招商越來越難做 你該怎么辦

添加日期：2017年2月17日 閱讀：2428

招商在國內(nèi)非常的火車，但是由于資金和政策的原因，招商也越來越難做，那么作為招商代表，你該怎么辦呢？

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，由鼠標催生的“手指經(jīng)濟”正在以不可遏制的力量迅速增長，各行各業(yè)也都搭乘這班順風車向互聯(lián)網(wǎng)時代邁進，網(wǎng)絡(luò)招商銷售因此成為企業(yè)尋求發(fā)展的一個新方向。與傳統(tǒng)的三大媒體(報刊、廣播、電視)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)招商廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。

一、互動性強

在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該產(chǎn)品的主頁，詳細了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)招商廣告可以引導觀眾來到產(chǎn)品或服務的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或服務的演示實例，對于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即**有關(guān)的演示操作版，體驗到真實的產(chǎn)品或服務。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或服務中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實現(xiàn)的。

二、針對性準

網(wǎng)絡(luò)招商廣告目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務網(wǎng)站，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上招商廣告就更具針對性了。另外，網(wǎng)絡(luò)招商廣告都具有完全的可定向特點，它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進行定向。

三、運營價低

作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體，眾所周知在那些行業(yè)雜志和報刊做很小一塊面積的平面招商廣告的一天費用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個月或一年;優(yōu)惠而合理的價格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實惠，更有針對性，這就大量的節(jié)省了費用。而且靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做招商廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當然包括改正錯誤。

這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行產(chǎn)品招商銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。

四、感官性好

網(wǎng)絡(luò)招商廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。目前，網(wǎng)絡(luò)招商廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷中應用的*為廣泛的工具。

但是，許多企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)招商的同時也遇到一些困難，特別對很多中小企業(yè)而言，因無法掌握網(wǎng)上招商的訣竅而難以借助網(wǎng)絡(luò)淘金。一方面是昂貴無比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，中小企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標人群?一些企業(yè)由于沒有掌握網(wǎng)絡(luò)招商的技巧，難免會武斷的得出“網(wǎng)絡(luò)招商不實用、沒有效果”的結(jié)論。

責任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-2-17 16:46:30

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