出現(xiàn)嚴(yán)重庫存漲溢(實(shí)際存銷比嚴(yán)重高過目標(biāo)值或參考值),幫助大庫及門店控制存銷比,防止出現(xiàn)暢銷品或重點(diǎn)商品的斷貨與搶貨。

    2、新開門店投資回報(bào)周期過長(zhǎng): 由于新開門店選址不成功或新店推廣不利,銷售額與毛利額成長(zhǎng)緩慢,導(dǎo)致投資回報(bào)周期**,資金利用率下降,即增加用款成本又影響再開新店。

    所以需要完善預(yù)選店址評(píng)估系統(tǒng)及盈利預(yù)估模型,提高門店選址與評(píng)估的準(zhǔn)確性。改進(jìn)新店開幕活動(dòng)及社區(qū)開發(fā)等新店推廣措施,縮短新店的引介期和成長(zhǎng)期,盡快進(jìn)入成熟期,達(dá)到理想的銷售額和毛利額。

    二、存貨管理產(chǎn)生的損耗

    3、效期商品損耗:效期商品發(fā)生的損耗主要是因?yàn)閹齑婀芾碇贫却嬖诼┒矗芏嗥髽I(yè)只執(zhí)行了定期盤點(diǎn)和動(dòng)銷抽盤,通過定期盤點(diǎn)掌控庫存總數(shù),通過動(dòng)銷抽盤掌控動(dòng)銷頻率較高和單價(jià)較高的商品庫存數(shù)量。

    但是這兩級(jí)盤點(diǎn)只是對(duì)庫存數(shù)量的管控,缺少對(duì)商品效期的管理,所以還需要通過落實(shí)輪盤養(yǎng)護(hù)制度每月對(duì)所有商品進(jìn)行一次數(shù)量+批次+效期管理,大庫與門店一并執(zhí)行。

    采購部對(duì)于大庫中效期低于12個(gè)月的商品應(yīng)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商退換貨或者在溝通共識(shí)后自動(dòng)配銷到門店,門店對(duì)于效期低于9個(gè)月的商品應(yīng)聯(lián)絡(luò)采購部調(diào)換,如果不能調(diào)換就列入本店催銷報(bào)表每旬跟進(jìn)。效期低于6個(gè)月時(shí)需要特別陳列+近效期標(biāo)示+促銷出清,在保障顧客滿意度的情況下處理商品。

    4、丟貨損耗: 丟貨損耗內(nèi)盜情況相對(duì)較少,更多是外盜。通過培訓(xùn)與演練讓員工具備防盜意識(shí),給店內(nèi)員工分配好輪流站位,各站位監(jiān)控的橫向和縱向通道交織成網(wǎng),站位上方加上1500px防盜鏡,即使有店員離開站位,也能讓顧客活動(dòng)始終在店員的視野之內(nèi),減少外盜發(fā)生。

    在適當(dāng)時(shí)機(jī)逐步推行“0損耗”制度——由于庫存管理不當(dāng)而造成的商品過期以成本價(jià)賠償,丟貨以零售價(jià)賠償。適當(dāng)?shù)膲毫梢约訌?qiáng)采購部、大庫和門店員工對(duì)于效期管理和防盜的關(guān)注度,有利于將效期商品損耗和丟貨損耗控制到*低水平。

    三、人力資源損耗

    5、無效激勵(lì): 有部分企業(yè)的薪資制度不是很合理,獎(jiǎng)金、提成等激勵(lì)項(xiàng)目作用重復(fù);或在某種形式的階段性激勵(lì)中主要目標(biāo)設(shè)定不合理,如果目標(biāo)設(shè)定較低,門店或主要業(yè)務(wù)部門較為輕松地達(dá)成了目標(biāo),激勵(lì)也失去了意義,實(shí)際變成了一種補(bǔ)貼。

