特色處方藥揭竿而起 普藥控銷過時了嗎

    添加日期:2017年2月9日 閱讀:2073

    普藥控銷過時了嗎?過去一年醫(yī)藥行業(yè)政策密集出臺,藥占比、掛網、醫(yī)保支付價、兩票制等等,在當今瞬息萬變世界中,醫(yī)藥政策層出不窮,改革方式千變萬化,**不變的趨勢就是藥品降價。普藥控銷似乎到了發(fā)展瓶頸。

    大部分處方藥企業(yè)一般都是靠著一兩個產品起家,并且依靠這一兩個產品支撐著企業(yè),但是,這些企業(yè)面臨的是產品運作已經10多年了,沒有新產品替代,在多年的招投標過程中,產品價格大幅下降,操作空間已經難以滿足臨床推廣的需要,在多個地區(qū)銷量下降,甚至失守。

    兩票制新政必將提高銷售成本,這對操作空間已經很小的產品來說是雪上加霜,操作更加困難。

    普藥控銷發(fā)展瓶頸

    控銷模式歷經了從普藥小企業(yè)自主探索直供終端的控銷發(fā)展之路的 “自由發(fā)展階段”,到先知先覺的部分控銷企業(yè)有意識進行品牌塑造的“普藥控銷品牌發(fā)展階段”,再到普藥以及品牌普藥企業(yè)大舉進軍控銷市場的“控銷發(fā)展高潮期”,普藥企業(yè)演繹了一個從無序到規(guī)律,從亂戰(zhàn)到形成控銷模式,從少數到流行的精彩過程。隨之而來的是上千家普藥采用控銷模式,終端普藥控銷產品泛濫,模式雷同,產品同質化嚴重,終端面臨著眾多普藥廠家控銷人員的產品推薦,從產品少,到產品多,從來者不拒到有意識篩選,終端產品競爭愈演愈烈,價格戰(zhàn)已經拉開大幕,進貨價格越來越低,普藥的終端控銷之路越走越窄。

    普藥控銷做到現(xiàn)在,缺乏更多的營銷手段

    的方法,而在產品嚴重同質化的情況下,為了銷量,大家不得不競相投入資源,通過促銷提升銷量,普藥的促銷大戰(zhàn)只會越演越烈,廠家以及各經銷環(huán)節(jié)的資源只會越投越多,*后必然陷入不促銷不上量,做促銷不賺錢的尷尬境地。

    單體藥店一直是普藥控銷的主戰(zhàn)場,然而,隨著新GSP的實施,單體藥店在逐漸減少,

    連鎖藥店在逐漸增多,普藥控銷以壓貨為主的老套路在逐漸失靈。特色處方藥轉型控銷成為一種新潮流,新趨勢!

    責任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2017-2-9 10:37:22

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