2017單體藥店如何生存 這幾個問題要弄清

添加日期：2017年4月13日 閱讀：4239

2017單體藥店如何生存，如何發(fā)展?2017單體藥店前景如何?面對日漸激烈的競爭環(huán)境，單體藥店該從哪些方向突出重圍?2017年單體藥店的路注定不好走，想走出困境，你得先弄清楚以下幾個問題：

自己開店好，還是加盟連鎖好?

答：這個要分開來說。

1、自己開店在操控方面比較靈活，自己想要進(jìn)行什么樣系列的品種，想要以什么樣的一個價位進(jìn)行銷售，或者說在進(jìn)貨采購方面都會比較自由。

2、加盟連鎖獲取到的采購平臺(品規(guī)、價格等)會比較好，或者說可以得到相對而言更完整的品規(guī)，有可能部分商品毛利空間也會相對大一些，自己可能會省心一些，但是有可能也會受到一些約束。

開藥店*主要怎么選擇?

2017單體藥店如何生存，2017單體藥店前景如何?我周圍的藥圈朋友都說開新店必須門臉大，面積大，裝修好，鋪貨全，我跟他們看法不同，裝修等外在的固然好，但吸引客戶*主要的還是價格、效果、產(chǎn)品是否全，到底誰更有道理?

答：這個怎樣做選擇，要看您自己是怎么想，怎么看的。

1、關(guān)于門店的硬件設(shè)施這一塊，您可以依據(jù)自己的資金情況來作分析，從我個人的角度來看，門店的裝修只要整齊、干凈、衛(wèi)生就可以了。如果定位于高檔店，那么可以按你朋友所說的那樣的一種方式去進(jìn)行裝修，否則的話，其實(shí)你的想法就挺好。

2、另外，開藥店前期，我們并不太清楚自己所經(jīng)營的這家藥店，經(jīng)營的會怎么樣，所以說沒有必要一下子投入過多的費(fèi)用用于硬件設(shè)施的裝修，但基礎(chǔ)的設(shè)施設(shè)備應(yīng)有保障。

人流數(shù)量與進(jìn)店率有固定比例嗎?

答：人流數(shù)量和進(jìn)店率，其實(shí)可能并沒有一個完全固定的比例，每一家門店，它吸引顧客的方法都不同，每個商圈它的人流與他的進(jìn)店率都會有不同之處。

所以，只能這樣說，人多一點(diǎn)的地方，門店的進(jìn)店的顧客也會相對多一些。

單體藥店要不要開展在線問診?

答：關(guān)于在線問診，目前我在全國看到的正在做的門店當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)其實(shí)利用率并不高。

1、對于單體藥店來說，實(shí)施這一行為，意味著需要投入較大的成本。

2、其實(shí)，對于那些資本雄厚的大型連鎖來說，他們這樣做是相對較輕松的，可是對于我們多數(shù)個人經(jīng)營的門店來說，這種投入壓力是非常大的，所以說，如果要嘗試這樣做的話，建議還是謹(jǐn)慎為上。

單體藥店是否要走平價?

2017單體藥店如何生存，2017單體藥店前景如何?我看中的一個地方周圍有5家連鎖，其中兩家有中藥飲片，營業(yè)面積在80平左右，3家100米以上兩家，500米輻射的小區(qū)大概4000戶，人員構(gòu)成35歲-50歲居多，消費(fèi)層次在中等左右。

另外途經(jīng)此地的人流也很多，我想老年常用藥，普通常用感冒類，走平價路線，不要這部分利潤，采購各種有效的，便宜的老藥，吸引客戶，形成好口碑，培養(yǎng)忠誠度，經(jīng)過幾個月以后，加大保健產(chǎn)品的銷售，老師，你看行嗎?

答：這個想法是挺好的。

1、不過我建議你要再仔細(xì)分析一下附近的幾家門店，他們的這些常用藥他們的價位是怎樣的?

2、還有就是他們的營養(yǎng)素銷售的怎么樣?如果說他們的營養(yǎng)素是沒有好好的經(jīng)營，銷售不好，那就是你的機(jī)會。

如果說他們的營養(yǎng)素系列很齊全，而且員工銷售當(dāng)中也做得挺好，但是銷售數(shù)據(jù)卻不好，就是說賣的不多，有可能是這個市場有限的原因，你要分析一下。

3、同時我建議，要做好這種打算，在營養(yǎng)素銷售并不如你預(yù)期的那么好的情況下，你還可以通過哪些品類來提升的毛利。我的個人建議是，其實(shí)你也可以通過中藥飲片或者是醫(yī)療器械以及其他相關(guān)的品類來拉升。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-4-13 15:00:05

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