    所以我們需要仔細(xì)審視薪資制度,仔細(xì)分析其中每個(gè)結(jié)構(gòu)的作用;通過主要數(shù)據(jù)變化來評(píng)估過去使用過的階段性激勵(lì)方案的成效,審慎制訂新的激勵(lì)方案,并在方案中合理設(shè)定主要目標(biāo)。讓激勵(lì)能夠產(chǎn)生實(shí)際的拉動(dòng)作用,避免無效激勵(lì)產(chǎn)生的損耗。

    6、效率損耗:部門功能界定不清晰,管理缺失或多頭管理;崗位配置不合理,機(jī)構(gòu)臃腫;崗位分工不明確,責(zé)權(quán)利不清晰,扯皮推諉;部門間溝通機(jī)制缺失,協(xié)調(diào)性差;作業(yè)要求與標(biāo)準(zhǔn)不完善,工作質(zhì)量差……以上原因都可能導(dǎo)致組織效率低下,所以需要明確組織架構(gòu)發(fā)展方向,強(qiáng)化組織建設(shè),細(xì)化部門及崗位分工,完善運(yùn)行機(jī)制,提高效率以避免組織損耗。

    四、營銷損耗

    7、贈(zèng)品損耗: 很多企業(yè)會(huì)定期組織實(shí)施連鎖統(tǒng)一促銷活動(dòng),在活動(dòng)中通常會(huì)設(shè)計(jì)“豪禮大放送”等買贈(zèng)環(huán)節(jié)以期望提高客單價(jià)。但如果活動(dòng)執(zhí)行不力,就會(huì)產(chǎn)生大量的贈(zèng)品損耗。

    如果顧客是在消費(fèi)完成以后才參與促銷活動(dòng),根據(jù)消費(fèi)金額領(lǐng)走贈(zèng)品,那么這些贈(zèng)品無法發(fā)揮任何作用,都只能變成白白浪費(fèi)的消費(fèi)補(bǔ)貼。有很多企業(yè)都會(huì)在這里浪費(fèi)大量財(cái)力物力。這需要改進(jìn)促銷執(zhí)行與檢核的環(huán)節(jié)。

    我們需要為所有門店培訓(xùn)活動(dòng)方案并下發(fā)活動(dòng)操作手冊(cè),并在手冊(cè)下發(fā)后**之內(nèi)檢核所有門店的籌備情況,除了賣場(chǎng)準(zhǔn)備以外還要檢核員工會(huì)議記錄以了解店長(zhǎng)是否有按照公司要求詳細(xì)講解活動(dòng)方案和執(zhí)行細(xì)節(jié),之后還要再逐一檢核員工是否牢記每一檔贈(zèng)品及獲贈(zèng)要求,在促銷活動(dòng)中營業(yè)員需要根據(jù)顧客當(dāng)時(shí)的消費(fèi)金額鼓勵(lì)顧客沖擊下一檔價(jià)值更高的贈(zèng)品,在這種情況下,贈(zèng)品才能真正發(fā)揮提高客單價(jià)的作用。

    8、宣傳資源損耗: 在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中我們會(huì)使用多種形式的宣傳工具,以*大限度地傳播我們的促銷資訊,但是經(jīng)常會(huì)因?yàn)樾麄髅浇槭褂貌划?dāng)而造成損耗:比如在品類促銷的過程中頻繁使用DM單派發(fā)、報(bào)紙廣告等大眾媒體去宣傳使用人群相對(duì)較為局限的品類,打擊率會(huì)很低造成浪費(fèi)。

    若是基于會(huì)員數(shù)據(jù)庫使用精準(zhǔn)度更高的分眾媒體才能獲得*好的打擊率和產(chǎn)出比。所以在促銷活動(dòng)執(zhí)行的過程中需要仔細(xì)分析活動(dòng)的性質(zhì)及目標(biāo)人群,選擇性價(jià)比*高的媒體資源,用適當(dāng)?shù)耐度氆@得理想銷售。

    責(zé)任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2016-12-6 14:40:08

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 藥店
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號(hào) (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對(duì)交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←