特色處方藥揭竿而起 普藥控銷過(guò)時(shí)了嗎

添加日期：2017年2月9日 閱讀：2014

普藥控銷過(guò)時(shí)了嗎?過(guò)去一年醫(yī)藥行業(yè)政策密集出臺(tái)，藥占比、掛網(wǎng)、醫(yī)保支付價(jià)、兩票制等等，在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變世界中，醫(yī)藥政策層出不窮，改革方式千變?nèi)f化，**不變的趨勢(shì)就是藥品降價(jià)。普藥控銷似乎到了發(fā)展瓶頸。

大部分處方藥企業(yè)一般都是靠著一兩個(gè)產(chǎn)品起家，并且依靠這一兩個(gè)產(chǎn)品支撐著企業(yè)，但是，這些企業(yè)面臨的是產(chǎn)品運(yùn)作已經(jīng)10多年了，沒有新產(chǎn)品替代，在多年的招投標(biāo)過(guò)程中，產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，操作空間已經(jīng)難以滿足臨床推廣的需要，在多個(gè)地區(qū)銷量下降，甚至失守。

兩票制新政必將提高銷售成本，這對(duì)操作空間已經(jīng)很小的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是雪上加霜，操作更加困難。

普藥控銷發(fā)展瓶頸

控銷模式歷經(jīng)了從普藥小企業(yè)自主探索直供終端的控銷發(fā)展之路的 “自由發(fā)展階段”，到先知先覺的部分控銷企業(yè)有意識(shí)進(jìn)行品牌塑造的“普藥控銷品牌發(fā)展階段”，再到普藥以及品牌普藥企業(yè)大舉進(jìn)軍控銷市場(chǎng)的“控銷發(fā)展高潮期”，普藥企業(yè)演繹了一個(gè)從無(wú)序到規(guī)律，從亂戰(zhàn)到形成控銷模式，從少數(shù)到流行的精彩過(guò)程。隨之而來(lái)的是上千家普藥采用控銷模式，終端普藥控銷產(chǎn)品泛濫，模式雷同，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，終端面臨著眾多普藥廠家控銷人員的產(chǎn)品推薦，從產(chǎn)品少，到產(chǎn)品多，從來(lái)者不拒到有意識(shí)篩選，終端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)拉開大幕，進(jìn)貨價(jià)格越來(lái)越低，普藥的終端控銷之路越走越窄。

普藥控銷做到現(xiàn)在，缺乏更多的營(yíng)銷手段

的方法，而在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，為了銷量，大家不得不競(jìng)相投入資源，通過(guò)促銷提升銷量，普藥的促銷大戰(zhàn)只會(huì)越演越烈，廠家以及各經(jīng)銷環(huán)節(jié)的資源只會(huì)越投越多，*后必然陷入不促銷不上量，做促銷不賺錢的尷尬境地。

單體藥店一直是普藥控銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，然而，隨著新GSP的實(shí)施，單體藥店在逐漸減少，

連鎖藥店在逐漸增多，普藥控銷以壓貨為主的老套路在逐漸失靈。特色處方藥轉(zhuǎn)型控銷成為一種新潮流，新趨勢(shì)!

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-2-9 10:37:22

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